徐逸峰
1999 年毕业于上海交通大学工商管理专业 ，现任香港通讯器材有限公司上海分公司-上海希华通讯科技有限公司销售总监，负责市场工作和销售管理。
记者：您好，首先非常感谢您接受我刊的专访！此次参展上海智能建筑展，希华通讯给我们带来了哪些产品？
徐逸峰：此次参展，希华通讯带来了两套产品，一个是Pro 300，一个是HA Express。Pro 300系统是对灯控、安防系统的集中控制，在常规的智能家居基础上添加了程控交换机、门禁、对讲产品，在室内也可以通过移动终端设备，来进行系统操作。HA Express是一套无线智能家居控制系统，能够结合灯光、空调以及影音设备器材，以节能和高效为目的，为用户制定专属智能家居解决方案。
Pro 300
记者：据了解，上海希华通讯科技有限公司是香港通讯器材有限公司（HKC）中国地区全资子公司。请您给我们简单介绍一下HKC在国内的发展现状。
徐逸峰：HKC产品到中国的时间并不是很久，特别是 HA Express无线智能家居系统是2010年年初的时间刚刚进入中国市场，我们对自己有着很清晰的市场定位，面对中高端市场，会针对一些个性化的案例来做展示，而不是很广泛的来做产品推广。
HA Express无线智能家居系统
记者：您是如何看待目前国内智能家居市场现状？市场渠道方面，是否有计划开展全国市场的招商合作，有何渠道发展规划？
徐逸峰：就中国的智能家居市场来说，容量可以用无边泽来形容，但是也有一些不好的地方，就目前产品而言良莠不齐。从各行各业的反映过来，客户的需求也不那么旺盛，比如说，近期，希华通讯在与一些比较好的装饰装修公司进行合作。在国外，家装设计师是倡导生活方式的一个角色，而在国内，很多的设计师对这个概念都不是很清晰，在繁多的智能产品里也缺乏辨别能力，也没有受到过系统的智能培训，并且行业也没有一个统一的标准，所有说未来智能家居要走的路还很长。
我们同时也会在全国做一些招商合作，但是我们对我们的合作伙伴会有很严格的要求，比如说，我们在上海，我们前期选择了CAV与马兰士进行合作，一般来说，大部分对音响有要求的客户，也是对生活品质有一定的追求，那么在影音控制中一个好的控制系统是必不可少的，也是客户炫耀的一个亮点，这个是目前我们明确的市场定位，我们的产品定位不是生活必需品，而是一种享乐式的生活方式，这个是我们所倡导的！
记者：国内用户与DIY理念较强的欧美用户相比，更加依赖智能家居集成商所提供的服务，对于这一现象如何看待？对此，HKC在产品销售与经销商培训方面是否会有相应的措施？
徐逸峰：这一现象我们也有所察觉，针对我们的合作伙伴，我们会有一个为期2天的系统培训，我们的产品和界面设计是比较人性化的，理论上只要是有计算机常识的用户，只要用户愿意，都可以自己做设计师，进行设计、安装。
记者：在以安防、电工、IT、家电为代表的国内外各领域厂商多角度切市场的发展态势下，HKC如何在产品与服务方面体现自身在通讯方面的优势？
徐逸峰：我们的第一款产品Pro 300，是在早期产品IP64程控交换机的基础上演变而来，是一款网络程控交换机，在原产品演变而来的话，它的性能是非常稳定的。我们集团有着将近30年的程控交换机经验，在大陆有着十多年的销售经验，在我们的优势项目上转变而来，产品的系统稳定性是毋庸置疑的。
记者：在以安防、电工、IT、家电为代表的国内外各领域厂商多角度切市场的发展态势下，HKC如何在产品与服务方面体现自身在通讯方面的优势？
徐逸峰：我们的第一款产品Pro 300，是在早期产品IP64程控交换机的基础上演变而来，是一款网络程控交换机，在原产品演变而来的话，它的性能是非常稳定的。我们集团有着将近30年的程控交换机经验，在大陆有着十多年的销售经验，在我们的优势项目上转变而来，产品的系统稳定性是毋庸置疑的。
记者：在以安防、电工、IT、家电为代表的国内外各领域厂商多角度切市场的发展态势下，HKC如何在产品与服务方面体现自身在通讯方面的优势？
徐逸峰：我们的第一款产品Pro 300，是在早期产品IP64程控交换机的基础上演变而来，是一款网络程控交换机，在原产品演变而来的话，它的性能是非常稳定的。我们集团有着将近30年的程控交换机经验，在大陆有着十多年的销售经验，在我们的优势项目上转变而来，产品的系统稳定性是毋庸置疑的。
记者：据了解，公司曾推出一个6i智能解决方案，向消费者宣传整体智能家居解决方案，而非单一产品的销售。同时，公司也在不断推出单项新品，如今年主打的HA Express 影音控制终端。那么，在您看来，未来智能家居系统是朝着整体化、集成化的方向发展还是会继续走单品精品化路线？
徐逸峰：我们提出的最新6i智能解决方案，主要从智能安保、智能家居、对讲系统、医疗保健系统、智能会议以及实时定位看护系统这6个角度来切入智能系统，使之更加的全面、人性化。我们的6i概念，是一个集成整合的概念，在6i 所涵括的6个系统，并不是所有的产品都是自己生产的，比如说对讲系统，我们与爱峰进行合作，我们不是完全的智能产品生产厂商，而是一个整体解决方案提供商。现在6i中的所有系统都涉及到物联网的概念，物联网是国家高度重视的一个项目，在未来也是势在必行的最新技术。物联网基础就是智能家居，现在的一些智能家居概念仅仅是家庭自动化，还无法与物联网联动，当物联网时代到来的那一天，原先家庭的一些设备就无法进行扩展延伸，所以从现在开始，我们的产品就要做到超前性，可随时与先进的技术扩展与融合。
记者：在推广智能家居的思路上，希华通讯接下来会有那些举措？
徐逸峰：我们对智能家居市场不追求急功近利，不盲目追求扩大市场份额，目前，智能家居市场最需要的还是概念的推广，我们会选择一些合作伙伴做系统的培训，首先让他们了解智能家居，知道如何设计智能家居产品才能获得一个较好的延伸发展，首先获得他们的认可，然后再由他们帮我们的客户做概念的普及推广，这会是我们下一步首先要做的工作。年底前，我们会进行一栋高端别墅样板房项目。在这个样板项目中，我们设计了全套完善的智能家居系统，从灯光控制、影音房到空调、新风、水处理系统等等，针对有需求的高端客户做体验式营销。
