交天下伙伴 创成熟品牌
本刊专访波创科技发展有限公司总经理 韦波
本刊记者：刘晶
记者：韦总，您好。首先，我代表《数字社区&智能家居》杂志社感谢您在百忙之中接受我们的采访，作为国内十大智能家居品牌波创在业内有着极高的关注度。作为波创科技的总经理，您能谈谈波创的企业经营战略吗？
韦总：波创今年已经步入了成立之后的第四个年头，形成了以波创科技，波创电子制造，波创各销售公司为主体的企业集团，坚持以智能家居，数字家庭，地产科技为产业方向，走专业化研发，专业化制造，专业化营销之路。
在品牌上，我们以打造智能家居行业顶级品牌为战略方向；
在研发上，我们以智能家居技术为核心，向周边和上下前后一体化的相关技术拓展，从下游和中游研发向上游研发发展；通过自主开发核心技术，带动产品成本下降，使公司拥有行业发展的主动权；
在产品上，我们坚持技术领先、总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低、保证公司产品的技术领先地位。
在营销上，我们采用“海陆空立体营销战略”即渠道、项目、大客户相结合，这种战略在实践中不断完善和发展，形成一套成熟的适合我们企业及合作伙伴的共赢模式。
在人才上，我们倡导“知识、思想、能力不创造财富，劳动才创造财富”的理念，以员工的劳动和贡献论人才。
记者：您认为目前国内的智能家居市场的发展处于怎样的一个阶段？面对这样的市场现状，您认为国内的智能家居企业现在首要解决的问题是什么？
韦总：目前的智能家居市场，我认为处于市场导入期和成长期的临界时期，对所有的“智能家居人”来说，的确这段时间太长了，但不可否认的说，目前的市场的的确确越来越好了，越来越看得见摸得着了，但作为最早从事智能家居行业的人士来说，的确要重视“先烈”和“先驱”的区别。
针对第二个问题，我认为国内的智能家居企业目前首要的工作还是要做好“商品”，生产出符合目前市场实际需求的“商品”，而不是简单的“样机产品”，而是彻彻底底的“商品”，如何解决“样机-产品-商品”之间的关系是所有智能家居企业面临的现实问题。
记者：目前很多行业内的用户抱怨国外的产品太贵，而国内的产品不但相互雷同，价格上也是高低不一，因此很难不让人产生质量上的怀疑，请问您是如何看待这一现象的？
韦总：目前国内产品的价格体系的制定方法是按“产品硬成本+企业摊消成本+企业利润+中间环节利润”来制定的，因此才有了不同企业相互不一的价格体系。
在保证品质的前提下，控制总成本的能力是一个企业综合实力的反映，而今天很多的智能家居的企业相对来说规模和实力都还比较小，因此要求现在的企业在目前的市场中去找到适合自己企业的位置，找准自己产品的利润来源点，练好内功；从另外一方面来说，其实今天的智能家居市场来远远没到价格竞争的阶段，其实我们倒是很希望智能家居行业能象PC和家电产业一样打价格战，因为价格战意味着市场的火爆，我们很期待那一天（笑）。
记者：我们知道波创先是涉足智能家居产业，与一些家电企业合作，通过做OEM完成创业的原始积累，然后创自有品牌。那么波创自身的产品定位是怎么样的？贵公司的产品较目前市场的同类产品优势在哪里？
韦总：我们的团队从1998年开始从事智能家居相关行业的技术和产品研究，从技术上，资金上，管理经验上有了一定的积累，现在开始做自己的品牌，就是为了成为中国最大、国际知名的家居智能化、小区智能化产品供应商及和方案提供商。在众多技术路线上，波创选择了无线技术，众所周知，无线技术的产品最大的特点就是产品工程属性非常低，该类产品易用，方便，而智能家居最大贡献的特点就是方便，用科技武装生活后比之前的生活便利，舒适。
从市场上看，波创目前已经具有在行业里面的一定的品牌优势，通过几年的努力，在国内形成了OEM大客户，渠道代理客户，项目销售客户的营销体系，各地的分公司，服务机构形成了国内的服务体系，在海外市场上，特别是在东南亚等地区都有了销售公司和合作伙伴，已经朝着“伙伴天下”的方向迈进一大步。
从产品上看，波创的产品已经大批量的在各行各业得到应用，已经实现了从“样机”到“产品”再到“商品”，在产品线上也全面满足了目前市场的需求，功能的强大，性能的稳定一直是波创产品追求方向。
记者：您在很多场合都曾经说过“思路决定出路！”作为一个企业的核心决策者，您能说说谈谈您眼中的波创今后的发展思路是什么？
韦总：波创走过了三年，由一个只有十几个人的小公司，发展到现在员工两百多人，有了专业的研发机构，先进的制造基地，激情的营销队伍的企业集团公司。随着行业联盟的建立及巩固，公司研发体系、管理体系、市场体系的完善，内部条件、外部条件的成熟，尽可能快地占领市场份额将成为公司发展的首要任务，波创科技将开始塑造自己行业领导者的形象，在家居智能控制系统及小区智能化领域，开始波创科技攻城掠地、纵横驰骋时代。
另外，我们将在更大的程度上加强与具有技术优势的先进企业的战略联合，将可能尝试对能与公司有机成分互补的企业进行收购或兼并，进一步增强公司的技术优势和市场优势。
记者：通过日常的工作，您感受到整个智能家居市场在发展吗？
韦总：当然，最近让我感受最深的便是市场的变化，市场的进步。以前我们的工作销售人员拿着我们的样本，提着我们的展箱，背着笔记本到我们认为的准客户去推销、去展示、去传教，准客户们说，不错，好东西，你把资料放这里，我们有需要的时候跟你联系；今天呢，我们每个月收到的邀标书很多，我们深信智能家居的市场会逐渐成熟，通过我们对品牌宣传的认识，会有越来越多的机遇在等待我们。
记者：“2003年2月成立到2004年9月，在短短一年多的时间里，波创科技公司就相继在北京、上海、武汉、南京等国内主要城市设立了11家分公司及办事处，员工队伍不断壮大，经济效益节节攀升”能向我们广大的读者介绍一下当时的情况吗？发展如此的迅速，作为一名成功的创业者，最后您能对那些期盼自我创业的新人提一些宝贵建议吗？
韦总：公司在成立初期，靠着原始的积累，在市场上以“蓄势待发、先声夺人”之势，高速发展，取得了行业的认可和一定的成绩，但同时也感受到智能家居行业，作为新兴行业，其在启动期的辛苦，也非常高兴的看到今天的智能家居从业者队伍的不断壮大，波创也将不遗余力地去帮助新来者，和大家一起去为智能家居的美好明天共同奋斗。波创在下半年也将实施一个“智能家居从业者个人创业的孵化计划”，帮助有志于智能家居行业的人员去创业。最后套一句今年年初在公司大门贴出的对联：和谐行业（波创），效益行业（波创）；春天耕耘，天天收获。
最后，我代表波创公司全体员工感谢《数字社区&智能家居》杂志对智能家居行业的的关注与支持，也祝《数字社区&智能家居》杂志越办越好！
