[导读] 3月29日科大讯飞召开2017年度业绩说明会，科大讯飞高级副总裁、董事会秘书江涛给出了财年主要业绩数据：科大讯飞核心技术继续保持全球领先，获得七项国际第一；营收54.45亿，同比增长63.97%，毛利27.97亿，同比增长66.76%，净利润下降10.27%，全年扣非后净利润增长40.72%；用户规模快速增长，平台开发者51.8万，同比增长102%，应用总数达40万，同比增长88%，累积终端数17.6亿，增长93.4%。对于2018年，公司还将保持战略定力，继续推进三大重点任务：核心技术全球领先、收入毛利快速增长、用户规模快速增长。
3月29日科大讯飞召开2017年度业绩说明会，科大讯飞高级副总裁、董事会秘书江涛给出了财年主要业绩数据：
科大讯飞核心技术继续保持全球领先，获得七项国际第一；营收54.45亿，同比增长63.97%，毛利27.97亿，同比增长66.76%，净利润下降10.27%，全年扣非后净利润增长40.72%；用户规模快速增长，平台开发者51.8万，同比增长102%，应用总数达40万，同比增长88%，累积终端数17.6亿，增长93.4%。
对于2018年，公司还将保持战略定力，继续推进三大重点任务：核心技术全球领先、收入毛利快速增长、用户规模快速增长。
以下整理自江涛在会上的解读
全文约5446字，阅读约需15分钟
尊敬的各位股东、投资者、媒体朋友，非常高兴大家能在春日的下午来到科大讯飞，感谢大家对讯飞的关注！时间过得很快，一转眼又到了年度业绩报告的时候。3月28日晚上发布了科大讯飞年报，很多投资者也看到了，今天利用这个机会解读一下科大讯飞在业务战略上的思路。
答卷：三大重点任务完成情况
去年年初，董事会确定了科大讯飞2017年的三大重点任务：核心技术继续保持全球领先，收入毛利保持快速增长，用户规模快速增长。其实从2015年起我们就定下了这个目标，这几年一直按照这三大任务来推进。去年完成的怎么样？首先核心技术方面，讯飞在去年拿了七项国际第一，继续保持核心技术的领先优势；其次，销售收入和毛利、用户规模保持快速增长。讯飞开放平台无论是开发者数、终端数、应用数都保持很好的增长，完成了董事会布置的任务。这些成果离不开广大股东、投资者的支持，谢谢大家！
2017年科大讯飞营收54.45亿，同比增长了63.97%，毛利27.97亿，同比增长66.76%，毛利率稳中有升。净利润方面，2016年有比较大的非经常性损益，同比利润下降10.27%。归属母公司净利润的负增长情况不断向好，幅度不断收窄，扣非后的净利润保持了比较好的增长态势，全年扣非净利润增长40.72%。
战略：两大布局赢未来
去年新增了十多亿的毛利，如果投入没有增加的话，这些都应该变成利润。钱都花到哪去了？销售费用增长71.31%，研发投入增长了61.5%，这是最大的两个花费，用来加强市场渠道的布局，建设交付服务体系，并保持高强度的核心技术投入。
渠道建设初见成效
2017年是渠道大规模建设期，销售费用大幅度增加，但这个钱没有白花，很自豪地告诉大家，现在初步取得了整个渠道体系建设的成果。
用数据说话：2016年底我们的储备商机四十个亿，在全国大范围的市场渠道建设的基础上，2017年底的商机储备已经达到一百亿，储备率提升两倍。未来讯飞在教育、医疗、公检法、智慧城市等主赛道的产品，可以快速形成规模化落地，不断降低未来整个市场的边际成本。这里要特别说明一下，商机储备不等于销售收入与目标，这中间还有一定的转换不确定性，但确实是市场渠道网络建设的成果。我们从市场的开拓能力到服务能力，实实在在提升了。
研发投入成果可观
研发投入增长61.5%，连续五年超过销售收入的20%，这样的投入取得了什么成果呢？2017年我们在语音、图像、认知推理等多个领域获得了七项国际第一，继续保持全球领先。其中，智医助理——人类历史上人工智能第一次在特定专业领域超过了95%以上的人类考生。
信心：聚焦压强投入 保持战略领先
2017年底，科技部正式批准首个认知智能的国家重点实验室落户在讯飞。人工智能有很多个方面，但大家公认认知智能是皇冠上的明珠。认知智能解决什么问题？就是机器的阅读理解，逻辑推理，分析归纳，知识表达等人类脑力劳动所做的事情。认知智能可以在教育、医疗、司法、智慧城市等等这些脑力劳动密集型行业应用，通过学习行业顶级专家的经验，达到行业一流专家的水准，超过90%的从业者。我们的核心技术正在逐步落地，在认知智能研发上我们又拿到了最好的资源，依托国家重点实验室可以更好的引进、留住高水平的人才，更好地整合更多资源。
去年12月，科大讯飞全票连任中国语音产业联盟的理事长单位，去年11月，中科院围绕科大讯飞成立了中科院人工智能产学研联盟，科大讯飞是联合理事长单位，另外一个联合理事长是中科院自动化所。去年中科院的刘伟平书记两次到科大讯飞，明确中科院体系在人工智能领域未来产业化的出口，即依托科大讯飞这样的龙头企业，依托中科院的人工智能产学研联盟。这两个联盟都帮助科大讯飞在源头技术研究的资源整合上获得了很好的条件，再加上我们在关键领域的持续聚焦和投入，我们非常有信心在关键领域的压强投入下，在2018年继续保持核心技术全球领先。
直面问题：现金流、政府补助
当然，科大讯飞的年报也存在应收账款和现金流等大家关心的一些问题，很多股东、投资者、媒体很关心，这些问题我们也很重视，下面对讯飞的应收账款和现金流问题进行解读。
首先，科大讯飞的应收账款增长很快，2017年底27.9亿，从结构上来看，主要来自于政府、电信运营商、银行，还有像华为这样的大型行业客户。另外，公司也实现了严格的坏账计提政策，实际的坏账率逐年下降。2017年的实际坏账率是万分之一，总体来说我们的客户质量还是非常优秀的，实际坏账率比较低。
受应付应收款周期差的影响，典型行业客户实施周期平均是6到14个月，为现金流带来较大压力，这是由我们ToB为主的收入结构造成的。下一步，我们会引进该领域的专家，通过一些金融工具的应用，把这种波动踏平，让应收账款和现金流方面更符合资本的视角。
总体来说，讯飞经营活动的现金流是逐季度向好的，到全年就由负转正了。另外，在公司全体员工的努力下，整个应收账款周转率也有效提升，从2016年的2.01，到2017年2.5。
还有不少人关注到科大讯飞的政府补助，2017年政府补助1.49亿（含退税收入），其中48%（7200多万）是政府软件行业的退税收入，只要是国家级骨干软件企业都可以享受，另外7000多万属于政府的补助。
平台：提升变现能力 与开发者共赢
未来几年，科大讯飞会随着国家人工智能规划的实施逐步落地应用，这离不开“平台+赛道”战略。平台是持续构建AI开发者闭环迭代的生态体系，保持行业领导者地位。
开放平台用户规模持续增长
平台方面，前段时间很多媒体问道：“其他厂商都免费了，对你们开放平台影响大吗？”，我很自信的告诉大家，影响不大。首先，科大讯飞开放平台2010年10月28号上线，这么多年来基本服务一直免费，只有定制功能才收费，也就是说我们本来就是免费的，所谓免费的冲击对我们影响并不大。
另外，有AI大学、投资机制等一整套的保障，科大讯飞非常有信心，在未来几年持续保持开放平台的领先地位和行业领导者的地位。用数据说话，开放平台的用户规模继续保持接近100%的增长，尤其是第三方的创业团队，从25.7万增加到51.8万，2017年增加的开发者团队超过前五年的总和，已经进入一个快速发展的阶段。上线的应用数翻了接近一倍，开发出来的应用越来越多。
变现能力持续增强
给开发者提供核心技术能力，让他们做自己擅长的事情，底层的核心技术由科大讯飞来做；基于平台的变现能力，可以实现与开发者共赢。科大讯飞过去几年一直探索通过开发者的规模优势、数据规模优势和开放平台的广告业务来实现变现，我们挣到钱了，开发者就挣到钱了。这一块保持了很好的增长，这两年都是超过100%的增长，去年的增长是243.95%，营收三个亿，保持了很好的态势。
科大讯飞的变现能力也得到了业界的公认。2018年2月被中国广告协会评选为数字营销类一级广告企业，截至2月底全国只有六家企业得到了这个资质，科大讯飞进入数字广告的第一集团军，逐步确定了我们开放平台强大的变现能力，对于广大的开发者更有实在的帮助意义。
除了给开发者技术和钱，我们还能更好地用线上线下相结合的方式赋能千千万万的开发者。2017年10月24号，业界第一个AI大学正式上线，短短不到半年时间，实名注册学员已经达到4.5万，而我们今年的目标是50万。前几天AI大学在上海站的活动，800人的场地来了1000多人，很多开发者站着听完了全部的课程。
依托开放平台，我们还有投资和孵化体系。科技部火炬中心最近发布了独角兽企业名单，科大讯飞除了孵化的讯飞淘云以外，还依托开放平台各方面的优势，投资了优必选、寒武纪、商汤这样的独角兽，参股投资了很多其它企业。这种综合机制可以更好的形成科大讯飞的护城河。在平台方面，我们有信心在2018年继续保持行业领导者的地位。
赛道：布局决定未来的战略方向
科大讯飞的人工智能的战略“平台+赛道”。什么是赛道？就是科大讯飞在教育、公检法、医疗、智慧城市、智能汽车、客服和消费者产品等领域形成的，能够解决社会刚需并形成利润根据地的主赛道。大家很关心行业赛道的发展态势和竞争壁垒究竟怎么样？
教育领域
首先是体量最大、发展最早的教育赛道，2017年营收13.9亿，增长了52.61%，越来越多的名校认可了讯飞。去年下半年，讯飞与人大附中、北京十二中、深圳中学等一些全国最顶级的学校成立了中国名校联盟。
考试是整个学习中的一个关键要素。科大讯飞今年2月与教育部考试中心续签了战略合作协议。过去三年的合作非常成功，得到了很高的评价。考试自动阅卷技术前年就在江苏的高考中取得了很好的成果，去年大约有8个省在用，已经评价覆盖700多万考生，全国四六级考试也在用。越来越多的技术，随着数据的持续迭代，效果不断加强。
ToC端，智学网的运营呈现了良好的态势，复购率的指标全年持续上升，去年的收入实现了一个亿的小目标，也超过了年初设定的目标。教育市场空间巨大，竞争激烈，但我们非常有底气，科大讯飞树立的核心技术壁垒，不是简单地通过金钱、人力的投入可以覆盖的。科大讯飞在教育赛道，用人工智能实现因材施教的梦想，正逐渐变成现实。
政法领域
另外一个非常典型的赛道——政法赛道。法律公平关系到每一个人，关系到法治中国能不能落实，这一块的市场空间也是非常大的。科大讯飞与公安部、最高法、最高检都有战略合作，都有联合实验室和专家资源的整合，科大讯飞已经占有产业先机。在包括公检法等各个领域应用，成果也非常好，2017年营收5.57亿，同比增加了112.31%。
这里特别要提的是，在中央政法委的要求下，科大讯飞跟上海高院在去年启动了206项目，这是中国首个人工智能刑事案件智能辅助办案系统。通过认知智能的算法，对案件进行辅助分析。一个刑事案件，证据链是否完整，有没有自相矛盾的内容，案件涉及到的法条是什么？系统从海量的案例库中找到类似案件，给法官关于判多少年、罚多少钱、定什么罪名的建议，最后由法官来做决定。这套系统目前在实际应用中持续学习和迭代，不断取得新的成果，相关领导明确表扬和讯飞合作的上海模式，并鼓励推广，人民法院报也给予了重点的报道。
去年9月份和最高检成立了联合实验室，最高检跟科大讯飞战略合作，把人工智能在最高检务中的应用放到了很高的位置。
今年两会期间，最高法工作报告中第66页，特别介绍了科大讯飞的智能庭审语音识别系统，还附了庭审语音识别系统的体验二维码，体现了最高法领导的充分肯定。
医疗领域
医疗领域，虽然现在处于投入阶段，但是医疗涉及到每一个人的健康和生命，它未来的市场空间也非常大。2017年8月20号，依托科大讯飞的人工智能技术，国家卫计委与安徽省共同揭牌了中国第一家人工智能医院——安徽省立智慧医院人工智能辅助诊疗中心，目前已经接入了50多家医院。
目前，中国人癌症发病最高的是肺癌，我们肺部CT的人工智能医疗影像技术已经在去年8月份刷新了全球记录，达到了三甲医院放射科医生的水平，已在实际场景中应用并持续迭代；因长时间看手机引发的眼科疾病越来越多，我们在眼科相关的图像识别方面也取得了一系列的成果。
今年3月2号，具备全科医生实力的智医助理，已经正式在合肥的庐阳区开始实习上岗，它已经能够辅助基层医生看150多种常见病。随着数据不断的积累，以及专家知识的不断学习，成效一定会越来越好。科大讯飞在医疗领域领先一步带来的优势，一定会让我们领先一路。
消费者领域
去年，消费者业务收入13.77亿，达到整个营收比重的25.28%，毛利7.74亿，占整个毛利比重的27.66%，成为科大讯飞增长较快的板块。这中间涌现出了不少好的产品，如明星产品翻译机，在业界第一个实现了中英的离线翻译，去年销售接近20万台，用户遍布全球130多个国家，在很多场合代表中国成为明星产品，得到了外国友人的点赞。4月20日新一代讯飞翻译机2.0将在北京发布。
未来：保持战略定力 推进三大方向
简要介绍下科大讯飞2018年的方向——继续推进三大重点任务：核心技术全球领先、收入毛利快速增长、用户规模快速增长。这里的用户规模快速增长，除了追求开放平台的用户规模快速增长，还要强调重点行业赛道中刚需场景下的用户规模快速增长，相信在明年的这个时候，我们会给大家一个满意的答卷。总之，2018年我们会继续把钱投到决定未来的战略方向中，持续提升科大讯飞的核心竞争力。
最后，感谢各位投资者朋友。科大讯飞自上市以来，我们尊重资本市场，借力资本市场，资本市场也给了科大讯飞很高的评价和认可。去年我们第二次获得CCTV 中国十佳上市公司的殊荣，又连续第九年获得信息披露考核优秀。我们希望在科大讯飞用人工智能建设美好世界的同时，做一个值得尊敬的上市公司！
