TCL-罗格朗全面进军中国高端开关插座市场
——访TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司战略市场总监 Serena
市场关键词：奥特 产品竞争力 信心
奥特
2009年，在全球经济环境较差的情况下，TCL-罗格朗与其它同行一起度过，就销售业绩而言，相比2008年略有增长。在2009年，我们延续了新产品上市的强势趋势，开关插座产品完成了A8出色、新美爵和奥特三个系列的上市，综合布线产品我们完成了奥创利和新光纤产品的中国市场上市，另外还完成了DLPe产品的上市。 这些新产品的上市给我们的市场增强了活力，也给整个行业带来了新的概念。
在这里，我要重点谈的是2009年9月上市的奥特系列，奥特系列是集合罗格朗集团技术的精华产品，欧洲和中国超过100多名设计师历时数年的精心之作，参与的国家达30多个。它不仅仅是简单的开关插座产品系列，而是提供一套完整的解决方案，从创新的电子产品到全新的调光产品解决方案到采用总线系统及ZigBee无线技术的智能系统，奥特齐备的功能性可以为不同需求的用户提供全面的系统解决方案。2009年9月25日在上海“1933创意坊”举行的中国市场上市新闻发布会更是将这个产品的创意发挥到了极致，市场反响热烈，奥特产品的上市也表明罗格朗全面进入了中国最高端开关插座市场。
产品竞争力
金融危机暴发以来，全球大部分地区经济陷入衰退之中，中国大陆市场作为极少数保持持续增长的区域给了我们很大的信心。罗格朗作为行业的领导者首先感谢中国市场的稳定，同时也体会到了一个企业强大竞争力之所在。我们之所以能够继续保持增长态势并且进一步扩大市场份额，有两点是比较重要的。一是强大的产品竞争力，前面讲过，我们在开关插座和综合布线及线缆管理领域共上市了6个新产品系列，既向市场兑现了我们每年有新产品上市的承诺，也使我们的产品竞争力继续保持强大的杀伤力，合理的产品市场定位保持了我们在不同的目标市场都有合适的产品，充分发挥产品优势，不断扩大市场占有率。
二是强大的销售网络带来的销售力的提升，TCL-罗格朗遍布全国的41个开关插座产品办事处和27个综合布线产品办事处，以及近1000家经销商为主框架组成的销售网络，保持了对市场的全面覆盖，结合强大的产品竞争力，TCL-罗格朗产品的销售全面展开，从国家重点建设项目到普通的基建项目，从豪华的五星级酒店客房装修到普通的住宅装修，我们都可以借助完善的销售及服务网络和合适的产品提供完美的服务。
信心
2010年仍然将是挑战和希望并存的一年，根据预测，经济形势将走向好转，这给我们带来了更好的发展机会，特别是中国市场，也将一如继往的保持增长态势，政府投资继续加大，房地产市场自2009年以来一直保持较高的增速，为明年的市场打下了坚实的基础。
作为罗格朗，我们对2010年充满信心。第一，我们将继续履行我们的承诺，会在开关插座和综合布线领域持续性向市场推出新的产品系列，并将由集团产品中向中国市场引进具备更强市场竞争力的新产品和技术领先的新产品。继国家发改委等六部门联合发布《半导体照明节能产业发展意见》后，近日召开的国务院常务会议在研究完善促进消费的若干政策措施时，进一步强调“要继续实施节能产品惠民工程，加大高效照明产品推广力度”。 在打造节能环保的低碳经济思路下，中国正做大半导体照明产业蛋糕。与之相关的优惠政策从中央到地方都在积极推进。这种政府导向将引领我们的销售网络进入全新的市场，另外，针对中国政府住宅项目投资的继续扩大，我们也将针对此目标市场推出更为经济的产品。
第二，我们的销售网络将更加强壮，自2007年以来，我们就开始对我们的经销商网络实施全新的管理思路，培养我们的经销商与公司共同成长，引领他们开拓视野，给他们的公司发展提供更多的建议和帮助，在些基础上，经销商网络的积极性得到了极大的提升且忠诚度很高，由此也会带动整个网络的销售热情。
第三，对于进入中国市场十几年的罗格朗集团而言，通过在中国市场的持续投入并完成了产品布局之后，将进入在中国市场发展的高峰时期，罗格朗集团十分重视中国市场，加上良好的外部发展环境，必将带来新的希望。总之，我们对于2010年的中国市场，充满期待，也充满希望！
