[导读] 罗格朗是一家具有150年悠久历史的国际企业，进入中国市场已超过三十年，在家用开关面板与可视对讲领域一直享有盛誉。2018年8月，罗格朗推出颜值与内涵兼顾的高端智能开关面板——逸远系列，为消费市场注入轻奢型家庭场景元素。2019年10月，极具前瞻性的凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案首次震撼发布，将AI与智能注入可视对讲产品品类，为地产与集成行业提供了新的IoT思路。
编者按
罗格朗是一家具有150年悠久历史的国际企业，进入中国市场已超过三十年，在家用开关面板与可视对讲领域一直享有盛誉。2018年8月，罗格朗推出颜值与内涵兼顾的高端智能开关面板——逸远系列，为消费市场注入轻奢型家庭场景元素。2019年10月，极具前瞻性的凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案首次震撼发布，将AI与智能注入可视对讲产品品类，为地产与集成行业提供了新的IoT思路。
深谙中国终端市场，直面本土化竞争
罗格朗在中国市场已经布局30多年的历史，虽然许多国际化的公司只把中国市场作为试产中心进行出口。但是对于罗格朗企业的战略层面来说，一直将中国看作为极其重要的终端市场，既然作为重要的终端市场去对待，所以就必须真正深刻的深谙中国市场。
针对物联AIoT市场的智能家居板块，罗格朗为了快速适应此领域的脉动，已经深耕细作十年之久。罗格朗自身非常明白，中国市场拥有快速数字化的进化速度，以及AIoT市场的激烈竞争，从在全球范围的角度来看，中国当下市场的智能化发展都是独一无二的。为了适应中国激烈的竞争市场，企业必须要有强劲的本土化研发能力，所以罗格朗的研发核心非常本土化。
为了深耕于中国本地市场，罗格朗在本土研发上一直保持强劲的投资力，同时基于罗格朗是国际化公司的特点，罗格朗中国的智能化研发一直与整个集团相连接。当下中国市场的整体环境，就如移动支付应用一样，在可视对讲和智能家居两大板块，中国在世界上都处于领先地位，所以罗格朗想在世界上保持竞争力，也就必须要深耕好中国本土市场。
中国市场目前可以看到可视对讲的新需求，例如人脸识别的容量需要达到1W张、人脸识别的精确度与响应度极高、公安安全性核验苛刻等功能，这些需求点都是世界上绝无仅有的，如果不了解便深根于中国市场，没有办法更好的去理解用户需求，罗格朗凯蕴IOT智慧社区与智能家居解决方案的高标准开发已经可以满足这些需求。
作为国际化公司，与其他同行业的竞争对手相比，罗格朗有许多不同的地方，也在许多方面不断遇到新挑战，比如说高质量的产品标准、产品的发布都需要经过集团的审核、产品需要符合各种国际的标准，以上对于罗格朗来说都具有一定的挑战性。
目前罗格朗在可视对讲行业，许多都是本土化的竞争对手，不可否认，他们都是非常棒的公司，但是在真正市场中拼杀时，罗格朗仍然能以较快的速度进行响应。因为，罗格朗始终坚持从前期角度注入更多的时间与精力，将产品先做稳定，当产品面世时一定是基于成熟稳定的。反之，这也正是罗格朗的一大优势。
地产协同合作开发落地，多协议对接研究并进
目前与罗格朗合作的开发商和物业管理项目，发展速度非常快，已经进入爆炸性需求程度，例如在可视对讲方面的早期需求，仅仅从声音、到视频影像、到彩色影像，到屏幕尺寸的要求，再到数字化要求，目前可视对讲的数字IP化速度非常迅猛。
客户需求在爆炸性增长的同时，需求不仅仅局限于产品本身，已经扩散到整个解决方案当中，全面要求互联与协议的开放性，对施工服务方面也有着非常高的要求。以前与地产商合作仅仅需要提供优质的产品，但目前来看如果要提供满意的方案，就必须与地产商共同协作去满足需求，而且私人定制化的需求也更加凸显。
罗格朗与地产间合作的成功案例越来越多，例如与电梯控制的连接、与停车场系统的连接，从这些案例中我们也可以看到，与地产商客户共同协作的方式都发生着变化，不管是售前还是售后都变的尤为重要。目前顾客的需求不仅仅是欢迎界面，许多地产商客户要求必须跟他们的APP进行联动，对于这些需求的供给，不管是售前和售后，都是一件非常具有挑战性的事情，但是也是非常有趣的挑战。
可视对讲从模拟技术到IP数字化的转变，再到后来设备必须连接外网，而非封闭的系统，最终全线上云端。到今天为止采用AI的技术，物联网的技术，其实是客户的需求在不断发生变化，罗格朗作为国际化公司，之所以能够这么快速的进行适应，最主要还是客户与市场不断驱动着罗格朗的前进步伐。
凯蕴IoT诞生的深度逻辑，匠心打造Zigbee3.0产品线
可视对讲从IP技术诞生以来，客户有着非常多的想象空间，以前有些需求是基于标准产品的额外功能拓展，罗格朗最开始面对这些额外的需求非常头痛，因为需要研发团队不断跟进客户需求。
例如有些智能化项目方案会修改几次，从一开始需要与某个品牌的监控系统进行对接，但是后面招标变化发生了品牌的更换，研发又需要再次进行协议对接的更改，后来提出与停车场对接的新需求，再次提出与智能魔镜的对接等，面对这些定制化的项目，通过不同的积累，罗格朗虽然经历了痛苦的过程，同时也在不断反思自身到底需要做哪些工作，这也是凯蕴IoT产品诞生的原因之一。
凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案的对接，不单单包含智能家居产品的控制，其他智能家居的协议也都进行了考虑，并在凯蕴IoT中做了提前的预留，罗格朗首先把所有产品尽量标准化，用开放的心态让客户进行自由性选择。虽然未来客户的需求会继续发生不断的变化，也会有更多新的需求，罗格朗都会一步一步进行推进发展。
罗格朗前期针对无线技术做了很多评估，例如Wi-Fi、蓝牙还有Zigbee，包括LoRa与将来的5G技术，我们进行了平衡考量，但最终选择了Zigbee方案。罗格朗目前优先的方法是将Zigbee3.0产品做得更完整、更优化，无论是集团层面还是中国区层面，也会继续关注LoRa和蓝牙Mesh，包括5G等新技术，但这些技术都是处于前期的研发阶段，针对可行性分析和优势的分析，目前还没有真正的产品投放，尚处在基础研究的过程中。
持续高投入研发规模，不断丰富罗格朗DNA基因
从整个罗格朗集团的技术研发来说，研发投入占比营业额的5%，研发比例在可视对讲行业内是非常可观的数字，同时在研发投入方面有两大变化：一点是研发的规模，研发的规模从4%提升到5%，第二点是研发的人员结构的改变，当下的产品对于软件的需求度更高，研发人员的构成转变也非常快，特别是在中国市场对于软件方面的需求非常高。
于是罗格朗在中国马上采取措施，将软件的研发团队分离后，扎根在深圳的市中心，罗格朗深知软件方面的优秀人才，更加倾向于在深圳市中心工作，因为深圳市中心才是真正软件研发人才的摇篮，值得庆幸的是，从整个罗格朗集团方面，也做出了非常快的相应决策。
目前很多智能家居企业都在加入到不同的生态中，而罗格朗的不同点是坚持做自己，知道自己的强项在哪里，罗格朗DNA的强项是工业制造力，是建筑内的领域的控制与电力的分配技术，这些强项一直刻在罗格朗的DNA中。
现在智能行业的发展很快，很多厂商可能都已经迷失了自己，所有品类的产品都想自己做，但是罗格朗自身很明白，刻在罗格朗DNA中的是哪些基因，我们会坚持把最新的科技融合，并刻入罗格朗DNA的系统中，让我们的DNA去适应科技。而那些我们不擅长的地方，罗格朗会树立自己的边界，不是罗格朗的领域会立即停止介入，而其他领域会保持开放性进行连接。
目前很多厂商将自己的业务线扩展的非常广，但这并不是罗格朗的产品战略逻辑，我们对待产品本身的态度非常严肃，罗格朗不会做一些华而不实的产品，因为建筑内的设备对于可持续性、安全性、电力等的要求都非常高，例如不可能说没有Wi-Fi，就不能开灯进家门，这也是对客户不负责任的做法。
总体来说，罗格朗总是以非常专业的态度进行产品本身的设计与研发，所谓华而不实的产品，就是看着可能很好看，但是产品不能经过时间的考验，这也是罗格朗与其他品牌不同的地方，罗格朗骨子里的基因是就是围绕建筑系统，所以都是围绕建筑系统进行产品的研发，建筑系统的产品类别占据罗格朗产品线的40%以上，所以基于中国市场，罗格朗非常清楚自身定位，明白哪些是可以做的，哪些是不能做的，任何客户的需求都会进行甄别。
目前罗格朗所有的IoT产品线是根据自身优势来做的，都会基于现有的产业与产品，在建筑系统内提供完美的解决方案。罗格朗也相信，永远不可能存在一家品牌能提供解决所有需求的方案，所以对于边界外部的领域，所以罗格朗的态度就是开放，外部领域我们会引荐合作伙伴，根据他们的需求进行对接。
产品端全面开放整合，生态系统全面对接合作
罗格朗一直在采取的态度与方式，从凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案的身上可以看到，罗格朗在项目中的可视对讲与开关面板的优势和强项，同时也允许其他设备例如智能魔镜的存在，罗格朗可以通过SDK将能力输出到魔镜上，在智能魔镜的载体上实现罗格朗的IoT功能，这都是我们的产品思路与方向。在产品发布的前面，罗格朗要确保完美运作的优点与缺点，地产商都是非常专业的客户，他们能够针对产品的优良性做出评判，相比于其他竞争对手，我们针对产品和解决方案包含更用心更完美的工作。
目前许多地产商正在自己建立团队做IoT产品开发，因为他们发现智能化的需求量非常大，而且需求量大的同时还有许多差异化，例如恒大、碧桂园等都有着自己智能化的公司。从罗格朗多年的产品制造的角度来看，进入一个行业不是说技术都明白，就可以快速实现产品的扎实度，每个产品需要经历失败与痛苦许多次才能做到最好，所以罗格朗针对这一类的地产客户，他们有着自己的想法与定义，如果与罗格朗的想法违背都不会是我们的目标客户。但这些地产商的举动都是我们学习和了解的过程，将来的发展方向不好置评。
罗格朗坚持生态系统的合作，例如与阿里、筑家易等平台的合作，例如我们非常清楚阿里做的云服务罗格朗肯定没有优势，所以在阿里云的基础上做设备与解决方案的输出，同时罗格朗的设备与解决方案也基于阿里等平台进行对接。其实最开始的模式是阿里先对接基于地产商的客户，地产商与阿里签约后，需要罗格朗去进行IoT对接，因为罗格朗非常开放，都会与这些合作伙伴进行对接。
目前许多地产生态系统的切入点是开关，而开关领域罗格朗一直与百强地产有着非常密切的合作，另外还有可视对讲都是罗格朗品牌和产品实力的体现，地产商客户会用专业的角度去评判我们的逸远和凯蕴的IoT产品。
罗格朗的产品定位：更倾向于地产与集成
虽然一些互联公司也做IoT产品，但他们与罗格朗的产品定位不同，他们更偏向于互联网纯C端消费者，更偏向于功能的炫酷而非持久性的产品，然后通过DIY的方式去添加组网构建系统，但是整体的联动性、耐久性与体验感，都会与罗格朗的IoT产品有着不一样的感觉。除此之外，也难以实现智能化与普通的开关插座的完美配套，因为普通的开关插座、智能的开关、带IoT的智能插座，之间的配合与搭配是非常复杂的，如果没有开关面板企业的积淀力，只是从其他领域进入，一些细节会遗漏，难以提供完善的解决方案。
其实无论是互联网公司还是罗格朗的市场定位，都没有绝对的正确与错误，只是发展理念与选择定位的不同，进入市场的角度不同，罗格朗也有一些不足与缺失的地方，但是不同的客户群体的喜欢不同的思路，假如地产商或者终端客户的装修需求一致性，就可能会喜欢罗格朗的整体IoT解决方案。
罗格朗坚持市场定位的差异性，我们明白自己的客户是谁，也更着重于地产商与集成商，所以与其他企业的定位有着本质的不同。罗格朗是拥有150年历史的公司，在进入到某些新的行业中会比较谨慎，例如目前中国市场发展的共享单车，虽然共享只是趋势，但是在街上一下就可以看到十多个品牌，随着趋势与行业的不断发展，十个品牌最后生存下来的可能就只有一个，这是非常典型的案例。
中国市场与世界有着许多与众不同的地方，也是有魅力的地方。罗格朗加入IoT的竞争大军中也认识到实际情况的复杂性，未来将有更多的人投入到IoT行业中，如果趋势逐渐变成大规模落地时，最后品牌的洗牌速度也将加剧，罗格朗已经Ready！
采访手记
《智能家居》杂志曾在数智评测室栏目中刊登《罗格朗逸远无线智慧家庭套装评测》，笔者深刻感受过罗格朗对于国内智能行业趋势的深谙，作为国际化的大公司能够深入国内客户需求实为优秀。
基于Zigbee2.1的罗格朗逸远系列，以创新的86型墙壁式网关为核心，一致性、多材质及个性化的面板设计，基于面板形态构筑出全屋智能系统，不仅仅适合前后装的安装方式，而且满足了不同年龄群用户的需求。
基于Zigbee3.0的凯蕴IoT智慧社区与智能家居解决方案，将AI的人脸识别与智能语音全部注入到可视对讲中，将智慧社区与智能家居的解决方案完美融合，并通过多样化的交互方式对传统可视对讲产品进行了新的诠释，再次通过墙面美学赋予品质高端楼盘新生命。
