[导读] 涂鸦智能作为全球化AI+IoT平台，在酒店、安防、社区、公寓、商业照明等行业培育出PaaS级的智慧解决方案，打造出丰富的多元化跨界场景。一直以来，涂鸦智能在智能家居圈内备受关注，智能头条&数智网&《智能家居》杂志记者，有幸专访到涂鸦智能中国总裁付强先生，共同探讨涂鸦智能的空间智能化商业布局。
编者按：
涂鸦智能作为全球化AI+IoT平台，在酒店、安防、社区、公寓、商业照明等行业培育出PaaS级的智慧解决方案，打造出丰富的多元化跨界场景。一直以来，涂鸦智能在智能家居圈内备受关注，智能头条&数智网&《智能家居》杂志记者，有幸专访到涂鸦智能中国总裁付强先生，共同探讨涂鸦智能的空间智能化商业布局。
涂鸦智能平台为何有别于其它物联网平台？
相比其他物联网平台，涂鸦智能不仅提供给客户接入平台的能力，同时还赋予全维度的标准化输出能力，这是最大的区别点之一。
涂鸦智能的核心业务之一，是将PaaS层与SaaS层的标准能力输出给开发者。例如面对全屋、社区、酒店等具体应用，涂鸦都是先做出从0到1的Demo，然后再将这个标准化的过程输出给客户。
涂鸦智能一直坚持走一站式标准化输出的路线，坚持把智能化的具体应用从0到1走一遍并将其标准化。例如Link层、SDK、H5界面、App端等，涂鸦智能都会完成全部的开发，最终围绕OS的能力提供标准化参考设计方案，让客户可以快速推进业务模式的建立，并快速在智能市场上生根发展。同时，在标准化的能力之上，如果开发者的研发能力足够强大，可以进行深度的智慧化与个性化二次开发，来更好的服务他们的客户。
总的来说，涂鸦智能不仅会给予客户接入平台的接口，还会给予客户业务参考设计的路径。如果客户想瞬间将智能业务落地，涂鸦拥有一套公版的标准化方案助力，同时在此基础之上还可以提供定制化改造。
涂鸦智能可以提供一站式服务，而其他物联网平台，仍然需要在云端从零开发一遍，这也是涂鸦智能在市场上获得好口碑的原因。付强用一个形象的比喻解释涂鸦智能的能力，涂鸦智能提供的是地基，企业借助这块地基可以建造房子打造自己的生态，甚至可以种植自己的花草树木。总的来说，涂鸦智能提供营养与工具，企业在涂鸦智能构建的土壤上快速生长。
践行的智能家居标准之路与清晰定位
付强表示，涂鸦智能的定位极其清晰，涂鸦智能作为全球化AIoT平台，构建的是开放的AIoT生态，不会有本位主义的思维，也不会单一绑定任何平台级的伙伴，更永远不会做硬件产品。付强谈到了对于生态链的理解，他认为涂鸦虽然有生态，但是不做捆绑链，接入涂鸦生态的企业都是自由的，涂鸦智能只做合作伙伴的生态助力者，不会做生态的颠覆者或者破坏者。
涂鸦智能通过多年的市场打磨，平台布局已经最初从快速的智能化，再到产品与服务的触手可及，再到一个App控制所有终端品类的好用易用。平台生态构建方面，目前接入涂鸦智能的大部分合作伙伴，都是主动加入涂鸦平台生态，许多客户都已经从局部合作走向全面合作。
涂鸦智能的合作伙伴主要有三大类：以制造能力为主，没有强大销售能力的伙伴，通过涂鸦智能平台可以连接全球并将产品售卖到全世界；本来就是全球化的公司，需要寻找专项能力的合作伙伴，例如海尔、飞利浦等合作伙伴，借助涂鸦智能的IoT开发平台来完善自身生态的构建；海外大部分的客户，拥有自身的渠道与销售途径，但是没有制造能力，中国拥有全球最优质的智能产业链，可以提供丰富的智能产品，实现稳定的供货。
涂鸦智能定位是ToB的企业，会将自己的能力赋能给产业链上游或者下游，目前不会做任何ToC的自有硬件产品。付强再次强调，涂鸦智能与客户的边界划分的非常清晰，会恪守自己的自身定位，不做智能硬件是商业底线，否则会破坏客户的生态。付强用形象的比喻描述涂鸦智能的定位，面对广袤的物联网市场，不会为了一棵参天大树，而放弃一片森林。
涂鸦智能之所以可以赋能海量的智能化产品，主要是依托于线上云端的互联能力、一站式的开发能力以及即插即用的能力，但核心中的核心是要把平台的能力做的足够好用。
全屋智能的具体落地路径
付强认为，目前市场上大部分的全屋智能都是“品牌全屋智能”，主要基于自己的品牌、产品与能力进行全屋智能布局，而涂鸦的全屋智能是开放的大平台。绝大部分消费者都无法接受家里只有一品牌的全屋智能设备，而且只选择单一品牌的全屋智能概率极其低。
目前品牌全屋智能仅仅依靠品牌来构建生态，而不是以开放的开发者心态进行布局。多年来，涂鸦智能通过与服务商、地产、酒店等合作伙伴的深度沟通，发现至少需要40-50个品牌的产品来集合成需要的智慧家庭，所以就需要涂鸦智能强大的生态支撑能力。
涂鸦智能在全屋智能与智慧社区的业务，都是基于涂鸦云，构建PaaS层平台及SaaS层应用，然后把社区与全屋的产品接入其中。
目前涂鸦智能覆盖的多种场景都有非常深的硬件壁垒，把每个行业的产品做到极致，需要极度专业。如何让消费者感受到极致体验？涂鸦智能需要找到行业内绝对头部的品牌，保证可以提供领先于绝大部分体验的产品和服务，然后涂鸦智能平台打造互联互通生态，最后构建各种具体的智能化场景。涂鸦智能的目的不是多设备的互联，而是解决人与空间智能化的问题。
涂鸦智能对于地产全屋智能的项目施工落地，相当于四方合作的联动模型，地产商+集成服务商+涂鸦智能+多品牌供应商，涂鸦智能的角色是发挥经验输出，构建消费者真正喜欢且好用易用的场景，同时通过全平台的能力把所有品牌设备串起来，构建出智慧地产解决方案。
数据隐私与安全的三大保障前提
针对智能化数据的隐私与安全，付强谈到在数据方面，首先必须合规，第二要脱敏，第三数据的拥有者是用户和设备购买人，无论地产商还是涂鸦智能，都只有数据的调用使用权，或者说只有数据的二次开发权。在做到以上三点之后，才能做简单的数据运维。未经授权的使用数据，或者数据的非法开发，涂鸦智能都不会去做。
涂鸦智能目前已通过市场上几乎所有主流的信息安全标准，AES、HTTPS加密确保数据传输安全，本地联网及云端安全的保证，在遭受攻击后可立即恢复，达到金融级别的安全等级。
智能家居的三大挑战
对于智能家居来说，任何新生的行业都会面临三个问题：一是大众化的普及，目前已经普及到从业人员与科技发烧友， 但是普通消费仍然知晓度较低，难以引起全民的关注度，所以智能家居爆发的过程仍然相对较慢；第二是行业前期的困难是标准不统一，物联网仅仅用6年的时间，相对的标准就已经统一；第三是万物互联下的心态开放，目前许多企业仍然以封闭的传统心态在做智能家居，也会让终端消费者在购买时有非常大的压力。
鲜明趋势：产品能力走向场景能力
付强表示，疫情期间，智能家居有着鲜明的发展趋势，即从产品的能力走向场景的能力。智能家居做的是人和空间的智能化，即人和城市、小区、家庭、办公等空间的智能。智能家居已经从全场景的智能化，迈入到感知2.0的时代，任何场景都需要海量传感器的触发支撑，同时将人、车、户、物、社区、城市以及各种物联设备的数据全面打通。
未来的物联网一定是将场景、硬件、软件与数据全部打通，在此之上全场景的智能化能力才会到来，未来的空间极其大，非常值得想象。中国未来三年，从智慧家居到智慧社区，一定会完成全场景化的打通，社区之外的家居环境，例如酒店、公寓、办公等空间，一定也会实现全场景化的打通，通过形成多个且巨大的局部场景，最终构建成智慧城市。人是家庭的最小单元，家庭是小区的最小单元，小区是社区的最小单元，是一步一步往上扩展，三年一定会实现全场景的智能化。
采访手记
涂鸦智能坚持用标准化的云端能力，去打造开放式的智能家居生态，坚持定义好平台的角色，赋能行业客户铸造大生态。未来涂鸦智能将通过数据、场景、软硬件等互通的能力，打造全场景式的空间智能化，最终实现物联网的全场景时代。
