冠林科技，成立于1993年，多年来，冠林凭借对智能建筑领域发展趋势的敏锐判断，以高科技为核心，从弱电产品销售商成长为集开发、设计、生产、销售、安装为一体的智能系统集成商。2000年注资3000万元开始生产自有品牌“AURINE”,主打产品为楼宇对讲系统、住户报警系统、停车场管理系统、家庭智能接线箱，这些产品在技术、质量、市场占有率等方面都保持国内同行业的领先水平。
记者：随着智能建筑技术的发展，智能家居作为其中的一部分，在国内也逐渐兴起，请您能否就目前国内智能家居的发展状况及发展前景谈谈您的看法？
朱总：我认为目前智能家居市场正在逐步向理性化转变，各个厂家开始关注并组织技术力量研究“智能家居”成为2006年智能家居市场的一大特色。为响应创造“节能型”社会，而提出的“绿色节能”、“建筑节能”与智能化的研讨会议明显增多；企业联盟、行业协会的成立频繁；这一切无不是各企业有感于市场困扰，所作出的积极面对的表现。
但目前智能家居市场上仍然存在一定的问题。一是产品定位仍然偏高，目前智能家居的用户是高端的人群，而这类人群毕竟是少数，不易于市场范围的扩大。如果一直局限在高端市场，影响面窄，有阻碍市场做大的可能，可能导致市场初期扼杀整个行业的发展。
二是厂商对用户需求分析不够切实，很多企业一味迎合房地产开发商，重概念不重实用，到头来都演变成楼盘促销的一个卖点。其实，消费者实际需求才是我们企业应该切实去研究分析的。毕竟消费者才是产品的最终使用者，而不是开发商。
三是整个行业缺乏规范的、统一的行业标准。没有规矩不成方圆，中国的行业管理与发达国家不同，建设部、公安部和信息产业部对住宅小区的定位各有侧重，实际上存在着行业管辖权之争，所以很难整合出一套让大家都满意的标准，因此也直接影响了智能家居市场。
四是缺乏完善的社会合作体系，没有相关配套厂商的支持配合，智能家居的应用的实际意义难见成效。
不过对于未来的前景我还是持乐观态度的。随着市场的成熟，人们生活水平的提高，以及对家居舒适性的迫切要求，可以肯定的说未来的智能家居产品消费将是个巨大的市场。我们认为更加人性化、实用的智能家居产品迟早会像我们现在日常生活中的消费品一样普及。按照建设部的要求，到2010年，中国内地大中城市60％的住宅要实现智能化。随着房产市场的迅猛发展，巨额的增长对智能家居市场来说已经不是问题。
记者：2006年智能家居产品在市场上的表现如何？其中，在市场接受度上，有哪些重要的进展？
朱总：目前来说，沿海沿线城市的市场运营效果要好于内陆城市，而且呈现逐年递增的趋势。这主要是因为：一是这些地区经济发展水平相对较高，二是当地消费观念比较时尚，且重视科技文化。而内陆地区经济相对欠发达，消费观念也比较保守，因此在市场开拓上难度较大。
记者：目前市场上用户对智能家居的主要需求体现在哪些方面？还有哪些因素制约着消费者对“智能家居”产品的接受？您觉得有什么好的解决方法吗？
朱总：目前市场上用户对智能家居的主要需求其实还是反映在对室内的灯光的控制、安防报警、窗帘控制及可视对讲等一些基本功能上。制约消费者对“智能家居”产品接受的原因，我认为有两个方面，首先，目前这类产品属于市场导入期，大家都只是概念的认识，没有很直观的产品应用让消费者有所了解。其次，智能家居产品价格的偏高也是导致消费者难以接受的一个原因。
要想把梦想变为现实，让消费者真正的看得到，摸得着，而且消费得起。除了各厂商多建样板工程，让更多消费者体验智能生活外，还必须做好技术攻关，降低产品的制造成本，从而让智能产品的价格能切实为消费者接受。
记者：智能家居涉及的领域广泛，您是怎样看待智能家居行业中不同背景的公司共同参与竞争的现象？从用户的角度出发，您认为他们应该持怎样的竞争理念？
朱总：作为刚刚起步的智能家居市场，显然是需要培育的。我觉得这种培育是需要行业中不同背景的公司共同参与，只有这样市场的整体规模才会扩大，产品推广才更为快速。另外，竞争的结果必然会带来产品成本的合理调整。从用户的角度出发，良性的竞争给他们带来的是好的产品低的价格。
记者：智能家居产品所涉及的行业众多，针对各行业的发展动向，智能家居产品必然也需要不断的调整定位，请问朱总，冠林公司是如何根据行业发展来调整自己的产品定位的？
朱总：冠林作为作为智能小区和智能家居行业领跑者，很早就提出了智能家居产品数字化、协议标准化、功能综合化、应用时尚化、使用便利化、价格亲民化的“六化”标准，以此来响应智能家居系统的发展。
“产品数字化”是指在产品系统设计上采用先进的数字技术，音频、视频及控制信号采用数字化传输。“协议标准化”是指在系统传输上采用标准的TCP/IP协议网络技术，视频的软编码/软解码采用标准的视频压缩协议H.264，音频的软编码/软解码应采用标准的音频压缩协议G.729，保证了不同产商之间系统的兼容与互联。系统提供标准的API接口，为家居智能系统外部厂商提供集成的平台。
“功能综合化”则是指在家居智能终端上综合的可视对讲、家庭报警、信息接收、家电控制、IP电话等拓展、增值功能。“应用时尚化”是要求我们的产品外型设计时尚，应用紧跟潮流，比如和弦铃声、电子相册，便民信息等。“使用便利化”主要指在产品使用上，采用触摸屏让主妇，小孩，老人等可非常方便使用的一键式方式进行操作提供便利。另外，“价格亲民化”是指以高端的产品，亲民的价格来真正服务千家万户。
记者：我们知道冠林公司参加了第17届德国国际工业安全展览会，请问对于参加此次欧洲公共安全类最大也是最具影响力的展览会，冠林取得了哪些收获？您觉得国外与国内的展会有哪些不同之处，国外的展会有哪些优点值得我们学习？
朱总：对于冠林来说，第17届德国国际工业安全展览会是我们第一次走出国门参展，真正的和国外的一些厂商站在同一个舞台上，我们觉得最大的收获便是开阔了眼界，加强了与国外知名品牌的沟通交流，在国际大舞台上展示我们民族品牌的特色和优势。
这次德国展会给我最大的感受便是，国外参展商很少攀比展位的大小（一些大的跨国公司除外），而是考虑如何展示公司和产品；另外大家都比较重视环保，在参展布置材料上也着重考虑是否可以重复利用。不像我们国内的展会，布展期间大家好像都在盖房子，且撤展后浪费比较严重。
记者：您觉得与国外智能家居产品相比，国内的产品有哪些优势？怎样发扬我们的优势呢？
朱总：应该说国内智能家居产品的优势主要体现在价格和本土化。我认为我们与国外相比，大家是处在同一起跑线上的。这是因为起步时间大家都相差不大，甚至某些方面我们还要领先于国外企业，比如社区的概念。由于特殊的国情，社区型的智能家居产品将是国内智能家居市场一个需要重点关注的问题。
冠林作为有着几十年国内安防楼宇市场耕耘经验的国内企业，不管是从技术还是市场上来看，不同的文化观及积累也造就我们将比国外厂家更具有当地市场的敏锐发觉能力。适应中国社区使用的产品是我们最要发扬的优势，当然价格本身就有很大的优势。
记者：国外厂商十分看好国内智能家居行业，积极进军国内市场，面对这样的挑战，您认为应当如何应对？
朱总：其实，挑战早就已经开始。面对全球化的浪潮，传统的国内国外市场之分早已不再明显。冠林早在进入智能家居产品研发之时就已经关注到未来激烈的市场竞争，因此，我们一直以“结合市场特点，深挖内功，自主研发有竞争性的产品”为目标。只有自身的综合实力加强了，面对竞争才可以从容不迫。这是一条放之四海皆准的道理。
