开拓智能家居终端零售市场
专访广东未来屋数码科技有限公司营销总经理 唐明荣
当六月广州的酷热刚刚来临时，广东未来屋数码科技有限公司在招商会上推出了“1999元享受智能家居”的销售策略，再次在业内举起了智能家居“平民化”的大旗，在本刊六月刊物中，我们专门针对智能家居的两种销售方向做了探讨，本期我们将走近GKB数码屋，通过对话去解读新闻背后的故事……
记者：众所周知，广东未来屋数码科技有限公司推出国内较早的智能家居品牌——“GKB数码屋”。并凭借其“双向显示”、“无须布线”、“即装即用”、“全屋灯光电器智能管理”的核心功能成为国内智能家居行业知名品牌。经过多年的发展，您认为目前整个行业最大的困难是什么？对于这些困难，我们应该采取哪些措施去应对呢？
唐明荣：我觉得首要的困难是大众对智能家居还没有意识，觉得智能家居离普通人的生活还是非常的远。往往向消费者提到智能家居的时候，他们会自然觉得这是未来，不是现在，这种情况会在一定程度上影响智能家居的市场推广，因此需要我们在推广策略上进行合理的调整。
现在GKB数码屋调整了市场策略，将智能家居的概念简单化，用“手机开灯开空调”的简单概念来解释数码屋。将“手机开灯开空调”打造成“智能生活”的代名词。有些消费者对于高科技的产品会产生科技恐惧症，我们是想先用开灯、开空调的简单功能让大众体验到智能家居。现在我们GKB正在与房产商合作推出“买房就送数码屋”的活动，每个周末我们都有相关的工作人员在楼盘销售现场做宣传。
我们通过与房产商的合作将数码屋免费送给购房者。首先，让消费者感受到初级的智能家居带来的感受，我们的产品是模块化的，后期如果消费者有需求，我们的产品是可以不断扩展的。目前我们和房产商合作的基本配置就是一部空调和三路灯光的智能控制，价格是1999元，平均到每平方米只有十几元，相当于一片瓷砖的价格，是大众完全能接受的价格。
我们宗旨在于使“数码屋”助力中国地产界，科技创造营销新动力。以前，房产商在房子很好卖的时候，甚至连营销部都不需要。因为当时的楼盘是不愁销售的。现阶段情况就不同了，智能家居开始成为房产商的新卖点。我们现在的目标就是以华南地区为基础，做好全国市场的战略规划，逐步完成全国市场的扩张，把智能家居的概念简单化，做成家居的潮流。
记者：“1999元”这个价格对于智能家居行业来说，相当具有震撼力。应该说是彻底举起了“智能家居平民化”的大旗，您认为贵公司此举会对整个智能家居市场产生怎样的影响？
唐明荣：我们认为对于智能家居市场来说，价格不是最重要的，重要的是形成一种消费潮流，最近我们在与房产商合作的同时也推出了针对装修市场的“装修就送数码屋”活动，以及面对终端市场的“送礼就送数码屋”活动。三管齐下，通过与房产商、装饰装修公司以及终端零售商的合作实现对智能家居产品和理念的推广。
一直以来，智能家居行业的发展都是停留在工程市场，现在我们的发展目标也开始向终端零售市场转移。从企业的长远发展上看，终端市场的销售对我们而言至关重要。
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记者：同地产商合作已经成为广大智能家居企业在发展中形成的共识。在此，请您向我们介绍一下GKB在与房产商合作中的经验。在目前楼市疲软的形势下，“数码屋”的发展前景如何？
唐明荣：我们的产品在与房产商的合作中是以产品的操作方便取得优势。“送装修、比环境、送家电”是从前房产商用来炒作的卖点。而如今，数码屋的出现可以视为房产楼盘的新卖点。虽说“智能化”现在也被不少房产商用来作为楼盘销售的卖点，但是其所谓的“智能化”更多的还是集中在门口机、可视对讲等门禁功能，并不能实现对家庭内部系统的控制功能。我们在全国多处的楼盘成功合作范例证明，“数码屋”是房产商真正需要的智能化卖点，也是楼盘销售的一个亮点。
记者：贵司通过“1999元”的平民化价格将部分智能家居控制产品植入到业主家中后，对于后期发展系统配套产品，例如背景音乐、家庭安防方面有什么计划吗？
唐明荣：目前我们公司的技术优势是集中在灯光和家电控制方面，对于背景音乐、家庭安防等方面的产品我们暂时并没有涉足的计划。现阶段，我们所实现的是我们的产品与小区的可视对讲、智能门口机形成对接。通过与其他相关产品的无缝对接来体现我们自身的产品优势，这样也可以使我们能集中更多的精力投入到技术升级与产品的研发中去，进一步提高GKB数码屋的产品核心竞争力。
记者：目前贵司的工程案例主要集中在哪些方面？是以别墅、公寓的民用案例居多，还是集中在酒店等商用领域？
唐明荣：最大量应用案例还是集中在公寓领域，因为目前选择公寓式住宅的人群，更多的是集中在小资阶层。工作与外出的匆忙，往往会让他们忘记关灯、关闭电器、甚至忘记锁门。在此情况下便体现出使用“数码屋”产品的必要性。
对于酒店方面工程，我们现在已经设立专门的部门来负责。以我们在上海承接的一家酒店智能化工程为例。有九十多间客房，在我们的智能化系统控制下，当客人在前台完成入住手续之后，服务员就可以在客人前往客房的这段时间里，用电脑点击为客人打开窗帘，此外还可以根据不同的时间段的照明条件对大堂的灯光进行合理调控，从而达到节能的目的。对于宴会、演讲等不同的场景需求也可以随意调控。
记者：您刚才也提到“送礼就送数码屋”，积极发展与传统行业的商户合作。贵司希望年内能发展多少这样的合作伙伴，市场销售预期怎样？
唐明荣：消费者对市场具有绝对的投票权，所有的消费者都是用口袋里的钞票来投票，所以我认为产品的性能十分重要，这是吸引消费者选择购买，与合作伙伴共同推进市场的基础，GKB数码屋在业内具有许多的产品竞争优势。我们希望年内在广州能够有三到五百家终端分销商，在一年内发展全国各地优质经销商两百家。作为企业的价值定位，我们的目标是让用的起的都用，再让金字塔尖的高端客户用的更好。加强GKB数码屋在全国的面市率和知名度，提高消费者购买GKB数码屋产品的便利性。目前我们全国营销渠道及在广州面向终端市场的招商活动，已经开始全面启动。
