支持正版 敢为人先
——访雷客公司总经理龚先进先生
龚先进先生，21岁进入石化产业，从事台塑公司的相关产品开发、销售等一系列工作，在从事铜箔基板产业后，进而转战IT行业，担任台湾省最大的个人计算机制作商–大众计算机集团派驻大陆区的首席代表。 2003年起在中国科学院深造，06获得管理学硕士学位.目前还是中科院的博士生，承担了市场行为等行业研究项目。
龚先进先生在大陆从事科技产业投资10余年，具有丰富的行业经验，并长期担任北京台商协会常务理事、台商中关村高科技产业协会副会长等职务。龚先生在去年汶川大地震时，不顾个人安危，积极组织并带领人员前往当地营救。龚先生平时热衷于各项研讨性学术活动，深耕中国市场，以学术创新方法积极研究并推展中国特有的市场营销行为理论，经常性的在各大期刊发表学术论文，其代表作《流行病毒传播模型与技术创新扩散分析》，获得业界广泛认可。
2008年，龚先进先生受邀担任雷客公司总经理，全面引导雷客公司从专业市场走向家用市场。在龚先进先生的管理下，雷客公司发展迅速，业绩稳步上升，取得骄人成绩，今年又率先获得音像版权，使雷客公司进军家用市场如虎添翼。
记者有幸采访到龚先进先生，龚先进先生就音像版权问题以及家用VOD的发展趋势做了精辟而独到的见解与分析。
记者：雷客公司一向倡导正版，支持正版。据我所知，贵公司今年与世界知名的酿酒集团——嘉士伯啤酒一起举办公益活动，并获赠五月天“笑忘歌”内地版权，今年十月，又率先获得中国音像著作权集体管理协会（简称“音集协”）授予的音乐电视(录影)作品使用版权。我想知道，是什么促使雷客公司去大力支持版权，提倡正版，其动力何在？
龚总：雷客公司作为一个新成立的公司，尽管财力物力有限，但在维护版权问题上我们是不遗余力的。一方面，随着全球经济逐渐一体化发展，版权问题也随之而来，这是我们每个国人都应该重视的，我们有责任与义务遵守经济运行的规则，只有尊重版权，尊重作者的劳动成果，国家才能发展，我们才能创造更多的财富，市场才能够更加和谐地运转。另一方面，从企业未来发展来说，只有在规范化的市场环境里，企业才能获得长远的发展。版权问题在业内一直存在，我们在有限的财力下去支持正版，对抗山寨，也是希望能在业内提倡正版，促使版权正规化，用正版的有力武器与山寨版斗争到底。也希望这次通过与音集协的合作，能在行业内起到积极正面的影响作用，为规范化的市场环境尽一份绵薄之力。
记者：今年对于雷客公司来说，是一个收获之年，在公司成立一周年之际同时又率先在业内获得版权，雷客公司在如此之短的时间里取得这样可喜的成绩的确值得骄傲。我们知道在去年雷客公司成立时，正遇上横扫全球的金融危机，它对公司的影响大吗？公司是采取何种方式来对抗金融危机的？
龚总：影响当然有，对于一个公司来说，其实任何危机也都是另一种意义上的机遇。公司从成立起就很注重产品创新。在产品上不断推陈出新，以迎合市场需求，只有这样才不会被市场淘汰。在开发新产品的过程中，我们也做了大量的市场调研，根据市场的需求、代理商的建议、最终用户的意见，及时的进行归纳和总结来研发市场所需产品，同时关注业内流行趋势，以做到与时俱进。比如，在日本很流行那种拿在手里点歌的小液晶屏点歌器，也就是我们现在所称的无线点歌掌中宝。当时在国内还是用老式的固定的点歌台，点歌台虽然好，但还是存在很多弊端。针对市场的需求，雷客公司就率先开发了这一无线点歌掌中宝，由于采用最先进的技术，比起日本同类产品都还要好，雷客无线掌中宝上市后，市场反映良好，受到了广大用户的欢迎。产品创新在任何时候，都能够让公司在不断变化发展、竞争激烈的市场中立于不败之地，陈旧的、落后的、不再适应市场的产品与模式自然被淘汰，崭新的、鲜活的、符合市场需求与发展趋势的产品与模式也自然会充满生命力的成长发展下去。
记者：在今年7月，雷客公司产品远销新加坡，匈牙利等地，最近又有千台点歌设备销往马来西亚，这些海外客户为什么如此青睐雷客产品？
龚总：对于马来西亚、新加坡等一些亚洲国家来说，雷客点歌设备具有顶级技术与精美曲库结合的强大优势，比起他们国内的同类产品要先进很多。我们08年在新加坡参加音响展时，很多海外人士看到我们的产品都甚为惊讶，认为我们的产品至少要比他们当地的点歌设备领先好几代。
他们选择雷客产品，我想有以下几个方面的考虑，第一是品牌的考虑，在做单机版点歌设备的公司里来说，雷客公司实力无容置疑，雷客公司是由雷石公司创立，雷石是做点歌设备起家的，是视频点播技术的领头人，在业界具有很大的知名度；第二是专业技术保障上的考虑，雷客、雷石两家的技术是互通的，只不过雷石是做网络版点歌设备，产品适用于大型的量贩式KTV，而雷客公司是做单机版点歌设备，产品适用于酒吧、酒店、企事业单位多功能厅娱乐厅等；第三，从产品上来说，他们欣赏雷客“惊艳”点歌机的点歌界面、人性化的操作功能等，还有画面的超强清晰度也是很多同类产品都望尘莫及的。一些海外同行找到我们，就是专门订制我们的点歌系统界面。此外，雷客“惊艳”点歌机，外观小巧精美，时尚精致，这也是消费者青睐的原因之一。
记者：听闻贵公司下一步发展计划是进军家用市场，据以往的资料显示，在90年代的时候，影碟机曾在家用市场红火了一阵子，但像雷客这种专业的点歌机进军家用市场还是头一例，公司是基于什么考虑选择进入家用市场？
龚总：家用市场是整个市场的一大份额，同时又是极具潜力的市场。现在喜欢唱歌的人越来越多，而且随着国民整体经济水平的提高，很多人都自己组建卡拉OK设备在家里练歌，开Party等。与此同时，专业的点歌机的应用领域在不断拓宽、变广、加深，由高端的量贩式KTV到宾馆酒店的多功能厅以及纵向延伸到领域更广阔的家庭用户。在台湾、韩国，新加坡等东南亚地区，很多家庭用户都拥有这种专业的点歌设备。反而是在国内，由于版权问题一直悬而未决，专业点歌设备很难进入正规的家电卖场，所以这部分家用市场一直是个空白。随着版权问题的进一步完善、VOD技术的成熟和便捷人性化的硬件产品，专业点歌机进入家庭是大势所趋，不仅是我们这个团队，我们同行也会开拓家用市场，我们仅仅是先行一步而已。
虽然目前家用VOD市场才刚刚起步，但是只要我们在创新发展的同时学会去分析市场产品的优劣点，做到产品的差异化，充分了解市场竞争对手，做到知己知彼，用卓越的市场策略去打开市场，点歌机在家用市场的普及必将呈现持继而强大的生命力。
采访的最后，龚总带着自信的微笑表示，这一次在业内率先获得音像版权，不仅是对雷客公司实力的认可，更是对雷客公司一直以来提倡版权，支持正版所做的种种努力的认可。希望这次通过与音集协的合作，为中国卡拉OK行业的健康、有序发展起到积极影响。龚总坚定地表示，雷客公司不仅仅在产品创新与市场开拓上要做行业领军人，在维护版权，支持正版的问题上，雷客公司也将始终走在行业前端，引领业内人士在自己的领域内将这一战役进行到底。希望通过雷客点歌机能为更多热爱唱歌的朋友送去正版好音乐，让更多家庭用户足不出户就能享受到豪华的K歌盛宴。
