[导读] 苏峻没有透露智米空调以及此次米家空调的具体销量，但言语中透露着自信，他表示此次米家空调的预约销售情况出乎他们的意料。
今年7月，小米在旗下生态链品牌商城米家有品中，低调地上线了一款米家互联网空调。9月17日早上10:00，米家互联网空调已经同步登陆小米商城和小米之家。
这是一款1.5匹分体式壁挂机空调，采用直流变频技术，支持米家APP精准控制、小爱同学语音控制，官方售价为1999元，公测期售价仅999.5元。比市场同等配置的空调价格低了近2000元。
雷军和董明珠的赌局，又一次因为米家空调而被提起。但有意思的是，雷军并没有在微博中宣传过这款产品，似乎有意地避开了和格力之间的舆论交锋。
但在前不久，雷军刚刚宣布了小米集团的全新架构调整，其中特别指出，要组建电视部，负责电视业务，“同时孵化空调等新业务”，将空调的重要性又提升到了一个量级。
小米并不是第一次瞄上空调这个市场。早在2015年，小米就曾推出过和美的战略合作研发的青春智能空调。但此次小米空调严格意义上并不完全隶属于小米集团，而是归属于小米生态链品牌米家，而空调的制造方式小米生态链企业智米科技。
智米曾经是小米空气净化器的研发制作公司，先后还推出了米家空气净化器、加湿器、智能马桶盖等，并在去年年底曾推出了售价4399元的智米全直流变频空调。
智米科技的创始人苏峻接受了界面新闻的采访，他解答了目前外界对于小米空调的各种疑问，包括智米不同于传统行业的代工模式、生态链品牌产品和米家产品的差异化、以及他对目前智能空调行业的看法。
他认为空调作为一个传统家电行业，在硬件技术上已经趋于成熟，作为一个新进入行业的挑战者，智米的优势更多地在于灵活、距离消费者和制造上游更近、以及更具有优势的性价比。
苏峻没有透露智米空调以及此次米家空调的具体销量，但言语中透露着自信，他表示此次米家空调的预约销售情况出乎他们的意料。
以下是此次的采访QA:
Q：智米科技从创办一开始为小米做空气净化器至今，公司本身的战略和产品线设置上有哪些变化？
A：我们已经从一家空气净化器起步的互联网公司，变成了做和环境相关的互联网家电公司，你看我们做电风扇、做加湿器，电暖气，现在又进入空调，我们又往前走了一步。
最早建立这家公司的时候，还真的就是想做一个空气净化器。但是没想到出货量能做那么多，等到空气净化器一成，马上就想这个东西是不是应该再成体系的去做。此外，当时加湿电风扇紧跟着就跟上了，因为空调的开发难度大，所以它推出的晚，空调我们开发了两年多才推出。
因为我们的基本盘变大了，企业抗风险能力变得更强。尽管空气净化器的行业这一年下滑了30%，但我们的市场占有率反而更大。市场越不好，头部的冀中性更强，这让我们有能力做更多的白电，这些白电的抗风险能力也越强。
Q：为什么打算在今年开始做空调？是不是因为空调行业上出现了一些机遇？
A：三年前做空气净化器时就有做空调的计划了。我们的产品节奏是做一年，就看以后三年至五年的计划。
我们想做空调的原因在于，我们发现消费者还是普遍对现在家电不满意，尽管价格已经普遍不高，但是产品设计、品质和体验不够好，这都是消费痛点。
此外，传统家电整个行业效率不够高。格力既干研发，又有工厂，还兼作一些搞低端代工和低端组装。此外，传统企业的线下渠道上在利益上深度捆绑，许多更好的产品还是优先让让位于线下渠道，格力会把质次价高的产品推给他们，然后把所有的有竞争优势的产品全部留在线下，去推他们的线下渠道实体店和所谓的分销。
就是他对于这两个渠道完全是区别对待的。他的目的是什么呢？既然你线下成本高，那我就要倾斜给你产品，然后你既然线上成本低，但是我又不能不做，因为你不做的话，你就没有一个，跟消费者少了一个接触点，我又不能不做，所以我还是得给你。
所以这里面，传统厂商里，只有奥克斯一家全面拥抱电商，就是他把所有的线下渠道全部干掉，然后你看他获得了什么势能？他今年正常应该会做到中国第三，他从一个连前十，就是那种排名的，噌噌噌，几年就上到全国第三。
Q：作为一个互联网公司，你觉得切入到空调市场的难度在哪里？
A：空调的难度就是系统性复杂。空调的元器件，有室内机和室外机，它的复杂和空气净化器相比，就像一个水杯跟一个汽车的差距。
但空调行业已经很多年没有出现技术创新了。从底层技术来说，开利发明空调到现在就没变过，基本就是这么一个热交换的体系，只有压缩机的材料，冷酶的材料上的微创新。
Q：智米做空调的优势和把握在哪里？
A：小米的米家平台构建了一个庞大的流量体系。小米米家平台上卖的越多的产品，就有越多的产品出口，越大的流量，然后反过来再推你的产品。你看你用着我的净化器，你用着用着，你就给我带到我的优品商城去，你可能就买了我的加湿器。
你使用的频率越频繁，我的这个流量越大，然后你买的东西越多，然后你接口越多，你使用越频繁，它就是一个正循环。这个体系还有抗击山寨的能力，其他厂商无法投入成本做同等性价比的产品。
此外，和其他空调厂商相比，我们的元器件起点都差不多。你用的是美芝的压缩机，我用的也是美芝，你用的是三花，我用的也是。俯瞰空调，这个行业其实就更没有太多的技术可言。
你要是干过芯片，干过手机，你就说中国还有哪个行业是更复杂的，半导体、汽车，再往上可能有这些，但是极少数，但下面没有什么更复杂的东西了。
Q：为什么选择长虹做你们的代工方？背后有什么故事？
A：长虹在空调代工里面是唯一的选择吗？不见得。但是长虹目前正在经历一个巨大战略转型，想单独拆除一个部分做所谓的家电富士康，做大代工。你有这种心态，很可能转型成功。
只要你跟代工合作好，你来定义产品，你来设计产品，你来把握标准，我们是可以一起做出很好的东西的。你别富士康这种工厂很LOW，但是苹果跟它一做，它做出的东西就很牛逼。
美的给我们做过代工，然后格力或者美的什么的，它不是因为你太小，其实代工咱们大家都，他们还是有一种，就是我觉得没有互联网那种精神，就是包容，还是要排斥，就是要防着你。
Q：智米本身也推出了一款智能空调，在品牌和产品结构上，是怎么和米家的这款空调打差异化的？
A：小米产品主打要符合80%人的80%需求，此外要主打爆款，所以基于这两点，小米的产品要很克制。
就是说我可以做得很好，很精致、很漂亮，体验很好，但不能做的有任何一点奢侈感，就是一点都不能过。比如说你做净化器，你说在上面加一个负离子，基础款坚决不能加，为什么？这一点点功能可能只有10%的人需要，但你成本增加了5块钱。这5块钱，那90%的人认为不值，他不花这个钱。
所以我们做的是跟小米错位，我不会在这个地方跟小米重复竞争，因为你的这个基本盘，也是我的基本盘，你做了反正你赚了钱，咱们是一半一半的，然后你的东西是我生产的，然后你的基本盘就是我的基本盘。但是小米的品牌因为它很克制，但是从生态链公司角度来说，就可以错位。
总有另外20%的人他愿意为某些东西付出一些溢价，他不愿意要那个就是说特别克制的东西。
Q：小米生态链发展至今已经投资了多个生态链企业，在为小米研发产品的过程中难免出现重复，最后生态链企业是如何解决这些问题的？
A：对，你想新开一个品类，可能不像过去那么容易。小米生态链是一个丛林，你会面临竞争对手。空调我们就面临对手，最后我们是靠一个内部机制筛选，通过实力把它拿下来。
