[导读] 在过去的两年多时间里，爱威影音一直在提“新HIFI”的理念。可能部分受众感受到新HIFI理念的林林总总，但也有可能还是有一点模糊不清。我们就以新HIFI和传统HIFI的差异点，作为对比分析，通过这种方式可以让“新HIFI”到底是怎么样的东西更加具象化。
在过去的两年多时间里，爱威影音一直在提“新HIFI”的理念。可能部分受众感受到新HIFI理念的林林总总，但也有可能还是有一点模糊不清。我们就以新HIFI和传统HIFI的差异点，作为对比分析，通过这种方式可以让“新HIFI”到底是怎么样的东西更加具象化。
1.消费动因的不同
传统HIFI的消费诉求：
A、为了满足消费者发烧友对于高保真音质的需求
其实HIFI音响起源于上世纪60-70年代，随着CD的面世，HIFI音响在上世纪80年代获得了极大地发展。当时为了追求高保真的声音，很多音乐爱好者开始追求HIFI发烧音响，希望能要苛求到每个细节，获得最好的声音，于是HIFI发烧友的群体开始壮大。传统HIFI就是为了满足这部分消费者的需求。
新HIFI的消费诉求：
新HIFI的消费诉求相对比较丰富，不光光是针对获得好声音，可能更加是由于如下几个原因：
A.彰显消费者文化品位格调的需求
这个因素已经成为音响消费一个重要的因素，可能很多人不理解，买音响当然是为了听，难道还可以是不为了听好声音吗？事实就是这样。让我们来举两个例子来说明一下。手表行业是非常好的例子， 对于时间的了解其实一个手机就完全够了，但手表行业做了非常好的转型。手表行业依然蓬勃，然而有多少人买手表是为了看时间？大家想想为什么买手表呢？另外一个值得推荐的例子是红酒行业，一瓶红酒可以是几十块也可以是几十万，然而很多人并喝不出其差别。但是为什么还是会有很多人就是要买几万几十万的酒，甚至专门来收藏？这些行业现象是最好的解释。
B.音响产品成为家居环境亮眼组成部分的需求
音响可以看做是一种乐器，也可以看做是一种家具，甚至是一种艺术装置。好的音响系统为整体家居环境画龙点睛。中国随着最近20年房地产行业的高速发展，越来越多的消费者对于家居装饰，呈现一个有风格有品位的家居环境有执念的追求。
C.好音响帮助孩子学习音乐乐器的需求
随着中国经济的发展，中国大型城市，学生学习乐器，特别是钢琴小提琴这些乐器的比例已经到了史无前例的高度。几乎家家户户的孩子都要学习乐器，学习高雅音乐古典音乐。这是中国家长对孩子培养的普遍需求。为了演奏出好的效果，有一套好音响让孩子能听到好的声音，正确的声音，把高雅音乐演示得更好，是大部分家长的需求。为了孩子，学区房也好，入名校也好，在于培养下一代这件事上，中国家长从来是不遗余力的。
D.除了音乐以外，游戏，视频，作曲等多方面的需求
传统HIFI音响就是为了发烧友听到好声音，然而随着社会的发展，正儿八经坐在家里听音乐的需求也越来越少。慢慢向多元发发展。现在以电脑为中心，利用电脑屏幕来欣赏电影，视频，甚至制作音乐等需求越来越高速发展，特别是游戏，游戏产业的发展速度是极其惊人的，有一套好音响能让消费者在做这些事的时候有更加逼真的效果和体验，也是这个时代新HIFI发展的最重要的消费动因。
以上四点就是新HIFI面临的市场机遇。有着那么多的市场需求和其他行业的成功经验可以借鉴。
2.营销方式的不同
由于消费者动因的不同，从而带来的营销方式肯定不同，针对消费动因去做相应的营销策划。其实更多的不是音响，而是把优秀的产品特性对接到对它有需求的消费者中去。
传统HIFI的营销方向：
A.针对发烧友爱好者的营销手段，参加HIFI展会，音响杂志，举行发烧友视听等营销方式。
针对发烧友就有发烧友的专业渠道，有部分爱好者的专业类渠道去进行推广和宣传。这其实是相对比较小众的。中国任何一本音响类专业杂志的发行量不会超过10000本。这也是目前的现状。
新HIFI的营销方向：
A.引入红酒和手表的营销理念，针对所有中产阶级及以上阶层的消费者。在小康生活后需要追求更高精神层面满足的人群。需要更多地讲述音响产品背后的文化故事和音响产品能为消费者本身的文化修养提高所起到的作用。
其实这是一个非常巨大的营销课题，高级手表的营销投入是不可预计的，然而新HIFI的初始不可能面面俱到，不同的品牌能做出自己的品味特色，专注于某个领域。
B.引入字画艺术装饰品的营销理念，针对室内设计师，软装设计师，对室内环境有追求的消费者。参加设计类展会，室内设计研讨活动等。
之前就参加过的Design Shanghai。
C.引入乐器机构的营销上理念，针对小孩子学乐器的市场，针对学生家长作为消费对象进行营销。和音乐乐器培训中心，导师，大学等机构合作演示和推广高级音响对于还原音乐品质的重要性。就好比定制安装市场中，设计公司就是培训机构，设计师就是老师，类似的方法。
D.更多的以电脑屏幕为中心，去展示高级音响给桌面娱乐和学习带来的不同，适当的参与游戏类和电脑类的展出及活动。
3.应用方式和环境的不同
传统HIFI的应用：
A.主要是在客厅或者独立影音房间的应用环境，作用是主要用来播放纯音乐，发烧音乐。
新HIFI的应用：
A.除了客厅以外，更加关注书房，办公室，卧室，花园等各种区域，作用除了播放纯音乐欣赏，还可以和电脑配合观看视频，玩游戏，音乐监听录制，背景音乐等其他功能。
其实就是因为消费者的购买诉求不同了，所以应用场所一定也是不同的。举个最简单的例子。上海很多有钱人会在黄浦江边购买无敌江景的高层大平层，在卧室和客厅里有着非常大的落地玻璃。业主就喜欢在繁华的夜景下，躺在床上听一些高雅音乐。然而从一些发烧友的角度有着大型落地玻璃的空间是表现不出最佳音效的。发烧友情愿把音响系统放在一个封闭的空间并进行一些声学处理。然而新HIFI的目标不同，我们希望的就是在无敌江景的情况下还可以让消费者听到美妙的声音而且和空间融合得特别漂亮。所以不同的消费动因会获得完全不同的应用方式和使用环境。
4.价位的不同
传统HIFI：
A.越高级越贵的的器材当然越好
新HIFI：
A.将价位聚焦在1到5万的区间，既不是高耸入云的HIFI也不是几千几百的数码产品。
随着技术的发展，进入21世纪以来，其实有很多平价产品也可以获得高保真的效果，特别是1-5万的组合。很高价的发烧音响市场必然是变小了。而那些几千元几百元的数码产品又不能真正让人领略高保真HIFI的魅力。所以我们觉得这个价位段是最最重要的新HIFI的消费市场。
最后，我们想说满足消费者对于声音的要求的“传统HIFI”必将是一个小圈层。而“新HIFI”面临着一个更加广阔的市场，它要满足的是人更宽泛的娱乐需求，满足人的情感需求，甚至还要满足人的虚荣心，这才是人生在世最大的需求。
诚心邀请有共同理想的合作伙伴，一起来把HIFI音响这个虽不普及但是确实能提升整体国民文化素养的小行业能在中国开拓一个美好的未来。
