IBE CHINA2008“第三届中国国际建筑智能化暨住宅社区数字化展览会”于3月3日在北京中国国际展览中心成功落幕。《数字社区&智能家居》杂志社作为特约媒体全程参与报道了此次盛会，并联合组委会于3月1日成功举办了“智能建筑、家居智能化论坛”。
本次“智能建筑、家居智能化相关论坛”分为智能建筑与家居智能化两个专场进行。在当天下午进行的“家居智能化论坛”上，上海索博智能电子有限公司的杨华副总经理与深圳声表电子的赵士民总经理结合自身企业发展经历共同阐述了“智能遥控开关的技术特点和发展趋势”；北京索兰影音的丁海涛总经理与现场观众一起分享了在拓展家庭背景音乐市场方面的经验；深圳波创企业集团董事长韦波则以波创十年来的发展历程与广大专业观众一同探讨智能化产品市场营销模式。最后，各位嘉宾一一解答了现场观众关于智能家居的诸多疑问。论坛在现场热烈的互动气氛中结束，并受到与会代表的一致肯定。
《智能遥控开关的技术特点和发展趋势》
——上海索博智能电子有限公司副总经理 杨华
报告中杨经理站在行业的高度、以贴近市场的角度，从智能开关的历史、现状、未来以及智能开关在智能家居产业的地位四个方面为大家讲解了智能遥控开关的技术特点和发展趋势。以图片实例介绍最早起源于美国的智能开关，分析了国内2000年以来的智能开关设计方面的发展历程。讲解了遥控点对点、电力载波信号通过电线传输、布线类专线传输信号等三种实现形式下X-10、PLC-BUS、LONWORKS、ZigBee等应用较为广泛的内嵌协议。总结了智能开关外观简约化、功能实用化的发展趋势，水晶、玻璃、亚克力面板搭配简约的按键设计，将复杂的系统置于后台操作，让用户拥有随心所欲控制的智能化享受。
对于智能开关未来在技术发展趋势。杨经理提出：“发展将会朝着通讯协议标准化的方向发展；外观功能市场化，客户的设计意见决定产品的设计；成本与销量比的透明化，改善在产业链形成之前摊销成本过大的问题；核心竞争力集中化，目前国内智能开关厂家很多，国内智能开关缺乏核心竞争力，无特点、难竞争，随着行业的发展，核心的技术最终会被少数几家掌握，从而引领市场的发展”。
最后他以数据进行分析，“在2007年的中国房产市场上，精装修房已达二十万套以上，而索博在去年的销售却不足一千套，如此之大的市场容量，显而易见。智能开关蕴含着无限的商机，2008、2009年更将会有风险投资商加入智能家居行业，这将对智能家居产业的发展起到极大的促进”。
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《智能遥控开关的技术特点和发展趋势》——深圳声表电子有限公司总经理 赵士民
赵总提出：“单线制数码无线遥控开关，从当初的研发设计到规模生产历经了5年时间，不断的技术改进、不断的经验积累，到现在已具备了创建品牌的条件。要创建一个品牌，我们有以下深刻体会：一、做品牌的首要条件就要保证产品的质量；二、做品牌要有准确的市场定位和价格体系；三、做品牌要通过各地的代理商、经销商，构建一个完善的销售网络；四、做品牌要有完善的技术服务；五、做品牌要有经济实力作基础，既要坚持不懈的努力，又要机动灵活”。
对于遥控开关的发展趋势，赵总指出：“电的应用仅百余年，然而带来的文明却日新月异，照明经历着从白炽灯到节能灯，再到无极灯的变革，开关何不如此？拉闸开关已成过去，墙壁开关独霸天下，遥控开关主宰未来，这是我们对产品的认识，也是激励我们为之努力的信念。坚持的关键在于产品是否有市场，是否能给老百姓带来好处，是否具备方便、时尚、品味的要求”。在市场拓展方面，目前声表的销售渠道主要集中在家装公司市场，尚不具备实力通过房产商大面积推广，希望通过在局部装修市场取得成功，再进一步拓展更广阔的市场。
[Page]《如何拓展家庭背景音乐市场》
——北京索兰影音科技有限公司总经理 丁海涛
“随着背景音乐被越来越多的消费者所认识和接受，目前背景音乐已经成为智能家居方案中不可或缺的一部分了。虽然当前家庭背景音乐在市场的总体认知度及接受度不是很高，但随着整个行业的市场推广力度的不断加大，行业销售渠道的拓宽，展会上的见面率的增加，在重点的发达城市如北京、上海、长三角、福建沿海等地，越来越多的经济高收入者已开始选择背景音乐这个产品作为家居生活的一部分，相信不久的将来，家庭背景音乐产品会被更多的消费者所认识和接受”。
“目前北京背景音乐产品的市场上主要有泊声、NEC、NUVO销售的比较活跃。这几个产品都是国外品牌在国内生产，NUVO在国外市场相对占有率较高。这几个产品在给客户的推广和使用中都可以提供一个比较完善的解决方案，客户在使用中也是比较满意的。在北京的市场中还有一些高端的产品，这些产品有Rusround、快思聪等背景音乐产品、主要是中央控制系统产品的弱电集成商在推这些产品，它们的价格和定位都更高，主要运用于商业场所”。
“国内发达城市，贫富的差异较大，很多贷款买房的业主对背景音乐这种超前的“奢侈品”根本不感兴趣，因此两百平米以上的高档住宅和别墅就成为我们的目标客户了”。
“在市场开拓方面，我们是这样做的，希望可以给大家提供参考和借鉴。首先，全身心投入锁定目标客户，以目标客户为中心提供多元化整合方案满足客户的视听需求服务。我们公司几大部门：家庭影院部、家庭视听装修部、智能家居部和软装饰设计部。这些部门相互配合，交叉销售、信息资源共享。其次，努力提高技术支持力量，因为有了公司各部门的相互配合，我们便可以一站式解决客户问题，有效提高了服务质量。第三，要成为值得信赖的信息来源，这个是向富裕阶层销售的关键法则。以活动宣传、定期培训等形式，提供有价值的咨询服务和培训”。
“需要承认的是背景音乐这块市场还没到一个收获的季节，市场上也存在着无序的竞争。因为产品的需求少，单体的毛利润相对较高，市场上存在着一些低成本运做的公司，经营费用较少，有时为了签单很容易破坏价格体系。串货现象比较严重，当地集成商有了业务总是要在全国的范围内搜集价格信息，导致了经销商的串货”。总而言之，健康、规范的市场秩序是背景音乐市场持续发展的基础。
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《智能家居市场营销模式探讨》
——深圳波创企业集团董事长 韦波
韦波董事长结合波创十年来的发展历程指出：“波创十年发展至少前五年是做OEM、ODM市场，不担心销售。随着波创逐步推出自己品牌之后，发展销售成为的一个棘手的问题。从事智能家居行业多年来最深刻的感受是向非常多的用户推广过智能家居产品，其中只要谈及智能家居，消费者都会对智能化的功能表现出极大的兴趣。演示、安装等免费的体验都受到消费者的欢迎，但免费推广毕竟还只能是少数。对于概念的普及，智能家居产品陷入了“叫座不叫卖”的怪圈”。
智能家居行业是十分有希望的，但行业始终是处于一个市场启动期，很多厂商也是无法支撑的，波创也是依靠集团的其他产业支撑才走到今天，智能家居是波创投入最大、产出最小的一个领域。但我们认为这可能是在未来给波创的带来很多发展机会的。深圳三百家创业板辅导企业，波创就是其中之一，波创也希望通过这种上市的机会给智能家居企业带来更多的资金”。
对于智能家居产品销售方式，韦波董事长表示：“今年波创的重点是工程项目市场。三年前，当波创拿新产品向房地产商推荐时，智能化并不能引起足够的重视，而去年起已经有很多房地产商开始把智能化做到设计方案中去了，并且智能化已不单单停留在以往的可视对讲和安防领域，很多房产商自然找上门来。今年波创在青岛就承接了一个六千户，总价三千万的项目。目前普遍房价偏高，销售势头放缓，房产商着实需要智能化这一概念，也需要和其他竞争者有着产品上的差异化，这也可能给房产商带来更多的机会。另外去年还有一个典型的现象，国内上规模的楼宇对讲厂商都提出要做智能家居，2007年楼宇厂商纷纷提出要与智能开关厂商加大合作力度，并且自身研发智能终端”。
“对于市场的拓展，波创也推出自身的数字化产品走工程市场，但仅仅走工程市场是不行的。我们国内有专门的渠道事业部负责代理商、经销商和分公司管理。去年我们准备在全国建五十个体验中心，最后只建了不到三十个，就是让来老百姓先来感受这种体验中心，建设成本方面我们采取的是代理商付出一部分，波创再支持一部分的形式。推进发展体验式营销，对于智能家居推广三十个体验中心根本不够，三百个也不够，三千个才够。以雷士为例，雷士照明一百家店是不赚钱，现在在全国有八千家时，每年销售额达到了十六亿，这说明从量变到质变是需要过程的”。
