针对品牌可视对讲厂商集体进军智能家居行业这一市场现象，我刊近期特别连线多家国内主流可视对讲厂商与一线智能家居厂商，就可视对讲进军智能家居市场所带来的影响，畅谈各自观点。在采访过程中我们注意到对于未来的智能家居市场走向，各家均显示出了对于合作、共赢做大智能家居市场的蓬勃信心。
携手竞友品牌，做大智能家居“蛋糕”
深圳视得安罗格朗 营销总监 侯东山
任何事物都会经历认识、发展、成熟的过程。对一部分人来说，基本的楼宇对讲产品就能满足他们的需求，而经济发展和物质生活水平的逐步提升，一部分人会追求更高的精神生活，而智能家居带来的正是物质和精神的双重享受。目前，智能家居行业还处在一个被人们逐步认识的阶段，如今大家已经意识到这个需求，我相信这个行业就像互联网的发展历程一样，智能家居也将成为高端市场、乃至于将来的中端消费层日常使用的生活基础设施，这应该是智能家居的发展方向。
在智能家居高中低不同的品牌竞争层次中，中国智能家居行业的实际情况是，多数竞争还集中在初始的智能家居概念中，发展的还是中低端市场，高端市场的发展较为单薄。楼宇对讲产品和智能家居产品在部分通讯、安全等需求上有共通点，这也是为什么这么多楼宇对讲厂商能切入智能家居的原因，但毕竟这是两个不同的概念。所以，尽管智能家居是房地产的“亮点”和“卖点”，但在过去的几年中，因为智能化概念的混乱、产品质量的不稳定等诸多问题，智能家居还没有真正的“亮”起来。而国外的智能家居因为发展历史、技术力量、行业规范等方面优于国内，中国的智能家居行业要更快更健康的发展，也需要与国际接轨。
智能家居是未来的发展方向，但是现在的安防市场犹如一个金字塔，塔尖、塔身、塔底可以看作高中低不同的消费层面，每个消费层面都有不同的诉求。 “视得安（Shidean）”品牌的楼宇对讲是性价比优越的选择; “罗格朗”品牌对讲产品, 无论在设计和制造工艺方面, 在行业中的其他合资品牌竞争中拥有更大的优势。 位于品牌顶端的Bticino品牌位于金字塔的顶端， 纯意大利设计制造, 作为数十年成熟的国际品牌，其完善的功能、卓越的品质、精致的外观已经在全球得到了证明。在Bticino进入中国后，针对国内的这部分消费群体，作为成功人士的身份的象征, 品位/地位不凡人士的明智选择, Bticino在长三角、珠三角及华北地区的知名开发公司的横向合作正越来越迅速的被顶级、及大型开发商和挑剔的豪宅业主们所认可。虽然Bticino的销售在金字塔的尖部，但一个小区中数百户Bticino产品的消费需求已经为我国内高端领域的品牌销售创造了更大的发展平台。
好的智能家居是科技与艺术的完美结合，高端的智能家居品牌给房地产商和业主们带来的是强大的附加值。我们相信中国智能家居的市场潜力巨大。我们同时也需要更多的竞友品牌，一起做大智能家居这块蛋糕，一起培育市场，这个市场才能更快更好的发展成熟。
“两条腿”发展，打造“新四化”生活
福建冠林科技 总经理 朱莹
楼宇对讲行业的发展趋势已从单一的楼宇对讲朝着网络化的智能家居方向发展，产品功能趋于多样化、数字化、实用化。附带安防报警、信息发布的彩色可视对讲产品在高档楼盘中应用较多，智能家居的产品应用呈上升趋势，数字化可视对讲产品将会成为市场的新宠。
目前的可视对讲行业竞争的确非常激烈，产品同质化严重，同行间相互竞价，利润降低。但我们冠林意识到，竞价行为只会为企业带来更困难的生存空间。我们认为只有创精品，这个精品不单指产品的外观，还指产品的品质、产品的服务等，只有这样才是企业发展的长久之道。
现在对讲行业的竞争非常激烈，在同质化和低价竞争的压力下，许多对讲厂商都在寻求突破创新之路。为走出低水平的价格战，众多厂商将目光投向智能家居，如何抢占技术高地，争夺这一高端市场，成为各厂商竞争的热点，围绕这一市场的争夺也将会越来越激烈。
我们冠林公司会采取“两条腿”的发展方式，一手做对讲，为用户提供外观精美、性能实用，工艺精良的可视对讲产品；一手做智能家居，不断开发更实用的功能、更稳定的产品，真正为用户实现现代化、数字化、网络化、智能化的“新四化”生活。
探寻中国特色的智能家居之路
广州安居宝 售前总工 史智
楼宇对讲从传统模拟方式走向数字化，这是一个必然的趋势，同时这也为智能家居的发展提供了一个很好的平台。通过这个数字化的平台可以丰富智能家居产品，集成智能家居系统，从而提高智能家居系统的性价比。
对于今后的发展，我们也提出了建设数字化社区的目标，智能家居与智能小区是其中两大组成部分。我们也将通过自身研发与寻求合作相结合的方法不断丰富产品类型。现阶段，尽管智能家居的概念被炒的十分火热，但产品销量方面并没有显著的突破，究其原因，关键在于目前智能家居市场产品尚不够丰富，服务配套有待完善，此外更需要专业化的销售渠道。这些因素都限制了智能家居市场的爆发，所以目前我们也正在摸索一条适合中国国情的智能家居发展道路。
从终端用户方面考虑最基本的需求是来自安全方面，其次才是享受层次。可视对讲便是基于这种安全的基础上，再利用数字化平台集成智能家居相关功能，而且拥有原有的可视对讲销售网络及服务体系可以利用，技术方面更是可以实现联网服务与智能化控制有效结合。我们认为这是目前最符合中国国情的一种智能家居发展模式。
现在随着可视对讲销售渠道由集成商向房产商的转移，房产商对于合作厂商的选择也开始理性化的走向成熟。工程实例也成为房产商在选择合作过程中考察的重点所在，甲购模式下的直接合作既控制了成本投入，也保证了产品的质量。在合作过程中对房产商最具诱惑力的关键在于为小区的智能化提供了初始的数字化平台。房产商只承担基础平台搭建的成本，业主可以根据自身的需要，选择增加相应的功能模块。既实现了业主对于智能家居DIY的需求，也实现了智能家居产品的二次销售。
可视对讲加速向智能家居融合
厦门振威 技术中心副总经理 付伟
智能家居至今在国内经历了八年左右的发展，从最初的概念传播、产品开发到如今的产品推广，整个市场环境仍处于培育阶段，尚不普及，周边厂商、运营商的涌入，会加速对市场的培育，加速智能产品的普及，特别是可视对讲厂家的加入一定会有力地推动这个行业的发展。
近年来，对讲产业在发展中呈现出稳中求进的趋势，主流品牌主导市场的竞争格局形成，数字化、IP化、智能化日益改变传统对讲系统格局，可视对讲逐渐向智能家居靠拢并融合，这一定是可视对讲行业的发展趋势。可视对讲产品和智能家居产品又是两类不同的产品线，但二者又有一定的联系，智能家居系统覆盖的范围更大、更广，可视对讲功能只是智能家居系统的一个重要组成功能。
目前的形势下，房产商直接向供应商采购产品现象越来越普及，一个重要的原因是市场对集成化、智能化对讲产品的需求。因此，厂商对用户的反应速度以及对用户个性化需求的把握是“甲购”模式的决策要素，十多年来我们都直接服务于开发商和工程商，并导入IPD的研发模式，对市场需求很了解，在这个渠道上我们有明显的推广优势。
正如智能家居定义所描述的，智能家居是一个系统，其将与家居生活有关的各种子系统有机的结合在一起。众多的子系统产品，不是某一家企业就可以完成的，一定是需要专业化分工，事实上，振威已经在增加生产线，健全数字系统生产配套的设备，这样做的目的是为技术与产品做储备，在数字产品的设计上已经提供扩展接口，并且预设可以兼容几家主流厂商、供应商的控制模块，大家共同做大智能家居市场，最终实现多赢局面。
智能终端将主导可视对讲时代发展
泉州佳乐科技 营销总监 许景忠
目前传统可视对讲市场一般采用485、Lonworks等协议，视频采用基带传输。模拟信号传输方式布线烦琐且通信距离有限，针对目前智能住宅社区大型化、规范化的趋势，智能终端产品应该来说在未来3至5年内，会慢慢成为市场的主流产品，将成为后可视对讲时代的发展主导方向。
据了解，国内可视对讲行业厂家共有四五百家，历经了前三四年价格淘汰战，在近年来原材料价格等运营成本上涨的压力下，传统可视对讲产品价格下降已无多大的空间。目前只有在追求更高产品质量、工艺及外观的条件下，以自已独特的优势、合适的市场价格，才能在这严俊的市场中生存。而智能家居产品是在适应目前市场需求的一个新卖点。从2002年开始，佳乐公司一直致力于智能家居产品的发展，每年投入12%的研发费用，保证佳乐产品技术水平，引领行业前沿。而基于全新科技平台开发的NS-A5数字社区智能系统正是在适应市场需求的产品：NS-A5系统采用国际标准TCP/IP协议联网，增值社区监控、18路有线无线专业安防、手机信息联动及网络远程控制、图像存储、彩信收发、触摸操控、指纹门禁等多项创新功能，支持32个小区入口、32个区域管理中心和1个总管理中心的大型联网，全线挺进后可视对讲时代。
智能家居将主导高端可视对讲市场
深圳TCL 研发总监 冯万良
智能家居是一个炒作了很多年的概念，前几年并没有很大的发展，但从今年开始，随着视频编解码技术和显示技术的进步，出现了高速度CPU和多标准编解码合而为一的芯片，出现了高清晰的平板LCD显示器件，芯片及LCD功能的日益完善，网络通讯技术的发展，使真正的智能家庭成为可能。智能家居系统目前已经开始和可视对讲形成有机的结合，促进可视对讲技术更上一个台阶。
至于智能家居成为高端可视对讲的主导，这个观点我是非常认同的，毕竟国内数万每平米的高档社区比比皆是。高端的社区必须搭配高端的配套设施和产品，智能家居就是一个可视对讲很好的替代产品，同时也为舒适的高科技生活带来了可能。从国外智能家居的发展来看，此类产品的增长势头也比较迅猛。
目前原材料价格上涨、人力资源成本增加、各种生产成本增加以及国家对银行贷款的控制，对企业的运营成本带来了很大的压力，很多小企业面临极大的生存危机。这样必然会让部分企业做出让利促销的行为，但这是舍本逐末的表现。企业的生命力在于产品，降价只会导致产品的质量的下降，虽然降价可以带来部分销售额，但从长远来说是有极大危害的。我们要做的不是考虑怎么偷工减料降低成本，而是发挥自身优势，进行技术创新，把更多更好的技术应用到自身产品中，提高附加价值，为企业带来利润，带来发展。
我国精装修市场的出现，将带来电器行业生存状态的变化，为了适应市场的变化，我们将积极适应这种变化，积极开拓一个新的领域。集中精力做好自身的优势所在是聪明的做法，TCL不会去和普通的对讲厂商拼价格，因为我们主要的精力是要把产品做好，要为我们的经销商、代理商和客户做好服务，发挥我们的优势做好为产品带来增值的事情，为我们的上下游产业链带来价值。同时针对这个行业标准混乱的局面，我们还要协助国家做好行业的规范标准，为整个行业带来稳定发展的契机。
可视对讲智能化迫不及待
深圳来邦对讲 市场部经理 洪炜
可视对讲产品的功能多样化，使用率提高，催生了智能终端产品。传统模拟可视对讲系统由于本身技术方面的局限性，使可视对讲产品功能在智能化上很难实现，因此就诞生了网络可视对讲系统，实现可视对讲产品的智能化已迫不及待。由于中国人口众多，使用土地有限，及长期文化上的习惯，小区群居将会成为中国的唯一选择，智能家居对讲也将会成为高端对讲市场的主导方向，而网络可视对讲系统实现功能智能化，是楼宇对讲行业的唯一发展方向，是目前中高楼盘的主流选择，随着TFT屏和核心芯片的价格浮动，未来将成为高端市场的主流选择。
国家宏观的紧缩调控，对地产公司造成了一定的负面影响，人民币的升值，对楼宇可视对讲产品需求有一定的压制；人工成本、原材料增加，给产品的成本带来一定上升。楼宇可视对讲产品的毛利有限，对品牌公司来说降价的余地很小；然而生产楼宇可视对讲产品的小公司，由于市场竞争的激烈，生存的需要，会有降低价格的冲动，但市场竞争是优胜劣汰，行业洗牌就在眼前。来邦一直从事于对讲、排队产品的研发，产品专业针对金融、医院、监狱等地方，对模拟可视对讲产品也一直在关注中，在传统模拟可视对讲系统转网络楼宇可视对讲系统的过程中，来邦将抓住这一历史机会，投入大量财力、人力和物力，确信经过2至3年的努力，做到网络楼宇可视产品国内市场占有率最高。
来邦在巩固对讲、排队业务的基础上，将投入大量资源在网络可视对讲系统产品上，在未来两三年内，业务上将占据公司的半壁江山，并准备在条件成熟的时候分拆打包上市。
张扬智能家居个性空间
深圳汇创智能 总经理 李守恩
无论是传统可视对讲厂商、还是其他IT行业厂家，这些传统行业厂家的介入，正表明智能家居行业确实是一个非常有前途的行业，这也再次证明智能家居行业是社会文明高度发展的必然产业。另外，有更多的厂商生产智能家居产品，就会有更多对智能家居产品的投入与产出，从而促使更多的用户使用智能家居产品，这是智能家居行业发展的必然趋势，并说明智能家居行业正在从成长期逐步迈入成熟期。 另一方面，这些周边厂家的参与，对智能家居行业的厂商来说是一件好事。因为参与的厂商、销售商越多，智能家居产品推广的力度、影响度就会更深、更大，从而对市场消费观念的影响更明显，这样更有利于智能化产品的普及与推广。更重要的一点是，通过周边厂家的介入，促进智能家居产品的技术提升与运用。
在此情况下，传统的智能家居厂商将从单向的产品推广转向为提供整体系统的解决方案。这也是智能家居行业发展的必然趋势，因为用户更趋向于全方位的智能化服务的需求，而整体系统解决方案，就是给用户提供更多的选择，并且有利于智能家居相关配套产品的完善与普及。对于目前只有单一功能产品的厂商来说，要立足于市场，只有生产符合市场的产品，企业才能稳步发展。这一趋势对智能家居的厂家会提出更高的技术要求，这是任何行业与市场发展的必然过程，也就是行业的优胜劣汰问题。
最初的智能中控器往往独立于传统的安防和对讲系统，习惯上将智能家居当作智能小区的一个子系统来考虑， 用户的家中需要安装几套彼此独立的子系统，增加了安装和使用的复杂性。这种做法在智能家居概念初始引进阶段应该说还是可行的，但随着智能家居的推广与需求的不断深入，人们开始“拷问”智能家居的真正意义与价值时，才发现“人性化“与“个性化”是智能家居的意义所在。因此，智能家居势将从现在的“千家一面”的一统模式中独立出来，成为一个可完全由业主自行选配的个性空间。
机遇与挑战并存
上海瑞讯科技 数字住宅部销售总监 严建新
社区型住宅是中国最典型的住宅形式，而可视对讲、小区安防等产品已成为新建社区型小区的必配产品，而智能家居功能依附在可视对讲这样一个小区必配产品的身上，应该是智能家居能最快真实渗透到每一个中产阶级家庭生活中的最佳渠道之一，当有更多的中高档楼盘采用这样的可视对讲产品，智能家居的观念自然会影响到每一个住户的生活，并形成一种自然的生活习惯与消费需求。所以，传统厂家的加盟是对行业的发展是最有效的推广形式，这将加快整个智能家居市场的成熟。
对于传统的智能家居机遇与挑战是共存的，所谓机遇，事实上会有更多的消费者接触与使用智能家居产品，那我们的传统智能家居厂商的选择也是有三种：首先，联合可视对讲厂家做好这些厂家的配套服务；其次，联合可视对讲厂家推出整套的智能家居系统产品；第三，依然专注于自身产品，但不能与可视对讲配套。最后一种的选择，就会让传统智能家居厂家出局，因为当这些传统可视对讲厂家已经给每一个住户提供常规的智能家居接口及简单功能的时候，业主自然会通过各种渠道了解可以选配的相关产品。
可视对讲厂商与我们实现双赢，这是完全可能的。可视对讲型的智能家居厂家的产品，主要还是以小区整体的智能服务功能为主，以家庭内部智能服务为副，但传统智能家居的优势在于要做到家庭内部更细节的智能家居功能服务，这样就是市场的互补，可视对讲型智能家居厂商已经给传统智能家居打响了市场的第一枪，那传统的智能家居能否乘胜追击，这是成功的关键，对此，必须要求传统的智能家居厂家的产品具有更多的功能，更多个性化的选择，例如：背景音乐功能，像一般可视型智能家居不可能让整个小区的每一个业主都可能实现背景音乐这样的功能，所以，对于传统做背景音乐等更高级智能家居功能的厂家来说，这就是很大的机会，不过前提在于您的背景音乐也要跟原有的系统兼容，这是关键。所以，机会在这里，挑战也在这里，成败在于是否选择了正确战略的方向。
众人拾柴火焰高
深圳波创科技 总经理 沈澈
可视对讲厂家进入智能家居市场对市场本身来说具有一定的推动作用，对讲厂家本身在相关行业已经经营多年，拥有完善的渠道，因此在推广上具有先天优势，从而可以很快的将智能家居推向更广的市场。
俗话说“众人拾柴火焰高”，多方的助力对智能家居市场的扩大具有积极作用，对传统智能家居厂家来说是一个好消息，但是随着众多厂家的加入竞争，市场也会更加激烈，而传统智能家居厂家如何在维护固有市场份额的基础上，面对众多的竞争者去开拓新的市场这也是一个比较现实迫切的问题。
通过技术合作，传统智能家居厂家可以通过对讲网络把以往独立的家庭内部控制网络实现联网，而传统对讲厂家也可以在固有的功能基础上增加智能家居这一新的功能点，因此传统对讲厂家和传统智能家居厂家的合作是一个双赢的局面。
牵线搭桥共谋双赢
上海索博智能 副总经理 杨华
对于近几年出现很多传统智能家居领域外的公司，纷纷加入到智能家居行业的现象，从他们的加入来看，其对智能家居行业发挥了很大的帮助作用，起到了牵线搭桥的作用；比如索博自从与福建冠林合作以来，我们在工程上取得很大成功，已经有很多小区工程准备把智能灯光和电器控制的功能加到整体方案当中，应该说这种合作是双赢，产品共享、资源共享、经验共享和品牌共享等等，总体来说我们希望更多的企业加入到智能家居行业，市场需要净化，厂家也需要净化，市场的原则是优胜劣汰，在这过程中，只有好的厂家才能够为消费者服务，我们希望在这当中能够出现更多更好的中国品牌，走出中国，走向世界！
IT、家电、智能控制行业将整合成最大行业——智能家居行业，智能家居从广义上来说，几乎任何一种智能家电都可以成为智能家居的一部分，如：电脑、手机等，从狭义上来说，就像智能照明、智能电器控制、智能安防、可视对讲、远程监控、视音频共享、电动窗门、温度湿度等环境感应控制系统、指纹锁、视网膜扫描等生物识别产品、智能电器设备等，这些产品目前基本上都是由三大类不同的生产厂家提供，像智能照明、智能电器、远程控制等这些设备一般由现在刚起兴的从事控制技术研究的专业的智能家居厂家提供，而安防、可视对讲、监控等设备由传统的安防厂家提供，由智能家电等设备主要由传统的家电厂家提供，而未来的趋势，就是随着用户舒适性、方便性、智能化的不断追求，所有的这三大类厂家都会最终放弃各自为政的形式，最终通过技术与资源互补，实行产品之间的相互配合，最终实现真正的系统的完整智能家居产品服务方案，目前这种趋势已可以从市场上看得出。
海尔作为传统家电厂家的代表已经推出装修智能化整体解决方案，他们除了自身智能家电的产品，还集成其它领域的产品，而联想等传统IT行业的代表，已经跟十几家厂家联合推出了智能家居技术标准的联盟，索博等专业智能家居厂家作为最专业的智能控制技术的研究与生产厂家，将最终为行业的技术整合实现提供强大力的技术后盾与技术引导。
为发展注入强心剂
深圳普力特 市场部总监 石峰
智能家居行业在漂遥中发展这么年，所期待的井喷时期一直没有来到，众多的厂商一直处在生存的边缘，而这个市场又确实是存在，而且规模是如此之大，这就好像一个大蛋糕摆在你的面前，伸手可见却又不可及，而行业外的众多周边产业对这个蛋糕又是虎视眈眈，不断的涌入这个行业，其中国内外的可视对讲厂商就是这样的一群大军。
一方面，可视对讲厂商的进入，将会带来空前激烈的竞争。对讲厂商的优势主要表现在几个方面：品牌的优势，能够有实力进入到智能家居行业来，大部分将是对进厂商中的领导企业，他们在建筑领域内有自己多年建立起来的品牌与形象；第二，渠道优势，对讲技术伴随国内建筑发展这多年，已经建立起来了完善的市场渠道，这些是现有智能家居厂商无论如何都达不到；第三就是资金优势，而这又是目前大部分智能家居家居厂商最缺失的，没有资金，就无法进行市场开拓，技术研发等，而对讲厂商在伴随国内房地产高速发展的近十年，积累大量的资金，有助于快速进行技术研发与市场开拓。这些优势将加剧对讲企业与智能家居企业的竞争，最终将推动行业的重新洗牌，一大批没有自己独立技术与研发能力的厂家将会被淘汰，这将是一场没有硝烟的战争。而不可忽视的一点就是，在这一段时间，国内自有品牌的厂商，不管是老牌的智能家居厂家，还是新进入的可视对讲厂商将会进入严冬季节，因为激烈的竞争将会带市场的混乱（渠道，销售，价格，管理等），国外智能家居品牌必将趁机扩大市场份额；这需要可视对讲厂商与智能家居厂家慎之。
另一方面，产品设计的不够人性化而造成使用的麻烦，资金的缺少带来市场开发的困难和技术研发的投入减少，为了短期利润而损害消费者利益的事也不少见，这是市场不够规范的体现，结果就是造成消费者的信心缺失和市场低迷，这必将带来企业生存与发展的困难，这时候，需要有一支外来的强心剂来刺激这个市场向上抬头，对讲企业在这个时候的进入，将大大推动目前智能家居市场的发展，促进市场的成熟和规范。促使智能家居企业更重视技术研发与服务，有助于提高市场的成熟度。此外可视对讲厂商进入智能家居行业，必须首先从自己原有的市场渠道开始，这也将从整体上扩大智能家居市场的容量，把整个行业发展到一个新的高度。
期待技术合作实现双赢
秦皇岛富通电子 营销总监 孙贺明
我们注意到一些传统可视对讲厂商在其可视对讲产品的基础上开发了拥有部分安防报警、家电控制功能的产品，但是，这些产品还普遍处于初级阶段，对于他们要真正的进入智能家居市场，还有一段过程。不过，可视讲厂商的介入这更加说明智能家居所拥有的巨大潜在市场。
另一方面，传统可视对讲厂商的进入，对于智能家居的宣传将起到积极的推动作用，会使更多的房地产商、系统集成商、规划设计部门了解智能家居产品，这无疑会使那些对智能家居产品感兴趣的企业单位主动寻找一些传统的智能家居厂商，做进一步的了解，这为传统智能家居厂商带来新的商机，因为这些厂商具有多年专业生产智能家居产品的优势。但是，随着可视对讲厂商智能家居产品质量的提高，功能的完善，经验的积累，它们可以利用其原有的销售网络优势开发市场，这是传统的智能家居厂商的弱势，将面临很大的挑战。
技术方面，可视对讲厂商的加入会加快家庭内部控制网络与小区网络的融合，促使更多的房地产商使用智能家居产品，实现小区与家庭的智能化控制与管理。家庭智能终端作为智能家居的核心产品，其结构复杂，技术难度大，研发周期长，单靠一家企业自身的研发力量，很难完成的。比如，智能照明单火线控制技术，目前，国内只有很少的几个厂家通过多年的实际应用，不断的改进完善，掌握了其核心技术，产品可以大规模的使用。大多数厂商的产品还只能小批量生产，以零售为主。对于一些可视对讲厂商开发的照明零火线控制技术，在智能家居工程项目中，开发商普遍持否定的态度，因为这会增加很大的投入成本。所以，可视对讲厂商能与传统智能家居厂商在技术领域展开合作，利用彼此成熟的技术，合作开发研制，能有效的减少人力、物力、资金的投入，研发的时间，从而实现双赢。
合作机遇大于竞争
上海尼科 业务总监 陈鹏
首先可视对讲厂商的加入，应该说对整个智能家居产业是可喜可贺的。首先，智能家居终端产品是伴随智能家居发展，一直存在的。所谓的智能家居终端，就是可以集中控制智能家居各个子系统、并具有管理住宅各个区域（房间）的功能的人机操作界面。它的表现形式通常是一只触摸屏，集中管理住宅各个区域的灯光、窗帘、空调的控制，和每个房间的本地控制面板的区域就是整体控制与局部控制的区别。在传统智能家居产品中，功能比较完善的系统，一般都具有彩色触摸屏，也就是智能终端，而且比较专业，控制的内容比较细致。
其次，在目前对讲厂家推出的智能终端是对讲室内机，而这种室内机增加了触摸屏的操作界面。提供对讲、小区信息公布、智能家居的控制。但是，他们的重点还是在于对讲本身，在智能家居的室内智能控制方面的功能相对弱些。室内智能控制部分需要的技术比较高，控制内容比较多，产品的稳定性需要经过市场的长期检验。可视对讲厂家往往没有这方面的技术和应用积累，缺乏功能完善的控制模块，所实现的功能往往比较简单。对讲室内机上的控制界面往往是针对一个小区的上百户家庭，一般不能满足每个家庭的个性化控制设计。
基于以上原因，我们可以看到，目前的对讲厂家只是提供了一个具有对讲功能的控制窗口，在室内智能控制上并不专业。这时，有趣的事情发生了：对讲厂家和传统的智能家居厂家开始联合推广，而这个接口恰恰就是对讲室内机（智能终端）。智能家居包含的子系统比较多，没有一家公司可以把对讲和控制部分做的都很好。所以很多对讲厂家不是通吃整个产业，而是做好对讲专业，并发展和性能稳定的总线型智能家居厂家的战略合作。
可视对讲厂商的加入所带来的合作机遇大于面临的竞争和挑战，技术上可以使家庭内部控制网络与小区网络的进一步融合，可以促进小区到家庭的信息发布系统和安防系统，也就是和物业管理相关的部分融合。目前一些高档的对讲厂家已经开始和Nico开始战略合作，在这一点上，Nico的态度是很开放的。
加速智能家居市场纵深发展
广西科力屋 研发部经理 李名鸿
从现在来看，智能家居涵盖的范围非常广，所有涉及家居生活智能化应用的产品都属于智能家居产品范畴。因此可视对讲本来也应该属于智能家居产品之列，只不过以往传统的可视对讲技术局限于采用声音和视频模拟传输，很难与数字化的其它智能家居产品兼容，显得独立性很强罢了。但是随着完全数字化的可视对讲（即智能终端）出现，特别是具有嵌入式通用平台的可视对讲智能终端的出现，门口机、可视对讲智能终端以及其它智能家居产品都能基于TCP/IP的宽带端口或者其它某种通讯方式相连，情况就完全不同了。这时可视对讲和传统意义上的智能家居就几乎融合在一起了，两套系统实现了家居智能化资源共享。总之，可视对讲完全数字化后，智能家居的硬件资源、信息资源能够实现共享，在功能应用上更趋强大、灵活和实用，减少重复投入成本，对智能家居市场将产生巨大影响。
数字可视对讲和传统智能家居是一个互补的关系，它们从来就不是你死我活的对立关系。二者各自把产品做得更专业、更实用、更智能，加强技术合作，携手为客户提供更全面、更一体化的家居智能化解决方案，共同把智能家居市场做大。传统的智能家居厂商面临巨大机遇。
部分可视对讲厂商会选择和有实力且口碑好的智能家居厂商合作，从而加速智能家居市场纵深方面的发展；还有部分可视对讲厂家会研发自己的智能家居产品，这对传统智能家居厂商会是一个挑战。这些客观上都会引发智能家居市场新一轮大洗牌，固步自封的智能家居厂商路子会越走越窄，锐意进取者则步入康庄大道了！
当前，可视对讲产品主要应用于小区网络，而智能家居产品则侧重于家庭内部的自动化控制，二者如果能携手合作，则家庭内部控制网络与小区网络的融合就是水到渠成的事情，对双方以及终端用户都有莫大的好处。因此，数字可视对讲厂商同传统智能家居厂商在技术领域以及市场营销等方面应该会展开更紧密的合作，从而实现双赢甚至多赢。
竞争带来发展，整合走向成熟
福建安明斯 市场部经理 傅天生
近年来，楼宇对讲技术的发展可以说是日新月异，智能家居已经成为对讲产品一个发展趋势。随着，部分对讲厂家集中开发联网型楼宇智能小区，实现了多门口机、多管理机系统，集成了安防报警、小区服务及信息发布、三表远抄、监控系统、产品的稳定性在进一步提高。可视对讲由模拟系统已发展为数字化家居型产品。
前期智能家居的推广各个厂家可谓孤军奋斗，随着可视对讲厂商的介入了行业的竞争性开始增加，相反，竞争必然带来发展，从各领域汇集的市场、技术、战略将推动家居智能的全方面普及和成熟，竞争后的整合更能推动智能家居行业走上全新的阶层一个步伐。
可视对讲厂商的加入必然意味两家产品的协议合作，在合作的技术上是没有问题，存在的是利益分歧问题。就智能小区而言，可视对讲这个平台所提供的服务是体现在整个小区上的安全性和便利性，而智能家居只是提供家庭方便、节能的程度。可视对讲与智能家居控制是一个整体功能，可视对讲是开发商必上的项目，而智能家居却是开发商必配套的卖点。
现阶段，我们与可视对讲厂商的智能家居技术结合主要是在总线技术应用。通过在总线协议的稳合的条件增加上相应的模块如：在灯光控制上配上灯光模块；在家电控制方面通过无线或红外转发器，可以将电视、空调等遥控器的红外码学习进去，通过无线或红外转发器再与数字终端进行学习，从而在数字终端上实现红外家电控制。
