慧居：家居智慧演绎，生活随心所欲
——访上海慧居智能销售总监 梅亚
记者：请您为我们介绍一下慧居智能的发展历程？
梅亚：慧居智能的发展历程是这样的，我们从2002年就开始大量投资做智能终端产品，那时候是最有科技含量的设备。我们有十个系统，包含家庭和小区里面常用的功能，对讲只是智能终端里面一个子系统。我们2005年拓展了产品线，把开发商用的最多的具有简单功能的产品，单独划为一个系列。我们在智能家居和数字方面的会有更多投入，在发展道路上一直坚持在做智能家居，在这个过程中我们又增加了一个产品系列，这是为了顺应市场发展的需要。
记者：从2002年慧居开始从事智能家居行业，经历这些年的发展您觉得目前市场的接受度怎样？是否达到刚进入时的市场预期？
梅亚：当初我们的目标是成为智能家居行业的引导者，成为最大的一个品牌。但是现在来讲的话可能还是远远不足的。在这个历史过程当中，我们无论从产品的技术上还是从产品的丰富度讲，在国产品牌里都可以说做的是非常好。但是慧居品牌不是2002年成立的，而是2004年成立的。公司在2002年以前就已经想到智能家居是一个好的方向，然后再大规模投资做这方面的研发。现在，慧居智能经过几年的发展，品牌影响力已逐渐增大，在市场的影响力也越来越多强，希望我们会发展的越来越好。
记者：您觉得整个市场的发展没有达到业界期望的原因是什么？
梅亚：目前来说智能家居厂家没有哪个是纯粹做智能家居，或是达到一个什么样的规模，这个是不可能的。智能家居行业的发展，跟房地产行业是分不开的，同样也跟我们的经济收入和社会发展分不开的。也许五到十年以后，智能家居会成为大家手中的消费品，类似于手机、U盘、数码相机等，这样的话行业里面会有好几名做的是非常优秀的佼佼者，现在大家都在发展，慧居智能的销售额也在不断提升。
记者：慧居智能在楼宇对讲行业中有哪些优势？
梅亚：从对讲行业来看有两三个地区相对来讲比较明显，一个是广东的一块，还有福建这一块，其实最早是在广州发展很快，然后到福建，再就是江浙、上海周边这一块，但是这个行业发展不是纯粹以地域为标志的。企业发展的方式和方法，包括企业理念的不同，造成不同的发展方向和速度。
慧居智能在发展过程当中一直注重技术，视技术为生命，产品在生产过程中一直强调稳定性。我们从2002年进入，看到有的品牌没有做好的原因就是技术实力不强，相对来讲我们技术底子会比较深厚。对于宣传方面，慧居比较务实，我们把所有的精力放在自身上，怎么让我们的产品更具备技术上的竞争力，这是我们的重点。
记者：楼宇对讲从原来的模拟化到现在的数字化的变化过程中，慧居智能在技术应用方面有哪些转变，遇到了哪些问题？
梅亚：其实这个行业发展的趋势大家已经看的很清楚了，从非可视到可视，到数字，再到以后数字会完全取代于模拟，这是一个趋势。在这个过程中我们是这样发展的，最开始我们是做一个模拟和数字为一体的终端设备，那时候数字的技术在里面占的成分相对比较少，在做这个产品过程中，让这个产品一步步往后推进的过程当中，我们逐渐把数字这方面提升它的技术占有量，逐渐就会发现有一个倾斜，在2004、2005年的时候我们的数字产品都已经做的很好了。
作为一个行业，先吃螃蟹的我们并不知道这个螃蟹有没有毒，当初在2002、2003年做语音对讲，那不是我们的发展方向，企业在那几年的发展速度相对来讲都比较的慢。智能家居才我们要为之奋斗的目标，家居智慧演绎，生活随心所欲是我们公司的理念。在这个过程当中我们遇到很多的困难，但是我们一定会克服这些困难，迎难而上，逐步的脚踏实地的把产品做的更好。
记者：慧居智能从这些经历中总结到哪些经验？
梅亚：总结一下还是有很多的经验的，产品不能太单一，一定要多样化，产品性能一定要稳定，要有创新。今天我刚做完一个“创新加稳定”的演讲，要做客户最需要的、最信赖的智能化产品。
在这个过程中可能会遇到一些问题，这些问题也许会影响企业今后的发展或产品的发展，我们要把握一个主体方向不变，然后朝这个主体目标迈进，在这个过程中需要逐渐的把一些更加切合实际的东西添加进去。
记者：慧居智能明年有什么具体的计划，比如市场份额或是市场占有率？
梅亚：慧居计划在2009年开始加大全国各地的办事处的建设，到现在已经建成的将近20个办事处， 2011年我们计划再新建5到10个办事处，基本上要把全国的70、80%的主要省份和直辖市都照顾到位。品牌必须有人员服务和跟踪，虽然明年这些新建的办事处可能不会带来很多的业绩，但是逐年产生效益或是合同额做保证的时候为公司带来的收益，肯定会为我们奠定很好的基础。
记者：慧居展板的终端产品上有一个中国电信的LOGO，请您介绍下慧居在与运营商合作方面的情况？
梅亚：智能家居最终还是要实现一个大环境下的共融，包括我们前期所说的三网融合，包括后面的物联网，这在今后肯定是非常重要的一部分。做智能家居不仅仅是做房地产住宅项目，同时也会多元化才可以让公司的发展更长久。这个多元化的方式就是要根据客户需求跟不同企业合作，比如中国电信。中国电信作为一个运营商，它今后可能要做的事情很多，如把这些设备做到开发商手里，半价送给他或是免费把它装进去，什么方式都有可能。
三网融合和物联网今后会使这种方式发生重大的变化，不光是运营商，同时目前我们合作的还有一些电器制造商，一些国家电网部门，都是在做信息、智能化的集成。智能家居作为这种信息化、集成化和家庭生活的设备，会跟很多不同的厂家、运营商或是国家部门去合作，然后去共同开发一些市场，今后可能就成为一种运营商做服务、做产品，做生产，厂家做运营维护，运营商是做内容，开发商和业主就坐享其成，是这样的一种方式。
记者：慧居智能的优势一直在终端这一块，除了家居应用，面向其他的控制方面有没有做一些相应的软件植入到终端以外其他的控制载体？
梅亚：智能家居跟一些行业标准各方面还是有一些关联性的，说实话目前没有行业标准，也无法制定行业标准，大家各自为政做自己的技术，比如你说的建立这样的产品的话，我们大家都非常喜欢，也希望这些可以跟智能家居更多的融合在一起，目前我们已经在做这方面的深入的研发，包括我们产品对外接口和对内的接口。今后的产品我们必须要具备兼容性，也就是说在不同的档次的产品或是不同品牌产品尽可能实现互相兼容。现在我们已经在做一些研究，已经到了中期，也许明年有一些新品能出来，后面也可能是我们主流的一些业务。
