互赢互惠 把握低潮期市场脉搏
——专访深圳来邦科技有限公司 销售总监 洪炜
编者按：全球范围内的金融危机影响下的楼市低潮，对包括楼宇对讲在内的房产周边行业造成的影响正逐渐显现，但在国家扩大内需政策指导下，大量待建的廉租房与经济适用房项目，无疑将成为对讲企业在市场危机下难得的新市场。与此同时，4万亿投资计划覆盖的各个领域也同样为商用对讲产品带来了巨大的商机。在此形势下，专注对讲细分领域的深圳来邦对讲也将面临来自民用与商用市场的双重机遇与双重挑战。
记者：对讲厂商进一步融入智能家居，纷纷推出涵盖了智能家居功能的对讲产品，这已成为可视对讲在民用领域的一大发展趋势。作为多年来专注于对讲细分领域的专业厂商，来邦公司对此如何看待？对于智能家居产品是否会推出相应的市场规划？
洪炜：智能家居伴随着经济发展和生活水平的提高进入中国，一般单纯的智能家居有两个控制器，一个是遥控器，另一个是壁挂式控制器。壁挂式控制器的物理位置和室内机一般在一起。室内机有提高使用率的需要，家庭也有减少控制器的趋势，这在技术方面没有太大的门槛；室内机属于地产标配，智能家居则属于地产选配，室内机涵盖智能家居功能已成为必然的趋势。
智能家居与经济发展阶段、消费习惯、消费能力及教育水平等因素有很大关系，目前就全国市场而言，智能家居属于产品导入的后期，我们在网络楼宇可视对讲产品中预留接口控制智能家居，通过我们的网络楼宇可视对讲系统，未来可以通过网络、电话和触摸式室内机来控制家居。
记者：如今对讲市场上数字化已成为技术发展的趋势，来邦对讲也推出了基于以TCP/IP协议的“网络楼宇可视对讲系统（NP系列）”。但另一方面，目前的对讲市场受系统稳定性、成本、利润等多方面因素的影响，传统模拟对讲产品仍然占据着较大的市场份额。在您看来，数字对讲产品在布线便捷、功能完善方面的优势如何才能有效的转化为实际的市场优势？
洪炜：从目前的楼宇对讲市场来看，模拟楼宇对讲市场占有率比较高，网络楼宇对讲市场占有率比较低，从另一个角度，网络楼宇对讲比传统模拟对讲成长率高很多。网络楼宇对讲在技术、布线成本、联网音视频效果、功能、声音图像流畅清晰性、扩展性等多方面有很大优势。少数厂家推出的数字化楼宇对讲产品不够稳定，这既有部分模拟楼宇对讲厂家刻意夸大的原因，也有厂家内功修为的原因，但与数字化技术的先进性没有关系。
目前传统模拟楼宇对讲占据较大市场份额，最主要的原因是价格便宜，网络楼宇对讲系统产品由于核心元器件和开发成本的原因，在价格上不占有优势，目前主要应用在中高端楼盘。随着核心元器件的价格走低和开发费用的分摊，网络楼宇对讲系统取代传统模拟对讲是大势所趋。从产品的生命周期来看，目前我们的判断是传统模拟楼宇对讲处于成熟后期，而网络楼宇对讲系统则正处在导入后阶段。我们将加大产品开发力度、优化产品性能、强化测试力度、加大市场推广力度、培育市场，实实在在为客户带来好处。
记者：伴随企业不断的发展壮大，来邦旗下的“来邦对讲”、“来邦排队”和“来邦报警”三大产品系列布局逐渐清晰，面对激烈的市场竞争，三大产品系列的市场优势分别是什么？
洪炜：我们的优势主要体现在品牌、市场推广力度、渠道建设、售前、售后服务以及产品线不断提升上。
记者：受今年全球范围内的经济危机影响，一些对讲厂商的外销份额势必会受到影响，而国内市场上与对讲行业息息相关的房地产行业也不容乐观，在此形势下，您对于当下的市场形势有怎样的预测？
洪炜：欧美经济危机，造成海外需求萎缩，国内地产低迷，开工楼盘降低，这一块市场也在萎缩。我们看到政府不断出台相应政策，住房城乡建设部提出未来3年内将投入巨资增加200多万套的廉租住房、建设400万套经济适用房。政府基本建设在拉大，我们的银行对讲、监狱对讲、医院对讲、电梯对讲、学校公寓对讲、内部对讲、无线呼叫对讲等产品将受益。由于出口占公司销售份额很小，去年我们保持了较高增长，我们对2009年的销售业绩增长仍然充满信心。
记者：金融危机阴云影响下，国家在扩大内需政策指导下，推出4万亿元人民币的投资计划。在此契机下，作为涉足多行业领域的来邦对讲，将如何在危机中寻找机遇？贵公司将采取哪些措施来抓住经济危机下的机遇？
洪炜：我们将加大新产品开发力度，2008年推出了网络楼宇可视对讲系统和网络对讲机，2009年我们将在国内十个主要核心城市进行巡展，加大市场推广力度，增加更多与客户的互动，同市场需求下降做对冲。
记者：去年底，来邦再次荣获2008年度“中国安防十大品牌”和“中国安防十大民族品牌”，这已是来邦自2004年颁奖起连续第五次获此殊荣。面对来邦所获的种种荣誉，您是如何看待？随着对讲行业的发展，核心技术、外观设计以及市场拓展方面的比拼也开始逐渐延伸到企业品牌的竞争中来，在对讲市场日趋激励的品牌竞争中，来邦又有着怎样的市场定位？
洪炜：我们连续五年获得“中国安防十大品牌”和“中国安防十大民族品牌”，是客户对我们产品和服务的肯定。
我们不断推出客户需要的产品，提高产品附加值，与客户互赢互惠，巩固和发展来邦品牌在对讲行业的高端地位。
