[导读] 网关死亡的原因就是Echo。在去年夏天的时候，Zorro分析了Staples与Quirky和Revolv三家破产或并购的无线网关公司，我称之为ZigBee+Z-Wave模式的网关可能会继续失守江山，Amazon Echo和Google Home一改无线网关的模式，云+语音的操控方式让用户通过无线控制智能家居设备有了新的体验感，也营造出了更加开放的商业模式，而非仅仅是传统式的无线互联，市场趋势不可阻挡，仅仅靠网关厂家来推动自身销量实则分身乏术，可以说Echo和Google Home激起了新的行业意识与方向，传统只是被淘汰的模式而已。但一年前，我没有用Kill这个词，而是说美国已经嗅到Echo的成功性，那时的Google Home才刚刚起步，Siri音箱还没动静。
智能家居网关的地位现在是与日剧下，打个比方，如今网关好似蓝光机时代的VCR卡式录像机。
5年前，买来即用的智能家居设备非常受宠。设备插入路由器，可以转换各种无线协议的DIY网关随着一系列的并购与破产，如今即插即用的网关市场急剧萎缩。
网关死亡的原因就是Echo。在去年夏天的时候，Zorro分析了Staples与Quirky和Revolv三家破产或并购的无线网关公司，我称之为ZigBee+Z-Wave模式的网关可能会继续失守江山，Amazon Echo和Google Home一改无线网关的模式，云+语音的操控方式让用户通过无线控制智能家居设备有了新的体验感，也营造出了更加开放的商业模式，而非仅仅是传统式的无线互联，市场趋势不可阻挡，仅仅靠网关厂家来推动自身销量实则分身乏术，可以说Echo和Google Home激起了新的行业意识与方向，传统只是被淘汰的模式而已。但一年前，我没有用Kill这个词，而是说美国已经嗅到Echo的成功性，那时的Google Home才刚刚起步，Siri音箱还没动静。
原因分析的很透彻：
无线网关厂家的模式的商业悖论，厂家只能靠卖单一的硬件卖钱！所以传统的智能家居集成无线网关都不便宜，因为硬件基本只能赚一次钱，也无法在上面嫁接东西，更多的利润要被第三方赚钱。
Echo一改这种局面，Echo嫁接的服务非常多：亚马逊购物、定车票、定外卖等上千种服务功能。此外，几千种联动功能与品牌对接令人咋舌，而传统网关能对接上百种设备已经是天花板。最后，亚马逊将无线网关价格拉的很低，仅售179美金。
在国内，目前还没有类Echo级产品可以作为领导级网关，去吸引成千上万的品牌对接联动。
其实很多人在看Google Home和Amazon Echo的戏时，都忽略了深层次的原因，为何谷歌放弃Nest作为网关？为何三星的SmartThings玩不动了? 2012年美国市场ADT和Comcast 在Kickstarter煽风点火出了SmartThings的历史，谁还记得？SmartThings出现之前也有网关出现，但是大部分都是高端产品，有些还需要布线。SmartThings搅出风波后，Quirky’s Wink, Revolv, Staples Connect出现了，记住这四家曾经搅动整个智能家居产业的品牌，截止去年，不是破产就是被兼并收购。2012年的明星Nest是不需要网关的，Wi-Fi直连。
其实，国内写Echo的许多文章觉得Echo是误打误撞出来的，但是前面尝试的路，谁又晓得谁又知心酸，14年底Echo诞生之前已经在实验室里呆了几年，15年7月开放API的引人注目的语音助手比传统对接网关吸引力大的多，仅仅2年的时间，Echo已经出售1000万台。
智能家居优质文创作者，今日头条/微信公众号“智能家居Zorro”。百度搜索“智能音箱Echo”，搜素第一页已经录入两篇文章。
中国网关的硬件破局：
时隔一年，Echo的声音在国内已经传遍，而且知名度越来越高，而然纵观目前国内的智能家居业态，中国目前的智能家居领域忙活最多的还是生态圈还是各种Link的对接，都想做互联互通的对接标准，但是硬件迟迟不落地。非常类似亚马逊公司的阿里巴巴并没有类似的现象及产品出现，京东去年已经将硬件部门降级，华为也是在做连接。腾讯出了一款类Echo的产品，百度也出了一款类Echo的产品，但都是机器人，机器人说好听点是概念产品，说不好听点是四不像的新品种，出发点太高，难免给予中国消费者欺骗性的感觉，所以难以落地。
Zorro觉得以中国互联网免费、便宜基因为基础，中国的现象级网关只要是便宜的好用的就可以落地，净整一些高大上的产品国内消费者不会买单的，淘宝、ofo都是互联网免费午餐的好例子。
例如“饿了么”做个智能音箱，很便宜卖到千家万户家里，说语音点单即可，你觉得出货量有多少。只要是互联网O2O已经成熟落地的企业，像顺丰、滴滴、淘宝、京东都能做，后面有用户的，都可以做类似的落地硬件，像这种模式未必不适合中国国情。但是目前我们国内的硬件都死贵，完全没有互联网思维，物联网时代会摧毁互联网时代的架构。其实这个落地的关键性产品一定要跟现在家家都有的路由器、电视、音箱、摄像头等产品靠拢，不然做个高价格的异类产品都是死。
当然还有其他路子，就是大家都没有破局，等美国市场成熟，美国巨头进入中国，国内企业后知后觉，学美国路子走，但是落地硬件进入千家万户肯定有领导级品牌，也就几年的光景吧。但是，外资企业亚马逊和Google把美国的智能家居市场模式吃透以后，再来将自己的设备支持中文，带着可以对接的O2O服务有亚马逊商城、麦当劳、必胜客、Uber、云音乐、各个本土化品牌智能家居厂商设备等等来到中国，那时候…我们还在谈及高高在上的生态圈吗？
被蚕食的网关
传统意义上的网关在互联平台层面上多是对接多种协议，而其他层面的互联互通已经开始渗透这个互联互通，最典型的是HomeKit，还有以IP层互联的技术协议对接产物如dotdot，其实话说回来，Apple也好，Google也好，还是Amazon也好，他们也许现在无法撼动本土的zigbee或Z-Wave网关，但是只要他们扎根把语音控制和软互联做好，传统网关基本只能作为“角落里的打杂产品”，其实很多传统网关企业以及开始做两手准备。
另外，传统网关其实也在转型，例如SmartThings，自从三星S8晒出Bixby以后，毫无疑问，SmartThings开始支持语音控制Bixby。一句话来概括，无论是传统网关还是智能音箱，它们的思路都在网对的地方走。
另外，我想透露美国市场网关的定价，Echo会定价到多少，目前是179美金，而大卖的Dot仅仅需要50美金，所以基础版的网关定价不能超过100美金。想想国内做网关的企业应该定价到多少？除以一个汇率？我觉得没法做到，但是可以参考国内旗舰手机与iPhone的定价比例。题目中用了Kill这个单词未免有点夸张，但是传统网关“化蝶”或者说赋予“新形体”才是未来的出路。
Echo这个月可以语音打电话、发语音短信，能否在20内替代传统家庭电话？时间可以证明一切。
智能家居优质文创作者，今日头条/微信公众号“智能家居Zorro”。
好文回顾：
