研华科技是一家全球领先的网络平台 (ePlatform) 服务供应商。自1983年创立以来，研华科技始终致力于为工业电脑和自动化市场开发并生产高质量、高性能的网络平台产品及服务。2007年底，研华科技宣告：未来要重组为一个全球性的综合性公司。其中，研华科技将通过成立电子暨应用计算工作组下的智能服务公司，注于E-Home、服务自我、智能型零售以及数字签名平台和产品。为了让广大读者更清晰了解到此次重组对于研华E-Home系列产品在大陆发展的影响，我刊记者特别连线了研华E-Home项目上海、台北、深圳三地的相关负责人。
被采访人：
余金树（研华SRP大中华区产品线主管）
郑志宏（研华服务应用电脑事业群台湾区业务主管）
江明志（研华服务应用电脑事业群总监）
连线记者：周军
记者：请您介绍一下研华E-Home产品在台北智能家居市场的发展状况。
余金树：目前，研华在台湾市场主要采取的是与房产商合作的模式，进行E-Home产品的推广。现阶段，台北市场上房地产商的竞争主要集中在预售屋市场，通过情景空间的营造向消费者进行展示。在台湾地区的房产市场上，在装潢和设计被炒作到极致的情况下，商家极尽奢华的打造精美的体验屋。不过，近年来的房产市场有科技化元素融入的趋势。“科技、智能”已经开始成为房产商比拼的“新战场”。E-Home产品的市场主要集中在总价五千万（新台币）以上的楼盘中，但最近智能家居在房产市场上发展的趋势很强，以往E-Home产品应用的楼盘均价在五万人民币上下，现在很多均价在人民币两万五左右的楼盘中也开始出现E-Home产品的身影。
之前的房地产市场上，智能家居产品通过体验房进行展示，采用选配的方式供用户选择，有些用户就会因为考虑到成本的因素，而将这部分预算省去，这也造成了体验房与后期用户接收房在美观与功能上存在巨大差异。值得一提的是现在的智能家居在房产市场上开始成为不可删减的标准配置。
江明志：智能家居产业要想发展就必须整合行业内的资源，避免市场的恶性竞争，这样才能在国际市场上取得更大的竞争优势。需要成立相关的行业协会为周边弱电领域的企业搭建一个交流的平台，达到统一相关技术方式，形成相关标准。通过媒体在市场上进行推广相关的认证，引导消费者选择标准认证的产品，以此来达到要求厂商统一标准的目的。目前大陆家电节能的推广经验就可以值得借鉴。也希望行业媒体能够在厂商与相关政府部门及科研院所间建立交流平台，让行业内的人士可以展开更广泛的交流。
记者：目前研华在台北市场遇到的主要竞争对手来自哪里？
郑志宏：竞争主要还是集中在欧美国际品牌，如路创、AMX、快思聪等，很少有亚洲的品牌。这也可见他们还是发展的比较早。之前我们的市场主要集中在高端的豪宅市场，现在已经开始慢慢的向下游市场普及。外部环境方面，现在随着台湾地区基础设施建设上开始推进光纤到户，为智能家居的发展创造了非常有利的外部条件。例如路口的交通状况都可以在光纤到户的情况下，可以实现直接了解。
技术人员正在为客户讲解研华E-Home智能家居系统
记者：研华在大陆智能家居市场的合作思路？
郑志宏：目前，台湾地区的房产市场的大环境，呈现出房产商竞争激烈的卖方市场。而大陆方面，从北京、上海、深圳等几个大城市2007年上半年楼市销售的火爆形势来看，主要还是一个买方市场，在这样的情况下，想让房产商在前期将智能家居包含到规划中去难度较大。从2006年开始，研华在北京、上海先后有一些样板房推出，其中使用了一些我们的产品。通过一些中小型的智能家居集成商进行合作，但远没有达到台北的普及程度，还没有形成气候。
对于2008年的合作发展方向有所转变，主要分为两部分。我们可以看到现在随着大陆房产市场的发展，一些台北的房产公司已经开始在大陆市场进行布局。我们计划将与其的合作延伸到大陆市场，以此来带动大陆的智能家居市场成长。同时通过房产商的影响力，逐步营造研华的专业优势。现在我们已经和一些房产商在单身公寓的小户型项目上产生了合作的意向。同时，我们也在积极寻求与大陆房产开发商的合作。
第二部分，还是集中在集成商方面，有一个现象值得注意，2006年我在网上搜索相关集成商信息时出现的多为一些做开关的小公司，而最近可以看到出现了很多专门从事家居智能领域的集成商。很多使用的都是国外产品，所以，我们也正在寻找这块的合作伙伴。
记者：国内的智能市场技术不统一，市场有待规范，在这样的情况下研华推广E-Home产品的发展思路是怎样的？
余金树：要涵盖家中所有设备的智能化需要有很长的路要走，在家电控制方面，相关厂商短时间内无法完全开放其控制协议，E-Home产品的冷气控制也只是集中在对冷气的开关上。但这两年也出现了开放的趋势，目前在一些台北的楼盘中出现了标准配备家电进行批量销售的形式，通过开放控制协议实现集中控制，以为家电厂商量化销售的形式实现协议的有条件开放。智能家居产品在台湾的推广形式比较好，但与房地产市场的合作，从前期的设计规划，到后期建筑成型，估计需要三年左右的时间。我们发现在酒店、写字楼的再装修市场则能很快看到效果。
江明志：在大陆经济高速发展的带动下，快捷酒店、高档餐厅的市场十分广泛，研华在大陆的智能家居发展将会以情景控制为侧重点，目前大陆很多小区智能化的产品还是集中在安防领域，这块市场的竞争已经相当激烈，而且需要具备相关的安防资质。这对于E-Home产品来说是一大损失。结合我们的自身情况，我们会更看好在情景控制市场的发展。灯光控制的产品更适合这些场合对灯光亮度气氛调节的需要，具有很大的商业空间。
最近我们在台北就对一个大型会议室进行了灯光、冷气的整体控制改造，我们正在不断探索家居以外的情景控制运用空间。对于酒店的市场，规划、管理主要是通过相关的营运服务公司来操作，这都是我们2008年寻找合作伙伴的方向。
记者：正如您所说大陆近年来的小区、家庭智能化发展主要集中在安防领域，研华有没有计划与相关的大陆安防厂商进行合作？
江明志：研华目前所走的是产品经营的路线，今后我们也有可能选择智能家居产业化经营的方向。以达到整合全面的解决方案的目标。这也是我们正在思考的发展方向之一。
记者：刚刚您也提到要加大力度与集成商合作，在集成商前期培训与后期技术支持上，研华主要采取哪些措施来开展这方面的工作？
江明志：目前，我们在智能家居方面还没有达到可以进行相关认证的阶段，这主要是目前市场状况还不具备的缘故。2008年我们努力的目标是在完善技术的基础上，做好与集成商合作、解决方案及新产品开发。第二，我们会争取几个大的专案，做好样板房。第三，与大的房地产开发商合作建立稳定的行销渠道。
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记者：目前的智能家居市场，情景控制已经成为发展的集中方向，研华怎样才能在竞争中展现自身的优势？
江明志：对于产品的功能实现方面，我们的UbiQ系列与一些专门的情景控制与安防产品来单打独斗的话，确实很辛苦。我们的产品只有整合多种功能，提供全面的智能化服务，才能实现在智能家居领域的突破。目前我们在台中有一个豪宅的项目，我们在厨房内设置一个UbiQ的银幕，其中结合了影像监控和情景等多种模式。主人在煮饭的时候还可以照看到在别的房间的孩子、车库、警卫室，同时还可以实现上网查菜谱的功能。我们的产品功能必须紧跟市场的需要进行设置，对于新加入智能家居市场竞争的研华来说，我们只有在产品质量与功能实现上极大的满足消费者的需要，才能赢得激烈的市场竞争。
记者：目前国内的智能家居实现的技术方式纷繁复杂，研华更看好哪一种？
江明志：简单介绍一下，在这方面我们没有过多的停留在技术方式的选择上，而是通过将各种产品整合在Zigbee的封闭网络中，产品内部的沟通由此实现，与外部的沟通则是透过转接装置实现，属于发散式的无线通讯协议，这就可以弥补红外无法穿墙控制的不足，实现在家庭内部的全覆盖。明年我们也将进一步完善这方面的相关解决方案。
记者：作为一家从事智能家居领域的企业，研华认为政府及相关行业协会应该怎样引导智能家居产业走出目前的发展窘境？
江明志：智能家居产业要想发展就必须整合行业内的资源，避免市场的恶性竞争，这样才能在国际市场上取得更大的竞争优势。需要成立相关的行业协会为周边弱电领域的企业搭建一个交流的平台，达到统一相关技术方式，形成相关标准。通过媒体在市场上进行推广相关的认证，引导消费者选择标准认证的产品，以此来达到要求厂商统一标准的目的。目前大陆家电节能的推广经验就可以值得借鉴。也希望行业媒体能够在厂商与相关政府部门及科研院所间建立交流平台，让行业内的人士可以展开更广泛的交流。
