[导读] 这几年，中国很多传统制造企业，都活得很艰难，面临转型升级的阵痛。甚至在沿海地区，有不少小的制造企业破产倒闭，老板跑路，流水线工人也陆续失业。难道制造业真的不好做了吗？
这几年，中国很多传统制造企业，都活得很艰难，面临转型升级的阵痛。甚至在沿海地区，有不少小的制造企业破产倒闭，老板跑路，流水线工人也陆续失业。难道制造业真的不好做了吗？
涂鸦君认为，不是制造业不好做了，而是落后的制造业不行了。什么叫落后？就是没有使用新技术去做产品创新，没有通过互联网去连接消费者，没有利用数据去精细化运营客户，洞察消费者需求。
这两年有不少制造企业就在积极拥抱互联网，通过电商渠道来卖货。电商可不只是增加了销售渠道，更重要的是能打破层层分销渠道的阻隔，让厂商直接面向下游终端用户，获取到一手反馈信息，增强企业对于市场变化的感知。下面涂鸦君就举两个案例来详细说明一下。
创意小家电品牌抓住互联网电商红利快速崛起
某家做创意小家电的品牌，就是借助互联网和电商崛起的。2008 年，该企业看到了淘宝的发展潜力，采用品牌授权的模式，让大量的淘宝店主给自己卖货，到了 2009 年，电商渠道的销售占比就冲到了 50%，2011 年电商渠道赶超线下销售渠道，提升到 70%，销售额突破 1 个亿。看到电商渠道的潜力，这家企业加大渠道扩张，从淘宝到京东、亚马逊、苏宁、唯品会等渠道全覆盖，成为一家名副其实的互联网小家电品牌。
与此同时，该企业还能借助互联网，打破分销渠道的阻隔，触达终端用户，了解他们的需求，获取消费者对于产品的一手反馈数据，所以生产出了很多深受用户欢迎的创意萌家电，比如酸奶机、煮蛋器、电炖锅等等产品都卖得很火。这家企业就是抓住了互联网电商的红利，从竞争激烈的家电市场脱颖而出，2018 年销售额突破了 20 亿人民币。
空调厂商借助电商大数据做出爆款「零风感」空调
更进一步，一些制造业厂商还会跟电商平台合作，通过消费者在平台上留下的用户行为数据，去反向定制产品，满足消费者需求。
举个例子，以前的空调厂商都在较劲，把空调做的省电节能，让空调的风量更大，能够实现房间的快速降温。但这真的是消费者需要的吗？某电商平台的大数据就发现，很多消费者并不喜欢吹空调的冷风，他们会觉得伤身体，吹多了难受；而且消费者还希望空调没声音，还要房间的温度能够非常均匀。所以某空调企业就和电商平台合作，根据大数据，反向定制了一款「零风感」的空调，很受消费者欢迎。
你看，互联网和大数据已经成为制造企业促进业务增长，驱动产品创新的源动力。如何通过互联网更好地触达终端消费者，如何高效地获取数据、利用数据，将成为制造企业转型升级的关键。
尤其是接下来 5G 的商业化，整个社会将从移动互联网，跨越到万物互联网时代，这对于传统制造企业，既是新机遇，也是新挑战。如果谁能抢先抓住这次机会，就可能在原本激烈的市场竞争中脱颖而出；相反如果错过机会，很可能像那些错过互联网、错过电商红利的企业一样，面临被竞争对手淘汰的危险。
那传统制造企业要如何抓住万物互联网的机会呢？
涂鸦智能打造 AIoT 平台为传统制造企业赋能
传统制造企业的核心竞争力，在于硬件产品的生产研发能力，联网和软件层面的事，应该交给专业的公司去做。涂鸦就针对传统制造企业的痛点，打造了一个「AI+IoT」开发者平台（iot.tuya.com），专门为客户提供一站式的人工智能物联网解决方案。
首先，针对传统硬件设备无法联网的痛点，涂鸦提供联网模组，帮助传统制造厂商，快速实现设备联网，完成万物互联和智能化的第一步。
其次，针对传统制造厂商缺乏软件研发能力，以及多品牌产品无法实现互联互通的痛点，涂鸦的 AIoT 平台，能帮助厂商快速接入手机 App，用户可通过一个 App 控制所有接入涂鸦云平台的产品，实现多品牌、多品类产品的互联互通和场景联动，真正消除品牌隔阂，解决万物互联的痛点。
第三、针对各大科技巨头在推的智能音箱，传统厂商面临如何让设备和智能音箱联动，实现语音控制设备的痛点。涂鸦提供的 AIoT 平台能帮助传统厂商的硬件设备，接入阿里的天猫精灵、亚马逊的 Echo、谷歌的 Google Home 等等智能音箱，让用户不但可以通过 App 控制设备，还可以通过语音实现人机交互，提升用户体验感。
助力传统制造企业成为一家数据驱动的公司
解决以上几个痛点以后，用户和设备间的交互数据，设备联网的运行数据，都可以传递到涂鸦云。不管设备卖到哪里，制造厂商都能通过涂鸦 AIoT 平台的数据运营后台，实时掌握设备运行情况，对 App 用户进行分析，销售区域、用户活跃度、用户反馈等数据信息，一目了然，真正实现全天候、全球化、全量数据的反馈。
涂鸦帮助客户建立起了与全球用户的沟通渠道，与消费者形成信息互动，以便企业更好地做销售决策、服务决策，以及产品优化迭代的决策。这就是接下来的万物互联网时代，涂鸦给制造企业带来的价值所在。
著名的互联网预言家凯文·凯利就提到：「制造业企业一定要成为一家数据公司，他们未来的财富，是和产品提供的数据、用户使用的数据密切相关。对制造业企业来说，虽然做这些事很不容易，但做成不容易的事情才能有竞争力。」
涂鸦将帮助传统制造企业，攻克这些「不容易的事」，打造自己的竞争壁垒，真正实现转型升级。
