创立于1999年真善美集团（GKB GROUP）拥有7万平方米的生产基地。集团分别在美国、香港、中国注册有多家分公司、子公司。从传统开关照明到光化照明和智能家居控制系统；从单纯的电气企业到集电气、智能控制、建筑材料于一体的集团，“真善美”以敏锐的市场触觉，一直成功地走在行业尖端，产品畅销国内各大城市并远销海外。如今，集团业务涵盖了建筑电气、商用照明、智能家居系统及家居环保板材等研究、开发、制造和销售，在电气、智能家居、建材等行业享负盛名。集团属下的广州真善美电气有限公司以创新的科技区别于传统的电气公司，其推出的GKB数码屋（无线双向智能家居系统）更是在市场上获得良好的反响。
让生活处处真善美
——本刊专访广州真善美电气有限公司中国营销中心总经理李文军
本刊记者/周军 
记者：您好，非常感谢您在百忙之中接受这次采访。
李文军：谢谢，我也代表真善美电气有限公司非常感谢贵刊能关注我们。
记者：真善美集团目前的业务已经涵盖了建筑电气、商用照明、智能家居系统及家居环保板材等研究、开发、制造和销售。在这种框架下，你们是如何整合资源，针对性的开拓市场的呢？
李文军：集团旗下产品都属于家居建材行业，在某种程度上，资源是共享的。但是具体到每个产品，我们会针对家居建材行业的市场特性，结合产品的特点制定相应的市场计划。如GKB数码屋智能家居控制系统，我们在智能家居行业率先推出了情景互动销售的模式，得到了各方的好评，并已在北京、上海、广州、深圳、珠海、厦门、青岛等地建立了GKB数码屋智能家居体验中心，配合楼盘工程、经销商、装饰公司等渠道进行市场开拓。
记者：广州真善美电气有限公司是集团下属子公司。目前，“真善美电气”已经在智能家居领域创造了很高的品牌知名度，特别是“GKB数码屋”的推出引起了业内的广泛关注，您能为我们介绍一下“GKB数码屋”的特色功能吗？
李文军：GKB数码屋是一套极其人性化的功能强大的智能家居控制系统，拥有独有的专利技术，GKB数码屋的人性化充分体现在它功能的设计中。它采用全新无线智能控制方式，主要由移动控制液晶面板、灯光接收控制器、家电接收控制器、智能插座、远程/网络控制系统等部件组成。系统极大地简化对电器、照明的控制，并实现全球无障碍控制，使人们随时随地都能与家保持零距离。
此外，GKB数码屋最大的特点在于它是一套双向显示的智能控制系统。在系统配备的移动控制液晶面板、远程/网络控制系统上能显示任何一个灯光电器的工作状态（开/关），然后按需操作，该关闭的还是该开启的，随手操控。同样，通过电话远程控制的时候也提供查询功能，实现与之相同的操作。这个功能让使用者对家居电灯电器的掌控异常简单明了。
另外，前面提到的远程控制功能也是GKB数码屋的一大特点，这个功能，简单来说就是能通过电话控制家里的灯光电器。无论在全球任何角落，只要能拨通家中的固定电话，就能通过GKB数码屋系统中，与之联接的远程主机来查询、控制家中灯光、电器。开关随意，全球无任何空间限制。这一功能尤其受常出差在外或拥有度假用别墅的人士欢迎。
同时，GKB数码屋也具有家中遥控功能。在家中任何角落，通过移动控制液晶面板就能对家中任何角落的灯光电器进行控制，对电视、DVD/VCD、音响等还可调台、调音量。这一控制不受任何障碍物包括墙壁的限制。 GKB数码屋还具有场景控制功能，即可以根据个人喜好把多个灯光、电器的开关预设在一个按键里，然后只需触动这个按键，就能实现同时打开或关闭这些灯光、电器。除了以上人性化的功能设计之外，GKB数码屋对灯光的无级调光、全开全关、定时控制、免打扰锁定等功能都使GKB数码屋充满人性化，使用简单容易，是适合全家人包括老人小孩使用的智能系统，让人们享受到智能带来的全新生活乐趣。更值得一提的是，这套系统是自由搭配无忧升级设计的。也就是人们在选择GKB数码屋的时候可以根据自己当时的需要选购合适自己的配置，甚至只需要遥控客厅和卧室的电灯！安装使用后的任何时间，只要愿意，还可以无限量升级系统的容量，直至您把家中所有灯光电器，甚至安防设施都包含在这套系统内，把自己的家变成一个全智能的数码屋！
记者：目前，你们已经在全国很多城市开设了“GKB数码屋”体验中心，对广大普通家庭用户来说，体验中心让他们更近距离的了解了智能家居，请问当初是你们是基于何种考虑推出体验中心的？经过一段时间的运作，目前体验中心的预期效果达到了吗？
李文军：真善美电气是一个不断追求创新发展的企业，为了更好地推动智能家居的发展，2005年6月，真善美公司开家居智能行业销售模式的先河，确立了“GKB数码屋智能家居体验中心”的情景互动销售模式，全力打造全民智能家居市场。GKB数码屋体验中心与常见的专卖店最大的区别在于，GKB数码屋是用情景模式的体验去销售，着重体验。在GKB数码屋体验中心里，通过不同的生活场景，让消费者亲自去操控GKB数码屋，能让消费者对产品功能有最直观的认识和了解，并体验到GKB数码屋带给他们的生活乐趣，从而有效地促进销售。GKB数码屋体验中心的销售模式刚一推出，就受到了众多商家的认可，现在在国内已经设立多家体验中心。随着全国各地体验中心的相继成立，真善美的科技成就迅速面向全国各地消费者，大大推动智能家居行业的发展，使“智能家居”概念迅速为人们所知悉，越来越多的人们享受到高品味的时尚现代智能生活。
记者：2006年对“真善美电气”是关键的一年，作为智能家居行业的知名企业，面对目前相对杂乱的市场现状，您作为公司的领军人物，是怎样看待市场竞争的？在技术、产品研发上，“真善美电气”今年是否会有新的突破？
李文军：近几年中国家居智能化产业逐渐形成，根据相关专业统计数据，2002年中国智能化产业产值在40亿元人民币，预计2006年将达到500亿元人民币。实际上，我们已经耳熟能详的宽带入户、智能社区、数字小区、智能住宅、信息家电等都将成为未来真正的理想的智能家庭生活的一部分。人们经历了从比尔·盖茨未来的屋和上网冰箱这样的远不可及概念化的宣传，到实实在在的智能化系统就在眼前的过程，智能化的功能逐渐接近寻常百姓的需求。比尔盖茨“未来之屋”在国家主席胡锦涛先生2006年初造访之后再一次为国人带来了视觉的、观念的深层触动。
一个新兴的行业必将经历初生、成长/高速成长、成熟等阶段。作为国内智能家居行业的先驱者，我们高兴看到越来越多的商家投身于这个行业，共同汇聚而成的成力量必将对推动这个行业有着巨大的帮助。健康的市场竞争能使行业快速成长。当然对于一些不利于行业成长的恶性竞争，我们期待得到有力的监管和引导，同时也愿意为此作出应有的努力。
就我们自身而言，真善美集团是一个社会责任感很强的企业，遵循市场发展的规律，我们一直以“让生活处处真善美”为己任。努力引导一种健康、时尚、科技的生活模式。因此，除了市场建设以外，我们不断产品投入巨资，从产品抓起。2006年GKB数码屋产品的改进上有不少动作。
其一，3月中旬，将推出原12位移动控制液晶面板升级而来的63位移动控制液晶面板，在操控上无需翻页操作，操作将更简单直观，对于三房两厅及小高层的楼盘尤其适用。其二，将于2006年7月前推出112位移动控制液晶面板，多达112路灯光电器的控制，在一个移动控制液晶面板中同样无需翻页操作，尤其适合复式和别墅型楼盘。其三，移动控制液晶面板采用了特殊工艺，在耐磨度上得到较大提高。另外，正在研发当中的安防接口、中央空调控制器、手机操作系统、触摸屏操作系统都已经取得不同程度的突破，有望在今年内在数码屋中加注更多目前最高端的技术，使GKB数码屋的功能更强大、更先进。
记者：作为一个高新企业，人才的重要性不言而喻，提倡“安居乐业”人本文化的真善美集团是如何打造自己的企业文化的，对人才引进和培养你们采取了哪些措施？
李文军：真善美集团是一个活跃的，生命力很强的企业，这与我们的着力打造的企业文化分不开。我们建造完整的核心理念、制度层面、以及在此基础上的语言、行动、标识等行为层面。通过企业内刊、网站、丰富多彩的员工活动、各阶段层面的企业内训等等渠道去深化这些元素。其中最值得一提的是真善美员工的活动企业内训，其形式之多、频率之高，受到员工及各界好评。在人力资源上，公司为人才提供了广阔的发展空间。用优秀的企业文化吸引和留住人才的同时，借助人才网站、知名媒体、人才见面会、职介所各方面资源不断在全国范围内招揽、吸纳优秀人才。公司拥有完善、科学的聘用机制，除外部招聘人才外，公司内更以公开竞聘的方式发现及提拔人才，充分体现“公平竞争”的用人精神。
真善美注重能力的提升，为此公司具有完善的培训系统，拥有一支高素质的内部讲师队伍。通过培训使员工充分了解企业，培养对企业的忠诚度及与企业共同发展的事业心；员工通过学习不断得到知识和能力上的提升，从而在各自的岗位上不断提升工作绩效。 另外，具有市场竞争力的薪酬政策更是公司吸引及留用人才的有效手段，我们注重使员工在为公司作出贡献的前提下获得满意的物质回报。
记者：智能家居目前在我国是一个差异化消费非常明显的行业，在具体的市场销售中，你们采取了哪些手段针对性的开拓市场的？
李文军：在市场销售中，一直以来我们都非常注重渠道及品牌的建设。2006年，在销售渠道的建设工作上将着重装饰公司及楼盘规模化、系统化的开发；同时将在原基础上加大经销商网络建设的力度。品牌建设上，将着重认知度和亲和力的提高，通过传统媒体广告、互联网广告、活动等渠道，使GKB数码屋的市场认知度大幅提高，争取跃身成为行业内前三名著名品牌。在团队建设工作上，不断吸纳行业内的优秀营销人员，并通过“手拉手”等活动提高员工的整体营销水平，努力打造一支专业化、职业化的营销团队，为市场拓展提供坚实的保证。
记者：在今年，以智能家居为主题的展会一下子多了起来，这表明整个社会已经开始在关注这块领域，您觉得在这种行业氛围下，今后的智能家居市场会是怎样的？真善美对今后的发展又有着怎样的规划呢？
李文军：作为一个生命力很强的行业，越来越受关注是必定的，关注度高表示它已经逐渐形成一个市场，并将获得一个高速增长的市场局面。这当然是让人感到振奋的。今后的智能家居市场将有几种的技术并存，我对无线技术的发展非常有信心，在无线技术越来越多应用到电子消费品市场方面就证明了它的生命力和适用性，我认为，科技是为人们服务的，为千家万户提供一种方便、易用、时尚的科技产品是GKB真善美集团的奋斗目标。在未来，GKB数码屋将继续加大在技术研发方面的投入，保持在技术方面的领先性，以更强势的市场推动来带动整个销售，技术、营销同步走，以优质的高科技技术保证市场的快速建设。
