在优胜劣汰的竞争中，走得更远、更好
——专访深圳市TCL高新技术开发有限公司 市场部经理 郑冠华
在金融危机的大环境下，一些开发商的项目进度受到了影响，在我们所跟进的项目中，设备的选定时间也是有所延长，产品定位也相对调低。有些是从国外设备变成国内产品、有些是一线品牌改成二三线品牌、更有些直接从数字产品改成了模拟黑白产品。但是对讲设备是楼宇必须采用的系统，而从长远考虑，数字系统的优越性包括：档次、品质、布线便利性及后期的扩展性考虑，数字对讲系统仍然有无可比拟的优势。而且较之模拟系统，采用TCL数字系统每平米的造价成本实际上并不会产生太多的额外支持。因此在我们看来，数字对讲产品在今年仍然有一个非常大的增量，初步判断至少是去年三至五倍。随着地产环境的回暖，将会有更多的地产开发商来选用数字对讲产品。在这样的环境刺激下，越来越多的公司参与到了数字可视对讲的行业中来，也涌现出越多的新功能、新概念。竞争也是不断加剧，而我们要做的就是立足产品本身，把产品做的更好。金融危机带来的另一方面影响就是优胜劣汰的竞争，我们只有让自己的产品更加完善，性价比更高，才可以在这场“优胜劣汰”中就能够走得更远，也会走得更好。
厂商联合地产商共同合作，是双方规模扩大产生的效应。一般大型地产商每年都要开发很多项目，这就要求了他们需要选定产品质量稳定、性价比高的产品，以减少前期的选型测试流程，同时形成集团采购，更有话语权，成本也就更低。而厂商为了寻找稳定的出货渠道，加快现金流的周转速度，同时扩大在市场上的影响力，也愿意以更低的价格与大型地产商达成战略合作。最终这种模式将越来越常见，应用的产品范围也更广。
但是市场的需求是不断在变化的，尤其突出的是各个不同的客户对数字化的产品接受程度的提升，以及各种各样需求的突显。这些个性化的需求对数字对讲厂家是个严格的考验。首先，小厂家或是没有足够的研发实力去支撑定制开发，或是通过购买方案的方式实现，响应速度自然非常慢，难以满足客户需求；其次，国外的厂家不可能针对小批量的产品进行底层软件的修改。在此形势下，具备实力的国内品牌厂家才能充分的满足到日益多变的客户需求。
智能家居产品的范围非常广，任何与智能相关的住宅产品都可以归纳到智能家居范畴，但现实的情况又是不可能由一个公司可以把所有的技术都给以实现并市场化；每个公司都有自身的短板和强项，因此寻求与自身相匹配的厂商达成合作，形成合作联盟，共同开拓市场，实现资源的共享是必然之路。
应用方面，随着3G技术的不断成熟，会有更多的功能应用到家庭里面，TCL很早之前就在进行数字家庭的技术储备，数字可视对讲产品也是经过长时间的酝酿才正式推出市场，在未来的智能家居领域，将会整合更多的高精尖技术融入到数字家庭生活中去。
对讲厂家如果还只是单纯的去做对讲产品，市场道路只会越来越窄，毕竟技术是发展的，最终走的是大融合的道路，只有基于目前的技术不断革新进取，才能长远的发展下去。家庭智能化应用中，因为不间断的待机状态、家庭的必须品的特殊形态，可视对讲是最适合作为“心脏”部件的。这就必然要求对讲厂商要有足够的综合实力去满足日益增加的智能化应用，成为提供各种服务的平台。势必推动国内智能家居行业标准的制定进程，实现统一的标准下，不同品牌的产品共存。
