[导读] 去年，Sonos拿出旗下第一款智能音响Sonos One，当时Alexa语音助手的加持，让它高调的进入本已拥挤的智能音箱市场，如今伴随着Sonos Beam的上市，这家公司宣布与人工智能科技公司Rokid实现战略合作，中国用户可以通过使用Rokid Mini语音助手来语音控制Sonos多房间音乐系统。
相比市场上大肆宣扬智能，却无音质可言的智能音箱来说，Sonos“先谈音质，再谈智能”的打法一直显得很另类。
当中国市场智能音箱的价格不断被拉低下限之时，Sonos却一如既往选择中高端的定位。
去年，Sonos拿出旗下第一款智能音响Sonos One，当时Alexa语音助手的加持，让它高调的进入本已拥挤的智能音箱市场，如今伴随着Sonos Beam的上市，这家公司宣布与人工智能科技公司Rokid实现战略合作，中国用户可以通过使用Rokid Mini语音助手来语音控制Sonos多房间音乐系统。
这是Sonos首次支持中文语音服务，同时还宣布了多个中文语音助手的战略合作计划。
作为一家老牌音响厂商，面临“百箱大站”，Sonos选择走了一条开放的路径，这里的开放体现在：
1.支持多个语音助手服务，甚至不惜拉上亚马逊、谷歌竞争对手；
2.内容上不局限于一家，而是与几十家流媒体音乐平台建立起合作关系；
3.从“音响系统”到“声音平台”的转变，要做音联网开放平台。
Sonos Beam，作为一款专为客厅打造的智能条形音响，要凭借音质和智能入侵你的客厅场景，作为完善音联网平台的重要一环。
然而一个不得不面临的事实上，电视作为一种资讯娱乐终端，霸主地位已经结束。在电视机上观看节目的人数已连续四年呈现下滑趋势。Sonos为何选择推出一款可以连接到电视的音响？
Sonos 大中华区战略合作负责人张维明给出了两个理由：1.Beam本身是智能音响，即使没有电视它是完整的一体化的音响；2.电视屏幕越大、越来越薄，音效却越来越差，Beam恰恰满足了高质量的听觉体验。
简而言之，当你拥有一台电视，实现了视觉上的优化，Sonos Beam则带来了一种锦上添花的听觉体验。这其实也与Sonos为什么选择Rokid作为合作伙伴的逻辑相似：互补。
Rokid CEO Misa在接受采访时表示，Sonos当时在寻找一种能够在现在产品基础上实现智能的产品和技术，Rokid Mini就是这样一个智能交互的产品。“Rokid Mini要论音质肯定比不上Sonos，但它的交互方式却可以帮助Sonos”，Misa表示。
举个例子，房间里已经有一个Sonos Play Base，想要实现语音控制，一定要单独买一个Sonos One吗？现在没必要了。因为你只需配一个Rokid Mini，这种解决方案就便捷的多，通过它可以控制一个家庭里所有的Sonos音响产品，自然就实现了Sonos系统性的家庭音乐场景联动，这也是BAT互联网巨头所不能比拟的。
Sonos有着巨头不具备的优势，并非说明Sonos和Rokid选择路径就可以打败BAT。在Misa看来，今天的智能音箱，有的偏内容，有的偏品质，有的偏控制，甚至有的是为了智能而智能，这些方式不一定是错的，都是在一个产业早期的很森林摸索。
“但是有一点可以肯定的是，智能只是交互，交互给用户带来的背后的东西才是特别有趣的”。
就目前来看，Rokid的产品都是在为交互方式而生，而Sonos不做语音控制和内容，仅仅开放硬件能力，连接更多的语音助手和智能家居平台，两者结合就实现了一种声音的交互，也就是音联网。
张维明认为，音联网更注重的是在家居环境下，帮助其他智能家居设备实现声音良好的一个外放。早期的互联网是通过电脑连接，后来通过手机连接，但是接下来用户和智能家居的行为，都会通过声音连接起来。
中国作为一个庞大的潜力市场，显然Sonos不想错过，但对于Sonos来说也不能忽视互联网巨头的扩张。
根据全球知名创投研究机构CBInsights发布的最新报告显示，2018年第一季度全球智能音箱市场，谷歌、亚马逊占据冠亚军，其次是阿里巴巴12%的市场占有率、小米7%的占有率。阿里巴巴和小米在扩张市场时，有一个共同点就是价格战。
与低至100-200元的音箱产品相比，Sonos的智能音响Sonos One高达1600元。如何抢占市场？
张维明的理解是，大公司看重入口，Sonos则是真正靠卖产品盈利，模式不一样，其次Sonos的用户和购买100-200元音箱产品的用户，根本不是同一个群体。Misa则把这种现象归结为一个产业早期必然经历的阶段，所有的用户都在一个层级里没有被区分，开始没接触过智能产品，都想买一个便宜的体验一下，这是以最低的代价，最低的风险去尝鲜。
“市场被教育之后，用户一定会分层，他们会这些产品里挑一个真正适合自己的产品，比如对购物要求比较好的可能会选天猫精灵，追求音质的就会选Sonos”，Misa这样预测。
“一年之后，用户分层就会实现”，他补充道。
