与开发商的合作会成为我们未来的发展方向
专访研华股份有限公司智能服务事业处副总经理 李启汉
记者：去年在上海的研华全球经销商会议上，我采访了贵司的郑英哲先生，他提到与AMX、Crestron的产品相比，研华更重视打造高兼容性的平台，强调的是以OPEN的方式兼容各类控制技术，就这方面您能为我们具体谈谈吗？
李启汉：针对研华的OPEN的方式，我想从两方面来谈：首先，在目前智能家居的系统中，拥有很多不同的系统模块，用以满足用户不同的功能需求，以家居通信系统为例，主要是涵盖了数字对讲的功能。此外，灯光控制在通过网络进行控制的同时，我们也将连接不同的控制协议。在大陆TCP/IP、EIB等协议都有应用，针对于此，我们的灯控系统中，除了嵌入我们研华已有的通讯协议外，也可以通过我们的OPEN平台实现与其他通讯协议的无缝链接。
概括说来，从控制界面上我们可以容纳更多的控制协议，从沟通界面上我们应用的是为大家所熟知的TCP/IP网络。目前，我们正在与奇胜洽谈相关的合作事宜。总体来说，可以与相关厂商实现无缝对接的合作，这便是我们OPEN平台存在的意义所在，我们会同合作伙伴一道实现开发工具与应用平台部分的增值。
记者：能耗问题一直以来都是商用领域智能化产品运用所关注的重点，而研华UbiQ相关产品目前也重点锁定了大陆的旅馆和酒店市场，能否谈谈研华在大陆商业市场所采取的拓展方式？
李启汉：研华楼宇自动化部门对酒店、宾馆采取的是共同销售的方法，实现业务上的整合。对于酒店方面来说，我们是以酒店客房的智能化作为我们的诉求。楼宇自动化方面实现的是整个酒店大楼的自动化和节能的整合。对于节能，我们将侧重于酒店大楼整体和建筑空间的整合，而客房部分则强调的是服务的精神和服务品质的提升，实现这两个系统的结合，对于未来客房的节能也可以达到更智能化的整合需求。
记者：在台北市场，研华与地产商展开了大量合作，这种合作的一个前提是地产市场的激烈竞争，近期大陆地区的一些城市房价均出现了下滑趋势，据我们的调查，很多地产商也在寻找新的宣传点。研华在大陆市场是否考虑过和地产商展开合作？
李启汉：在大陆市场，我们以往更关注于商业空间市场的应用。而在近两个月的调查中，研华发现大陆的智能家居应用将并不局限于酒店商用，对于中高档市场也体现出很强烈的需求。
此外，大陆房地产未来发展也需要差异化的元素，对在高档楼盘在价格上出现销售压力现象，与过去在台湾地区市场上出现的状况也十分雷同。2004年、2005年台湾地区的地产市场同样是非常不景气，房产商便开始思考如何体现楼盘的差异化，大楼整体的自动化与家居内部智能化的整合，就是差异化最好的切入点。目前，我们在台湾市场也在同一些规模较大的开发商合作，在合作中开发商逐渐感受到智能家居开始成为他们新的卖点。在大陆市场与开发商的合作也会成为我们未来的发展方向。
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记者：研华对大陆市场的预期目标是多少？在未来的市场规划中，台湾地区、大陆地区、海外市场各占的比重将会是多少？各地市场策略又是怎样？
李启汉：最近，我们刚刚完成了一个面向未来的五年计划，在计划中我们把大陆市场与台湾地区市场纳入到同一个大中华区市场来进行规划，我们整个大中华区的市场将占据研华全球业务50%的市场份额。我们预计2013年大中华区的销售额将达到2千万美元，而研华全球市场销售收入则将达4千万美元。
从目前的市场状况来看，研华智能家居项目现阶段以台湾地区市场的销售状况最为良好，大陆市场目前也开始启动，由于相关智能产品的装配需要具备光纤到户、网络环境、电力媒介等一些硬件需求，目前随着大陆地区房产硬件环境的改善，发展的架构也开始逐渐成熟。我们的市场发展机会也会越来越多。
目前，经过一段时间的规划与市场观察，我们开始准备全面的进入大陆智能家居市场，我们会将研华智能公司注册在上海，成立专业的业务团队，并将研发团队布局在大陆。
在大陆与台湾地区的大中华区市场外，研华的海外市场主要集中在东南亚地区、中东地区，以中东市场的迪拜为例，其智能住宅市场中研华产品目前已经拥有了相当高的市场占有率，而马来西亚等东南亚新兴市场对中高端住宅的智能化的需求也很高。
对于欧美市场，由于在其生活理念中，住宅以面积大、独立化为主流，加之当地的能源价格也并不高，从而决定了欧美家庭的智能化需求更多的是集中在了影音的整合部分，家庭的背景音乐与影音产品在欧美市场上具有比较强的市场需求。欧美智能家居企业也更多是集中在对家庭影音的整合上。现阶段，研华并没有把背景音乐与影音整合作为我们智能家居系统发展中的重点。对于相关影音产品占主打的欧美市场而言，我们是通过其它部门在OEM市场进行合作，配合欧美企业的产品整合。研华的欧美市场策略目前主要是集中在OEM和ODM市场。
记者：同样是在去年的上海会议上，郑先生跟我提过“家庭剧院”项目，应该说这类项目是针对终端消费者的，能否请您谈谈这个项目的进展情况和今后的发展？
李启汉：对于研华家庭影音方面的产品，我们可能会在明年四月左右推出，目前市场上也有很多的合作伙伴在做这方面的产品，我们在技术层面的差别不会很大，主要的差别反而是在整合层面上。最近，我们也在和一家欧美公司洽谈，UbiQ面板对其影音产品进行操控。许多市场上的背景音乐厂商也是提供了开放式的界面，我们UbiQ产品是完全可以实现对其的控制。
记者：除了常规的市场推广方法以外，研华公司还会组织哪些的相关的活动，配合研华智能产品在大陆的销售？
李启汉：我们希望能够培养出一些产学合作的创业案例。今年在台湾地区的产学合作项目已经开始操作，希望明年也可以在大陆市场开展相关的活动，通过建筑设计和空间视觉实现对智能空间的合理规划，并且通过产学合作塑造一批创业团队，扮演下游厂商的角色，进而为整合智能家居市场做出推动作用。
今年在台湾地区的此项活动吸引了众多设计师、学生前来报名，活动中产生了很多智能酒店、“都会小豪宅”以及单身公寓的案例。我们希望明年可以在大陆通过提供免费的产品、设置奖金搭建平台鼓励更多的设计师和创业团队参与进来。
