[导读] 居住智能硬件服务商果加智能于近期完成1.5亿元C轮融资，该轮融资引入了新的战略股东资源，具体资方未透露。果加CEO段方华表示，本轮融资将主要用于产品研发和C端市场拓展，此次战略投资方也将给果加带来大量居住空间的资源。
居住智能硬件服务商果加智能于近期完成1.5亿元C轮融资，该轮融资引入了新的战略股东资源，具体资方未透露。果加CEO段方华表示，本轮融资将主要用于产品研发和C端市场拓展，此次战略投资方也将给果加带来大量居住空间的资源。
智能门锁行业发展迅猛，据全国锁具行业信息中心数据显示，2017年中国智能门锁销售量达到 700 万套，比2016年翻一番。2018年上半年产销量已达830万套，今年很可能继续保持翻倍增速。
果加作为智能门锁赛道的知名企业，最早是从B端市场切入，为长短租公寓等提供以智能门锁为主的硬件产品以及云端管理服务。经过5年发展，果加的业务已覆盖包括长租公寓、短租民宿、酒店等在内的商用居住和家用居住全场景。
段方华表示，果加以智能门锁为主的硬件销售量已超过百万台，从15年至今，果加保持每年300%的营收增速，预计未来能保持每年200%的增速。
未来B端市场空间近千亿，短租民宿市场将迅速增长
据果加最新数据显示，其已管理长租公寓、短租民宿、酒店等近百万房间，累计服务6000万人次。地产/公寓/民宿/OTA平台等KA客户超300家，覆盖超百城。
智能门锁最早在长租公寓等B端市场迅速落地，主要因素是通过“智能门锁+系统云平台”，帮助客户实现远程管理，包括密码下发、设定有效期等，从而显著提升运营效率，同时避免了频繁更换锁芯的成本。
段方华表示，果加是较早进入智能门锁领域的公司，中国大概有7000万间长租房，其中约有数百万间长租房安装了智能门锁，未来的发展空间还非常大。果加已有了先发优势，未来也会继续保持产品规模化生产运营能力、借助迁移成本等因素保持优势。
短租民宿是果加非常重视的一块市场。果加在短租民宿的市场占有率过半，虽然短租民宿目前数量仅数百万间，但每年超过2倍速增长。长租公寓带动了智能门锁在B端市场的第一波发展，短租民宿正在带来第二波快速增长的机会。
首先，短租民宿能够满足用户多元化、个性化、高性价比的短期住宿需求，被越来越多的用户选择。另外，低价连锁酒店的业态，在经历了约15年的发展周期，到现在由于租金等整体成本提升，很难继续维持下去，驱动酒店集团向中高端价位升级，由此也为短租民宿空出了大量市场空间。
除了短租民宿迅速增长的市场机会，智能门锁管理的安全性和便利性需求升级，也给差异化的产品带来了一波机会。
租房市场的高流动性，带来安全隐患，这也是政府很重视的问题。租赁住房租客管理，已经由实现“进门入住”，升级为“确认为本人入住”，以满足越来越注重流动人口管理和房屋租赁管理规范的市场需求。
针对该场景管理中的核心痛点——安全与效率，果加推出了“身份证验证智能门锁”，租客入住时，在门锁上刷身份证即可同时完成入住和身份确认。目前该产品已经在上海、重庆、三亚等多个城市运行使用，解决了网约房、公租房、廉租房等身份识别与入住管理的痛点。
B端商业居住整体房间数过亿套，“智能门锁+云服务”的市场空间在近千亿级。果加的目标是：3年内，实现千万间量级的房间覆盖。
应对智能门锁C端“千锁大战”：将B端的优势迁移到C端
相较于B端较为稳定的竞争格局，智能门锁C端家庭市场的特点是：高度碎片化，竞争白热化。
中国有4亿家庭，智能门锁的渗透率不足 5%，而欧美国家的渗透率已超过 50%，日韩超过 70%，国内现存门锁具有巨大的升级空间。
这吸引了各类型公司入场，包括传统锁具品牌、家电厂商、互联网品牌、安防厂商、电子通信巨头、智能家居公司等。据全国锁具行业信息中心数据显示，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500家，生产企业超过1500家。
如何能从“千锁大战”中跑出来，是摆在每个玩家面前的一道严峻考题。
果加如何去打C端这场战呢？果加的优势在哪里？
段方华表示，果加的重要策略是：基于B端积累，将供应链、产品技术、品牌流量、运营服务优势，迅速迁移至C端市场。
- 供应链。果加自有工厂可实现年产百万台门锁，具备材料、工艺、制造、检测的完整能力。能够支持产品的快速迭代和底层创新，同时能保证产能、把控品质、控制成本。
- 产品技术。果加产品已达百万级出货量，尤其是短租高度零散化的复杂场景，与C端家庭市场非常相近，果加的产品和技术能力已经得到磨练和验证。
- 品牌流量。基于果加在B端的覆盖，可以将长短租等智能门锁使用场景，作为果加的品牌认知和流量入口，迁移至C端用户形成购买。
- 运营服务。除了第三方安装维修合作平台，果加自建服务团队以加强服务质量控制、降低成本。同时其上线了“极光”系统，包含接单、派单、安装、点评、奖惩等，管控服务。
在C端市场，果加的目标是：2年内达到10%的市场占有率。
对于当前激烈的竞争，段方华认为是好事情。智能门锁的整体渗透率还很低，很多用户并不是没有需求，而是不知道或不了解智能门锁。当前激烈的竞争，会加速市场教育，把智能门锁整个行业的规模扩大。
竞争激烈且高度分散的行业，往往伴随着价格战。去年智能门锁的价格普遍在2000元以上，今年价格一路下探，360近日推出的智能门锁M1售价699元（不含300元安装费），已将价格拉至千元以下。
关于“行业是否会迎来激烈的价格战，以及果加是否会使用低价策略”的问题，段方华表示，智能门锁关系到家庭安全，且是耐耗品，这决定了其不会是价格驱动，关键还是在提供高质量的产品和服务。
最后谈及果加的定位，段方华表示，果加定位于大居住智能硬件服务商，以智能门锁为中心、拓展智能家居基础设施硬件产品，覆盖商用、家用居住空间。
智能门锁赛道，今年已有多起大额融资，大量资本入局押注。18年3月，德施曼获过亿元A轮融资，曼申云获数千万元Pre-A轮融资；5月，优点科技完成1.4亿元A轮融资；7月，云丁科技完成2.7亿元C+轮融资；11月，德施曼再获过亿元B轮融资。
果加成立于2013年，于2015年完成数千万元A轮融资，投资方为清华启迪、梅花创投、安芙兰；于2016年完成携程投资的亿元B轮。
据了解，果加已开启新一轮C+轮融资，总金额数亿元。
