记者：官经理您好，非常感谢您在百忙之中能接收本刊的专访。经过几年的发展，目前智能家居概念已经为越来越多的人所知晓，市场的智能家居产品也逐渐丰富起来。尽管市场在逐步升温，但我们的智能家居企业过的并不舒服，在过去的2006年很多企业纷纷退出或转型。请问您是如何看待这一现象的，在现阶段您觉得我们的智能家居企业应该采取何种发展策略，才能稳步发展呢？
官经理： 要解释这个现象就不得不说说目前智能家居市场的特点，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，智能家居市场前景还是非常乐观的。第二是产品多，厂家多，但到目前为止还没有一家形成规模化。再有就是在智能家居行业国家还没有统一的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间产品不具兼容性。因此，在今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模较大，品牌影响力好的厂家。因此，很多企业在市场升温时纷纷转型或者退出也是市场发展必然的规律。
我认为，从产品角度来讲，智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，研华的智能家居平台就是沿着这几个方向来设计的，是具有灵活开发的硬件平台。从市场定位上看，每个企业应该找一个自己定义的细分市场，比如：研华定义为高端的智能家居市场，针对细分的行业市场开发产品。并且和合作伙伴、系统整合商配合一起提供完整的解决方案给客户。 加上嵌入式技术和信息技术的应用，安全、舒适、便利的生活环境已经不再是一个遥远的梦想。我个人坚信：由于智能家居系统能够为人们提供更加轻松、有序、高效的现代生活环境，因此已经成为房地产商追逐的热点。相信不远的将来，研华的智能家居一定会更好地造福人类。
记者：我们得知，
官经理：智能家居市场是研华的一个发展潜力的新兴业务，从2007年开始大力推广和市场培育，我们将利用研华既有的强大品牌，当然研华原有的经销商伙伴可以帮助研华在智能家居新兴市场拓展触角，但在智能家居这个新兴行业需要专注的人员来投入。研华将建立智能家居行业内专业的系统整合合作伙伴，这些合作伙伴必须是对智能家居市场具有完全的热情，愿意和研华一起全情投入该市场。
记者：去年年底的时候，研华在北京、上海组织了“研华楼宇自控系统及 Advantech WebAccess产品研讨会”两个论坛，推出了楼宇自控的相关产品，请您介绍一下贵司最新推出的智能楼宇相关产品。还有，您是怎样看待国内的楼宇自控市场的？
官经理：研华公司的智能楼宇相关设备包含含ADAM模块系列整合WebAccess软件在内的BA系统解决方案。
国内的楼宇自控市场现在是个很成熟的市场，大约一半的市场份额被霍尼韦尔、江森、西门子三大国际品牌所占有，另一半的市场份额被余下的几十家大大小小的楼宇自控品牌占有。虽然这个市场很成熟，但研华经过调查分析发现，研华的优势在这个市场上可以争得一席之地。2006年研华eAutomation确定了6大目标产业:楼宇自控、设备自动化、智能交通、环境保护、工厂自动化和测量测试。其中楼宇自控是相当重要的一个产业，研华对进入楼宇自控市场充满信心。目前楼宇自控市场对新技术的应用并不是很多，但对新兴技术应用的需求却非常迫切。一方面，大公司为了保持既得利益，对新技术的应用推广并不是很积极；而另外一些新兴的企业，欲占有一定的市场份额，会大力推广应用新技术，从而促进楼宇自控市场的发展。
研华eAutomation最重要的优势是网络化技术，以开放式架构进入楼宇自控领域。研华开放式架构解决方案在楼宇自控市场会重新定位，最终产生楼宇自控领域的系列专用产品。我们已经开始了一些市场宣传，比如去年年底的时候，在北京、上海组织了“研华楼宇自控系统及 Advantech WebAccess产品研讨会”两个论坛，取得的效果很明显。在2007年，论坛形式的活动会继续被沿用，并将请到行业内专家，标准制定者，科研院所的资深设计人员和我们一起进行研讨，把研华eAutomation在楼宇自控领域的最新技术和产品让更多的用户了解，让楼宇领域的参与者都知道研华进入楼宇自控市场。
记者：贵公司最新推出了UbiQ系列产品，很多读者对该产品比较感兴趣。作为公司的产品经理，您能给我们详细介绍一下该系列产品吗？与其他同类产品相比，它具有什么优势？
官经理：“简单享受生活，享受简单生活”是研华UbiQ家居智能化的精髓，研华提供一系列开放、灵活的智能家居平台，使合作伙伴或者系统整合商很方便的搭建一个适合他们的完整的解决方案给客户。
研华UbiQ系列产品非常齐全，有情景控制面板、7寸和10寸的智能家居网关平台以及手持移动的开放式架构的智能家居平台，为不同的客户的不同需求提供解决方案。研华UbiQ智能家居产品优势在于运用了先进的嵌入式计算机技术和信息技术，具有家庭网关功能为一体的智能家居平台，除了标准产品外，同时提供OEM和ODM的客制化的服务。
记者：有专家认为：我们国内的环境与国外有所不同，在国外，他们由于居住的环境多以别墅、独体式房屋为主，所以智能家居一发展就更侧重信息网络的联通，家庭娱乐的控制等方面；而我国的居住环境多以住宅小区式为主，所以发展的重点主要集中在安防监控的方面。请问您是如何看待这一观点的？作为享受型智能家居产品，灯光控制、背景音乐等，您觉得市场的发展前景会是怎样？
官经理：家庭安防也是智能家居的一个部分，也是作为智能家居整体的解决方案最基本和不可缺少的一个部分，由于国情不同，在中国无论在小区还是别墅安防监控方面是智能家居最基本的需求和功能。
那么在高端市场，比如别墅和高档公寓，会在安防这个基本功能的基础上，追求住宅舒适度：灯光控制、背景音乐等。研华的智能家居平台并非定位于享乐型智能家居产品，研华的智能家居作为一个开放的平台不仅可以把基本的家庭安防功能整合起来，尤其在灯光控制、多媒体发布等其他功能方面更是表现出色。随着国内人民生活水平的不断提高，人们对于生活舒适的需求是不会有增无减的，智能家居将具有非常广阔的市场。
记者：在我们的记者采访中，很多业内人士都觉得产品乏善可陈和产品之间的兼容性不够，是造成目前智能家居市场发展缓慢的重要原因。您觉得我国政府、行业协会、企业，乃至于媒体该从哪些方面入手去解决这些问题呢？
官经理：我觉得解决兼容性的问题是需要整个智能行业在市场发展实践中形成，或者由行业协会来督促形成智能家居行业的一个标准。随着智能家居的深入人心，市场的蓬勃发展的迫切需要，政府、行业协会、企业乃至媒体都应该有这个意识去监督、制定和形成行业的统一标准。
记者：非常感谢您接受我们的专访，最后能否请您谈谈对目前整个智能家居行业媒体的建议。
官经理：希望智能家居行业媒体能够举办结合“开发商
[Page]/系统集成商/产品提供商”等的共同讨论会，让方案提供商能有更多和开发商一起互动的机会。
