销售模式调整应对市场变化
——深圳市来邦科技有限公司 销售部经理 洪炜
2009年上半年红火的楼市价量齐升，很大程度上是刚性需求所致，这同样也是一个去库存化的过程。在此过程中，房地产公司可以通过去库存化回笼资金，投入到新的楼盘建设当中。楼宇对讲作为房地产的标配产品，楼盘销售升温对楼宇对讲的成长有积极促进作用。
半数字化对讲系统成功解决了小区联网和不易干扰等模拟对讲系统联网存在的主要问题，增加的成本对整个楼宇对讲系统而言却微乎其微。目前半数字楼宇对讲系统，即单元内模拟系统，联网部分数字系统成为很多楼盘的首选。网络楼宇可视对讲系统功能强劲，布线简单，系统稳定等特点，越来越多被客户接受；主要用于住宅小区、别墅、办公楼宇等场所。基于局域网，以TCP/IP协议传输视频、音频和多种控制信号，易于网络连接和访问。采用嵌入式硬件平台和嵌入式操作系统，图像编码采用H.263、H.264压缩标准，音频采用G.711、G.726压缩标准，有别于传统模拟楼宇可视对讲系统。
房地产行业在中国不过十多年的时间，智能化系统在楼盘的整体成本中所占份额还比较少，房产商对其的开发经验不多，智能化占地产楼盘直接成本在3—8％不等，楼宇对讲占智能化成本60％以上。以往的楼宇对讲渠道基本上“厂家-代理商-集成商-地产公司”。随着地产公司开发楼盘不断增多，成本控制随着地产开发经验增多而越发强力，因此“甲购”成为事实。地产集团选择“甲购”缩短渠道，降低成本，楼宇对讲厂家也同样需要适应市场变化，在目前的市场环境下，唯一不变的就是变。
楼宇对讲现在作为楼盘的标配，以往只能实现可视对讲开锁，使用率很低。室内机集成智能家居功能是提高室内机的使用率很重要的一方面。
厂家对智能化有引导的义务，也有适应开拓市场的动力。来邦公司2009年加大产品开发和增强市场开拓力度，相继开发了网络楼宇可视对讲系统和网络对讲系统，并将在全国11个中心城市巡展。保证了来邦在经济危机情况下销售额的继续增长。
