智能家居,让您的生活高枕无忧
本刊专访北京诺和公司总经理于孝中
本刊记者：周军
北京诺和公司成立于1994年，是美商独资企业。经过十多年的发展，公司已经具有了十多年专业的国际业务经验，并且建立了分销全中国的经销商网络体系， 拥有了一支专业敬业、训练有素、重视执行的销售团队。
公司的业务范围包括：
工厂自动化产品：德国安士能工业电子电气产品、德国威尔玛信号报警产品、德国时力高以及其他高科技公司的开关控制产品。
智能家居产品：以美国海益HAI品牌系列产品为主的家庭自动化产品及解决方案。
火灾探测与防护产品：英国KIDDE火灾探测与防护系统。
公司在中国的客户广泛分布于汽车（如大众、通用、福特、丰田、现代等）、机床、 钢铁石油化工、能源、铁路、航空、国防、建筑及其他行业。
记者：于总您好，感谢您在百忙之中接受我们的访问。您做智能家居这个行业已有相当长的一段时间了，作为业内专家，您能给我们简单介绍一下诺和的发展历史和您本人对目前智能家居市场的看法吗？
于总：诺和公司以前是做工厂自动化行业的，主要做的是德国和英国的几个产品在中国的渠道分销，公司规模也比较小，但经过我们不懈努力，在国外合作伙伴和国内客户的支持下，在国内业务开展的比较顺利。经过十多年的发展，我们积累了丰富的国际业务经验，也建立了比较完善的国内分销网络，同时，鉴于国外项目的一些经验，我们又发展了新的经营项目，如代理美国海益智能家居产品。
作为全球最发达的国家之一的美国,由于各种条件的原因，智能技术的应用在生活领域是非常普遍和发达的。HAI 美国海益智能家居在北美是非常有名的一个品牌，我们把它引入中国市场也是因为对国内智能家居市场的看好，虽然国内智能家居市场还处于发展初期，但也有很好的基础，中国的GDP每年的增速是很快的，也有很多高消费人群是知道智能家居产品的，因为随着生活水平的提高，智能化家居装修是必然选择。
国内像北京、上海、珠三角以及江浙一带经济发达，有很多智能家居的消费人群，只是由于这个产业目前还没有很成熟，所以不为中产阶级所了解，但这是大势所趋，到了中产阶层都了解时，国内的智能家居市场将会成为非常火爆的市场，国际的企业会纷纷进入，国内企业也将遍地开花。
记者：请您谈谈对智能家居的具体理解。对于各种不同的户型来说，完整的智能家居系统应该包括哪些？其中又要包括哪些功能？
于总：智能家居是个具体的产品集成，它不是很抽象的概念，落实到具体就是整个家居生活的高度智能化，实现生活的简单化与提高个人生活品质。如美国海益智能家居控制可以理解为遥控控制或自动控制家居设备。换个角度来说智能家居也意味着一套安防系统，如果有非法闯入、煤气泄漏和消防报警时能自动通知小区物业和业主，让您无须担心家中的安全，也可以通过办公室网络关闭家里的车库门，或在客人来访时看到视频并打开大门。
当然，在其它方面智能家居系统还可以通过声音识别来控制灯光、电器、安防和其它的家居设备。这种功能的实现可以是在沙发上、在车内、甚至是睡前的床上。智能家居的基本定义是：可以远程和自动控制房屋内的所有事情。
在普通的房屋中，您可以通过按下一个开关来点亮一盏灯。在智能家居系统控制的房屋中，同样的一个开关可以控制房屋内的所有灯，并可以根据不同的需要来控制灯的亮度，甚至可以通过日出和日落来控制灯光。
在一个拥有智能家居系统的家庭里，您的选择实际上是无限的，有限的只是您的想象。功能的强弱依赖于您希望达到的智能化程度，而系统本身可能仅仅是一个控制系统或一个先进的控制器。事实上，智能家居系统可以使您掌握自己的生活方式。例如，在您清晨关掉闹钟的时候，已经同时启动了咖啡壶。当您洗漱完毕后，已经可以喝上咖啡了。
同样的功能也可以用在早间电视新闻上。您可以在离家上班之前了解当时的室外温度和道路状况。当在工作时，智能家居系统可以呼叫您的移动电话或发送EMAIL，通知您孩子或家里的其它成员已经到家，或有其它人进入您的家里。
当晚间下班道路拥挤时，可以通过移动电话给智能家居系统发出指令，在输入的密码得到验证后，命令系统为即将到家的主人作相应的准备。
空调将室内的温度调整到22℃，热水器自动启动，灯光根据主人的要求提供照明；看电视时，灯光自动变暗；当门铃或电话铃响起时，音响自动静音。只需按一下按键，家庭影院将自动开机并进入预设的频道。
当您就寝后，系统自动将卧室的温度调节到最适合睡眠的温度，并自动将其他房间设置成节能模式或自动设置成睡眠的安防模式，一切不用您劳心动手，让您安枕无忧。
现在，令人兴奋的是智能家居系统的新产品无需重新布线。利用现有的电力布线就可以安装智能家居的控制系统。
记者：众所周知，北京诺和远东科技有限公司是HAI中国总代理。在这里我想请问一下贵公司与美国HAI公司的具体关系是什么？在代理国外的产品过程中，您遇到过因为使用习惯的不同而造成的推广难题吗？
于总：我们作为美国海益HAI产品在中国区的总代理，是有着非常好的合作基础的，美国海益HAI与诺和公司在经营的项目与产品上非常接近，而且我们对国内市场也非常了解，对智能家居行业经过充分的市场调研，给了我们引入海益产品的信心，我们也有实力来承担这一任务。当然，由于地理、经济和人们生活习惯的差异，美国的产品到中国还是要消化一下的，因为智能家居也有文化背景和需求的差异，不可能都一样，这就像颜色一样，有喜欢红的，有喜欢黄的。当然，内在的品质追求、对生活质量的要求应该是差异不大的。
记者：目前诺和公司的产品几乎涵盖了家居智能化的各个方面，能否请您综合目前的智能家居市场谈谈贵公司的技术优势主要体现在哪些方面？
于总：是的，目前市场上有很多智能家居类产品，我这里不便评论其他品牌产品的优劣，但就我们代理的美国海益智能家居产品来说是很实用的产品，功能齐全而且集成度高，可实现智能生活的几乎所有需要，是中国中高端消费很好的选择。他的技术优势主要体现在：安全、性能可靠、集成度高、功能完善、操作简单、灵活性高，可以通过编程实现客户的各种智能需求。
我个人觉得它最突出的技术优势在于高度的集成度上，目前还没有哪个厂家的产品能超过它。它嵌入了近10家主流产品的通讯协议接口，与很多公司的产品可以无缝连接，接上直接能用。系统还提供了多达4个串口、一个以太网口，即使没有嵌入通讯协议的产品也可以通过编程来集成进来，应该说是一个很开放的系统。
HAI海益作为美国智能家居行业的领导品牌，几乎包揽本行业的所有奖项，比如国际建筑博览会的住宅技术革新奖、国际消费电子展的创新设计工程示范奖、美国工业安全委员会的住宅产品最佳选择奖、智能家居领袖奖等等十几个大奖。多次获奖的产品包括：控制系统、控制面板和触摸屏、灯光开关、智能控制使用的软件（包括远程互联网监控）、全系列温控器等等。
对于用户来说，我们的产品非常易于使用；而对于施工人员来说，我们的产品非常易于安装。即使已经完成布线的建筑，HAI的智能家居控制系统不需布线也可以安装。
HAI的产品符合UL标准，也经过了CE、FCC认证，还是通过EPA认证的公认节能产品。可以说是比较完美的产品，同时也具很高的技术含量，可以实现智能家居生活的各方面所需。 如我们近期在北京的一个别墅项目，我们可以将系统功能分为四大类：安防、灯光窗帘电器、环境（温/湿度和空气质量）、多媒体音视频。
我们为该别墅的安防系统配备了两层防护：在庭院设置第一层防护，安装了密码门锁、3个摄像机、脉冲电子围栏、2对红外对射周界报警、3个红外双鉴探测器。在室内又设置了第二层防护，在入户门厅安装了指纹门锁、摄像机和门磁，在每个窗户都设置了窗磁和玻璃破碎探测器，并且在每个屋和走廊都安装了红外双鉴探测器，可以说每个房间的角落都在安防探测范围之内。这样不仅有效的防止非法闯入，即使有强行非法进入也一切在监视中。
另外，我们还为每个房间都安装了火灾烟雾探测器，在厨房安装了燃气泄露探测器，在所有卧室及起居厅安装了紧急按钮，在主要房间安装了水湿探测器，以防意外发生。
互联网报警、电话报警、数字接警中心报警等多种报警方式，第一时间将警讯传到固定电话、手机、接警中心，使您和接警中心同时掌握报警出处和类型，迅速作出反应。防盗报警功能将在警报出现后打开全部灯光和警笛，并闪烁室外灯光，以提示警员、吓退盗贼。防火报警功能将在警报出现后打开所有通道灯光并调到最佳亮度，以利于人员疏散；温控器关闭所有空调的风机盘管，防止火借风势漫燃。
当全家外出度假时，灯光控制功能可以模拟正常居住的灯光效果，防止梁上君子的光临。遍布各处的摄像机可以随时观察重要部位的安防情况，当有警报发生时，打开相应位置的灯光为摄像机提供照明，并录下当时的情景。
被美国安防协会授予住宅产品最佳选择奖的HAI海益智能家居系统让您高枕无忧。
夜晚就寝前，不必到处查看，只需一键，就可关闭所有房间的灯光。晚宴开始前，不必为每盏灯单独调光，只需一键，就可营造出温馨的氛围。全家围坐在电视前，无需其它操作，只需一键，就可打开电视、调节灯光、放下投影幕。有客来访，无需手忙脚乱，只需一键，就可得到轻松的谈话气氛。夜幕开始降临，无需到处走动，无需任何操作，智能控制系统将自动启动夜间灯光模式，拉上窗帘，瞬间别墅亮起您喜爱灯光的效果。
HAI智能家居系统的环境控制子系统，不仅能保证舒适的温度，遍布各个房间的温湿度传感器和空气质量传感器，还让您有适宜的湿度和清新的空气，通过EPA认证的公认节能产品、精确的智能控制既保持了一种舒适的室内环境，而且还节约能源和相应的开支。
使用智能家居系统的多媒体控制软件，您可以从电视屏幕上控制背景音乐、电视以及电子像簿，与家人一起分享家庭相片带来的快乐。它可以放映、暂停和重新播放电视节目、DVD或CD，储存喜欢的歌曲、影像和照片，浏览互连网、电子邮件。不仅如此，它也包含了所有的智能家居控制功能，您可以使用摇控器通过电视屏幕控制家中的灯光、安防、温度、宏按钮、事件日志和其它编制的功能。
HAI的远程监控系统让您即使在办公室或出差在外，都可以通过电话或互联网查看、控制家中设备。比如孩子放学回家了，系统能自动给您发条短信或EMAIL，告诉您“孩子回家了”，您可以输入密码后在互联网上查看孩子的摄像镜头。比如，您的手机突然收到报警信号，您通过互联网查看入户门口的摄像机，原来乡下的舅舅突然来了，您可以通过互联网给他开门、撤防、开空调。
当然系统能做的还远不只这些，只要您能想到的，我们都可以利用现有的硬件设备，通过编程，把这些相关联的设备变成智能联动的智能家居，这个也是我们的一个技术优势，编程的灵活性高。
记者：新产品在前期投入市场时，有时会出现一些事先没有预料到的问题，这时就需要强大的技术支持。其作用是在为客户提供房屋智能化控制全面解决方案的同时，及时解决产品所出现的问题。请您谈谈贵公司在这个问题上是如何解决的？
于总：我们从开始就做了周密的工作部署，并且我们有非常完整的技术支持、技术服务和培训计划，以使我们的合作伙伴、我们的客户无后顾之忧，这些也是我们的优势所在。当然，新产品投入到国内市场会遇到一些问题，但这些问题都是我们预料到的，已经有了很好的防范措施，问题将会很快解决。
记者：美国开发商Ken D. Eckhaus曾经评价说：“装备HAI智能家居系统的房屋价格增加3-5%，销售速度提高了50%。”由此可见，房屋智能化是未来发展的必然趋势。但是目前很多家庭用户仍然缺乏对智能家居相关知识的了解，请问贵公司在将来的发展中将会采取怎样的发展战略？你们要怎样去做 ？
于总：对于智能家居产业我们充满期待和信心，其在发展的初期需要很多市场培育工作，我们对市场的培育也是不断增加投入的。如我们在平面媒体有广告投入，在网络有广告投入，同时，我们也参加了很多智能家居方面的展览展示活动。我们认为市场的培训和发展是必需的，等不久的时间，也可能在某个时间，智能家居市场会产生质变，成为未来家居装修装饰的首选，届时智能生活已经成为我们普通大众的需要和必然选择，我们必须对此做好充分的准备，来迎接这一时刻的到来。
