对话“棋阵”布局
——专访厦门鹭源电子有限公司总经理 庄志鹏
记者：庄总您好，已经记不清这是第几次跟您探讨行业问题了，虽然相互熟悉，不过在2009年音丽士的“棋阵”布局还是引起了业内的广泛兴趣，今天我们就围绕这个话题展开吧。
自2004年品牌创立以来，音丽士开始是专注于专业音响扬声器领域。2008年开始推出“悠扬LV4625”主机产品，这款产品的推出也是贵司正式进入家庭背景音乐行业的一个标志。2009年年初，贵司又提出“家庭全宅音响系统布局”，并以“棋阵”形象化命名，请问这种快速变动的市场布局是基于何种考虑？在随之展开的产品营销上和渠道推广上将会采取什么样的方式？
庄志鹏：在此先谢谢贵刊对音丽士的关注及对行业的引导！这是所谓的“剑走偏锋”，音丽士要发展一定要有自己的特色，这里面包含产品特色和销售特色，音丽士此次的布局也是基于市场的变化，目前国内涉入家庭背景音乐的品牌及厂家会越来越多，但要在如此众多的厂家中脱颖而出这也是我们一直在考量中的事情。就现在已经在开展的渠道布局来说，音丽士将以全宅音频为中心，以智能家居工程商为主要合作者，将音丽士全宅音频的概念嵌入到每个智能家居工程商的体验中心去，形成一个以智能家居为主的体验中心主体，让我们的合作者有个全方位的音丽士产品展示及销售。
记者：近几年来，作为智能家居系统的一个重要组成部分，家庭背景音乐市场不断发展，吸引了众多相关领域厂商的进入，不过尽管产品类型众多，各自的市场模式却大同小异，主要面临的问题还是终端客户认知度的问题。在贵司的“棋阵”布局中，家庭影院系统应该说是目前终端客户接受度较高的产品，在影院系统与背景音乐的整合中，您觉得哪些方面的会带动背景音乐产品的销售？在您与一些终端客户的沟通中，您觉得目前背景音乐行业亟待解决的问题是哪些？
庄志鹏：家庭影院系统和背景音乐系统对终端客户来说两者之间是相互依赖相辅相成的，对于工程商来说，音丽士的“专、全、权” 三个方面将会大力带动背景音乐产品的销售，它们的含义是“专业家庭音频器材集成，产品系列型号齐全，销售权优先考虑于从事智能家居的合作者”。
这一两年来我接触了不少终端客户，也了解过他们的需求，目前家庭背景音乐还无法像家庭影院那样的普及化，这里面有很多的原因，比如厂家及品牌商目前都是扎堆现有的业内渠道，而没有实际意义上的大众品牌化推广宣传，包括工程商也是如此。因此我觉得大家应该在家庭背景音乐系统的概念去加大宣传力度，让每个潜在的终端客户了解家庭背景音乐系统是什么类型的产品。
记者：既然是“家庭全宅音响系统”，那么在渠道推广上必然会希望争取到优质的专业视听代理商、工程商，但专业音响市场一直以来以高额利润作为支撑点，厂家、代理商、经销商关心项目的“质”远高于“量”的需求。而背景音乐市场与之相比，显然单笔业务的利润点很小，您觉得一直习惯大把赚钱的专业音响群体，能否能耐的住收益上暂时的寂寞？
庄志鹏：音丽士在公司发展的前五年中，我们花了三年多的时间来研究专业音响的代理渠道，恰恰如你所说的，目前家庭背景音乐系统的单笔回报利润点很低，而且工期长、结单慢。很多从事专业音响专业视听的工程商和销售商都提不起很大的兴趣。即使代理经销也只是作为附加项目在做，所以我认为在短期内家庭背景音乐系统要在实质意义上进入专业音响代理商的专项销售业务中去还需时日。
记者：在前不久召开的北京灯光音响展上，我采访了很多专业音响厂商，对于家庭背景音乐市场，他们均表示了很浓厚的兴趣，有些厂家已经开始筹备相关产品的研发工作，准备迈步进入该领域。如果专业音响厂家大规模进入家庭背景音乐市场，势必会给目前的背景音乐品牌带来冲击。因为无论是从资金实力、产品质量、渠道销售、宣传经验上，专业音响厂家的优势都是毋庸置疑的。那么在这种趋势下，您觉得目前的背景音乐品牌该如何应对？
庄志鹏：这种趋势是必然的，因为现在是市场经济时代，竞争将会很残酷，但我认为这并不是坏事，任何行业都会有这种情况的，主要的是现有的品牌该如何应对。但不论怎样变化，过硬的产品品质和灵活的销售模式都是我们必须巩固和重视的。
记者：据了解，在您的“棋阵”布局下，各代理的落地形象体验店的工作也在陆续开展中，“体验式营销”必然会带来的地区性的市场优势，目前各品牌也都纷纷开设了相关的体验店，或驻足闹市，或扎根卖场，音丽士的体验店您觉得相比较行业同仁有哪些特色呢？
庄志鹏：音丽士现有的特色就是在音频领域给渠道伙伴创造更大的空间去操作，在接下来的工作中，我们将加大研发力度，充实音丽士全宅音频这个概念的实体内容。与广大渠道合作伙伴一起做大做强家庭背景音乐这个行业。在此也非常感谢贵刊给予行业的帮助！
